湖南工学院
- 四、四川航空爆发千亿的商业模式四川航空为了提高竞争力，做了一个同行都没有做的事，买了川航的机票的在成都市区都提供免费接送机服务。为了接送旅客川航向风行汽车买了150辆休旅车。其实卖车和卖奶茶是同一个道理，平时做得比较多的是散客，但如果有人一次性要150杯奶茶，还免费帮你宣传，那肯定分量给你搞的足足的，还得打个折。川航就是这么干的，休旅车原价一台14.8万，川航一次性买150台。在加车身上给风行汽车打广告，司机在载客的途中给乘客详细介绍这台车的基本情况。每一部车可以载6名乘客，保守估计以每天来回3次，150辆车，每年带来的广告受众人数是：7*6*365*150=2299500，这是200多万啊，而且在车上至少要乘坐20分钟才能到家。成都常住人口也就1600多万！风行汽车没付出太多成本，而且，刚下飞机的乘客，往往是旅途劳顿，只要不是车太差，不用经历漫长的等车可以直接坐车回家，都会觉得这个车好。这样风行汽车的销量也会大大提高。于是川航把价格谈到了9万一台。车有了，但没有司机。川航倒是有不少飞行员，但让他们来开车太容易超速了，还得招人。准确地说，是招司机顺便把车卖了。9万一台买的车，川航打算别赔钱，就卖17万8吧！直接卖肯定没人买。于是，天才的想法出现了，买车送工作，只要买下休旅车，可直接成为与川航合作的固定司机，每接到一位乘客，川航向司机支付车费25元一个乘客。这可是巨大稳定的客流啊！去租车公司当司机，要花不少钱，车不是你的，还得交份子钱，客流也不稳定。一时间各种老司机踊跃报名。(17.8万-9万)* 150台车子= 1320万，一进一出，川航净赚1320万。除了这个以外，当时川航给风行汽车，车身上打广告是有期限的，到期之后，川航对车身广告又进行了招标，很轻松就把乘客支付给司机车费挣回来了。而且这些乘客发现，只要从成都出发或者落地成都，其他航空公司都没有这项服务，于是就把川航作为首选，机票销售数量暴涨。川航这一招通过整合上下游资源，不但自己受益了，在这一链条上的每个人都受益了。
- 三、开酒厂的悲惨经历一位母亲投资女儿的酒厂15万，加上女儿当年自有资金5万，再找人东拼西凑，最终女儿获得启动本金50万。这50万的支出是:租厂房、买设备、买制酒原料等，全部都是现金支付。把产品生产出来后，下游所有的饭店酒馆，都是要先赊销、后付款。常常是货卖了，还收不到款。因此，酒厂生意的特点是对下游表现为弱势。这样，企业账面上，产生大量的应收账款。常常是有应收账款但收不回钱。还有些饭店买了酒却关门了，人都找不见了。这就成了死账、坏账。坏账时间越长，收回的可能就越小。好不容易收回一些应收款，还要请人吃吃喝喝。无形中就加大了企业的运营成本。伴随着社会生态环境的变化，导致酒厂的酒，完全卖不动。这样，尽管有应收款，可产品无销路，应收账收不回来，最终，该酒厂不得不进行破产清算。
- 狭义的创业者是指参与创业活动的所有人员。（ ）
- 投资人在寻找团队的人选时，要去了解目标人，了解他和自己的价值观是否相近。（ ）
- 市场空白有两种可能，一是没有做市场调查，二是市场不可行。（ ）
- 进行创业规划在一定程度上可以避免创业过程中的一些失误。（ ）
- 通过建立会员制，提高顾客满意度等方法能够帮助企业留住老顾客。（ ）
- 今天的互联网产品基本上都是发明新产品，而非在别人的产品上进行改进（ ）
- 初创时期的企业应当以节约成本为原则，公司的结构尽可能详细划分。（ ）
- 对于程度低发生频率也比较低的风险可以采用风险抑制的方式应对。（ ）
- 企业的性质分为股份有限公司和有限责任公司两种。（ ）
- “看起来不像是宣传单但却能让人永远记住”这就是广告宣传的最高境界。（ ）
- 创业机会是客观存在的，但是识别机会却具有一定的偶然性。（ ）
- 知识经济的到来和创业的转型对创业人员的素质要求越来越高，因此创业人群不断减少。（ ）
- 商业模式以价值传递为核心。（ ）
- 在企业融资中，通过个人能力筹集的资金占60%以上。（ ）
- 创业能力是白手起家创业者的生命源泉。（ ）
- 创业融资渠道包括：（ ）
- 创业能力对个人职业发展的作用不包括：( )
- 员工绩效的特点不包括：（ ）
- 现在的社会资源的作用在于借助平台与（ ）。
- 资金流出的渠道有（ ）
- 对于企业而言，尤其是高新技术企业，创新知识产权保护的重要作用体现在：（ ）
- 创业者蜕变成长的四个阶段是理性创业认知（ ）
- 下列不属于有效防范决策风险的具体做法是：（ ）
- 通常所说的3F资金包括：（ ）
- 三种可能投资的人分别是多元化投资人和（ ）
- 在组建团队时，需要考虑创业成员（ ）
- 创业初期团队管理的四个关键要素中不包括：（ ）
- 创业动机可以分为社会导向和（ ）三类。
- 在寻找投资人和寻找创业机会的过程中，能采用的方法有（ ）
- 下列不属于股票回购的目的是（ ）。
- 知识经济时代创业的意义不包括：（ ）
- 创业成功不是：（ ）
- 以下对移植原理描述正确的是（ ）
- 广义的创业概念不是指：（ ）
- 创业必备的三大条件是（ ）
- 基于创业的未知性和不确定性，创业的过程是一个：（ ）
- 创业者在初期最恰当的产品销售方式是？（ ）
- 选择商业模式时，应该考虑的因素的优先次序为（ ）
- 加工制造型企业选择经营场所的时候要重点考虑：（ ）
- 当现金流断裂时，为了让自己解困，首先应该去寻找：（ ）
- 员工绩效的特点包括：（ ）
- 创新必须具备的三个基本特征不包括以下哪一项（ ）：
- 有效防范决策风险的具体做法是：（ ）
- 参加创新创业大赛的心理准备上，描述错误的是（ ）
- 公司最早起源于：（ ）
- 投资商通常对企业的生产：（ ）
- 创业按照目的划分包括：（ ）
- 在现有的产品中寻找缺陷的创业方式是：（ ）
- 哪些不属于创立一个新企业需要的资源( )
- 在进行愿景激励的时候最起码要做到的是：（ ）
- 制定产品价格的决定因素是：（ ）
- 和“提升决策的成功率”直接相关的创业素质是：（ ）
- 从人脉积累的角度来看，中国的社会形态属于：（ ）
- 白手起家创业者的生命源泉是：（ ）
- 估算库存量和现金流的依据是：（ ）
- 基金贷款对创业者最不利的因素是：（ ）
- 商业计划书比较合理的页数是：（ ）
- 通过互联网向社会公众发布创业项目，以获得项目启动资金的融资方式是：（ ）
- 为了防止现金流断流，现金账的记账周期最好是：（ ）
- 创业中人脉积累的关键不包括 ：（ ）
答案:
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A:对 B:错
答案:错
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A:错 B:对
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A:错 B:对
A:信誉融资
B:担保机构融资
C:海外资本市场融资
D:政府创业扶持基金融资
A:培养人际能力
B:培养学习能力
C:培养执行能力
A:稳定性
B:持久性
C:多因性
D:时效性
A:创造价值
B:互利互惠
C:寻求合作
D:整合资源
A:管理费用
B:生产采购费用
C:销售费用
D:财务费用
E:固定资产
A:提高产品市场附加值；。 B:保证企业研发投入的安全； C:提升企业在合资合作和商务谈判中的地位 D:保证企业的经营安全；
A:价值创业认知
B:智性创业认知
C:模糊创业认知
D:感性创业认知
A:鼓励所有员工参与决策
B:提高主要领导者的素质
C:邀请专家顾问参与决策
D:尽量延长决策时间
A:傻瓜
B:朋友
C:家人
A:在某一领域有成功经验的人
B:有投资经验的人
C:风险投资人
D:有大量资金的人
A:星座、血型
B:加入的目的
C:价值观
D:知识结构
A:成就
B:鼓励
C:真诚
A:资金取向
B:资源驱动
C:个人成就
A:寻找兴趣相关
B:有针对性选择
C:筛选
D:海投
A:改善公司资本结构
B:掌握控股权
C:回笼资金
D:调整股权结构
A:解决就业问题
B:推动社会的创新
C:实现知识的价值
D:维护社会稳定
A:一定能够实现的
B:可以预先规划的
C:可以控制结果的
D:基本难以预料的
A:可以沿着不同物质层次的“纵向移植” B:可以在同一物质层次内不同形态间的“横向移植” C:可以把多种物质层次的概念、原理和方法综合引入同一创新领域中的“综合移植” D:移植原理的实质是借用已有的创新成果进行创新目标的再创造。
A:创造新产品的过程
B:创造利润的过程
C:创造新事业的过程
D:创建一个新企业的过程
A:人脉关系
B:OEM资源整合
C:企业资金
D:团队建设术
A:解决问题的过程
B:创新的过程
C:集聚财富的过程
D:不断试错的过程
A:组建专业的销售团队进行销售
B:自己亲自跑销售
C:加强广告宣传，吸引客户咨询
D:和销售代理商合作销售产品
A:客户获取难度客户痛苦程度收入与成本目标客户
B:客户痛苦程度客户获取难度目标客户收入与成本
C:客户痛苦程度客户获取难度收入与成本目标客户
D:目标客户客户痛苦程度客户获取难度收入与成本
A:靠近河流，利于排放
B:靠近公路、铁路和机场
C:附近的人口密度
D:地势平坦开阔
A:帮扶资金
B:亲戚朋友借钱
C:银行创业贷款
D:天使投资
A:稳定性
B:时效性
C:多因性
D:持久性
A:价值性 B:可行性 C:实用性 D:差异性
A:邀请专家顾问参与决策
B:尽量延长决策时间
C:提高主要领导者的素质
D:鼓励所有员工参与决策
A:态度认真
B:重在参与
C:合理预期结果
D:角逐第一
A:大航海时代
B:工业革命时代
C:二战之后
D:文艺复兴时期
A:完全不了解
B:较为了解
C:略有了解
D:有非常丰富的了解
A:独创型创业
B:机会型创业
C:技术型创业
D:对抗型创业
A:切入
B:揭盖
C:挖掘
D:挖痛
A:资金
B:技术
C:人脉
D:运气
A:具体
B:可以评估
C:保证最低承诺
D:可信
A:质量
B:供需
C:成本
D:价值
A:善于解决问题
B:善于沟通
C:善于发动群众
D:善于顺应变化
A:亲族社会
B:利益社会
C:关系社会
D:契约社会
A:创新能力
B:学习能力
C:合作能力
D:经营管理能力
A:可用的进货资金
B:账户中的盈余资金
C:销售预测
D:产品生产计划
A:削弱企业自主权
B:贷款金额低
C:不能按时还款，法律后果严重
D:贷款利息高
A:50-100页
B:10-20页
C:20-50页
D:页数越多越好
A:众筹
B:天使投资
C:私募基金
D:互联网金融
A:每季度
B:每天
C:每周
D:每月
A:与创业方向的相关性
B:人脉的完整性
C:与个人兴趣爱好的相关性
D:人脉的可扩展性
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