日照市科技中等专业学校
- 企业资金薄弱，必须依赖中间商进行销售和提供服务，最好选择间接分销渠道。（ ）
- 主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。（ ）
- 同一个国家不同地区的企业之间的营销环境基本上是一样的。（ ）
- 市场定位关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更有竞争优势的特性。（ ）
- 对于销路广阔的产品，心理变量往往是市场细分的第一步。（ ）
- 下游经销商不满意目前所处的地位，向上游渠道发起了挑战，这种冲突属于水平渠道冲突。（ ）
- 同质市场不用细分，属于同质市场的产品主要是初级产品。（ ）
- 避强定位是一种迎着强有力的竞争对手“对着干”的市场定位。（ ）
- 人员推销是一种单向信息沟通。（ ）
- 小而轻且数量大的产品，可考虑采取间接分销渠道。（ ）
- 低成本，见效快,企业常用的新产品开发方式是（ ）。
- 宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、洗衣粉、香皂、洗发用品等多种产品，其中仅洗发水用品就拥有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等多个品牌，宝洁公司选择目标市场的策略是（ ）
- 与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）
- 下列说法不正确的是（ ）
- 把市场分为“高个子市场”和“矮个子市场”，这种市场细分缺乏 （ ）
- 彬彬专做男士西装,以全毛料为主,在定位上避开杉杉,以低价位主,适应了大部分工薪阶层的需要,这种定位策略是（ ）。
- 对长期合作或销售努力的中间商给予一定的折扣，这种营业推广方式是（ ）。
- 制造商在某一地区通过最适合的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）
- 语言和音响效果的传播不受时空控制，灵活性极强，针对性强但难以记忆和保存的是（ ）。
- 集中人力、物力、财力，迅速完善生产工艺、稳定产品质量，扩大批量生产的同时企业着手研究新的换代产品。这种策略是（ ）。
- 2020年的新冠病毒的全球爆发，一些医用企业加快口罩及防护服的生产和出口，企业采取的营销策略（ ）
- 按照消费者对产品的使用频率进行细分把消费者分为少量使用、中量使用和大量使用，所也可为“数量细分”。这是哪种细分变量（ ）
- 东风标致在“408”的基础上，又推出“508”，品质有了进一步的提高。标致“508”是（ ）。
- 有些产品虽然符合消费者需求，但由于促销手段不足，消费者对其缺乏了解而销路不好，经过企业促销方案的改进，产生了第二个周期，这种特殊的产品生命周期是（ ）。
- 可以较好地分散企业经营风险的目标市场模式属于（ ）。
- 一般情况下，营销环境都是机会与威胁并存，企业可以通过威胁-机会矩阵来分析不同业务类型。机会程度低、威胁水平低的企业类型是（ ）
- 代理中间商属于市场营销环境的（ ）因素。
- 某企业派出销售人员对顾客进行产品讲解和示范，同时搜集消费者的意见反馈，这种信息传递方式是（ ）。
- 开发新产品的基础和起点的是（ ）。
- 在春节联欢晚会上，央视给了娃哈哈20张入场券，公司把这难得的机会给了经销商，17位与娃哈哈长期友好合作的经销商成了央视晚会的嘉宾。这是预防窜货策略中的（ ）
- 一个企业或团体为了适应环境的需要，争取社会各界的理解、信任和支持，树立企业或团体的良好信誉和形象而采取的一系列活动是（ ）。
- 影响分销渠道的因素不包括（ ）
- 中秋节前夕，某月饼企业开展了特价包装、买一送一等促销活动，此活动的实质是（ ）。
- “云想衣裳花想容，您若想永葆青春，请用丸美眼霜”。这句广告词是想唤起消费者对（ ）重视。
- 从广义的角度来讲，市场是指（ ）
- X公司主要生产三大类产品：清洁剂、香皂、纸巾。清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2大品牌。X公司的产品线宽度和总深度分别是（ ）。
- 企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来，指的是（ ）
- 前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（ ）。
- （ ）可以在短期内使产品迅速进入市场，尽快收回新产品的研发投资。
- （ ）是市场营销中最重要的、也是最基本的要素
- 某玩具批发商和制造商之间的冲突属于（ ）
- 人员推销的首要任务是（ ）。
- 某公司认为，要经常进行广告宣传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。这种营销观念是（ ）
- 某地发生了抑制某品牌服装生产商事件，参与抵制的中间商称，生产方制定的销售指标太高，正常情况下很难完成，为了能够完成指标获得返点，只能依靠窜货这种手段。这说明，预防窜货必须创造良好的销售环境，（ ）
- 某手机生产商在上海为其新款手机测算市场需求潜量与销售潜量，以及消费者购买能力与购买愿望。该款手机处于（ ）。
- 时装公司将生产的时装设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。该公司市场细分的标准是（ ）。
- 供给给市场能够满足人们需要的实体或服务称为（ ）。
- 通过提高产品质量、扩大产品的使用功能及样式的改进，是产品呈多样化发展的趋势，从而满足消费者的不同需求，以维护产品的市场份额，这属于企业采取的（ ）。
- 下列属于附加产品的是（ ）。
- 不属于直接分销渠道模式的是（ ）
- 覆盖面广，信息迅速及时，但时效短，表现力差的广告媒体是（ ）。
- 企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和关注，激发其购买欲望，促使其购买的行为是（ ）。
- 飞机制造商所需要的轮胎标准比农用拖拉机制造商所需要的轮胎标准要高得多，豪华汽车制造商比一般汽车制造商需要更优质的轮胎。这就要求轮胎生产企业进行市场细分要遵循的细分标准是（ ）
- 某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是（ ）
- 企业举办各种联谊会、茶话会、消费者接待日、文化沙龙等社交活动，这种公关方式是（ ）。
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:A: 错 市场营销观念主要强调的是以顾客需求为中心，通过满足顾客需求来实现企业的利润。而把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的实际上是社会营销观念。
A:对 B:错
答案:错
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
A:技术引进 B:产品改造 C:企业独立研制 D:改换商品包装
A:单一性市场营销策略 B:集中性市场营销策略 C:差异性市场营销策略 D:无差异市场营销策略
A:营销环境 B:微观营销环境 C:营销组合 D:宏观营销环境
A:单价较低、市场较广的产品可采用多环节的间接分销渠道 B:定制品一般选择直接销售渠道 C:为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道 D:鲜活易腐品可采取长渠道销售
A:反应差异性 B:可衡量性 C:实效性小 D:可进入性量
A:避强定位 B:相同定位 C:迎头定位 D:重新定位
A:赠品 B:销售折扣 C:业务会议 D:代销
A:独家分销 B:区域分销 C:选择分销 D:密集分销
A:广播 B:报纸 C:电视 D:杂志
A:服务策略 B:规模策略 C:形象策略 D:降价策略
A:增长型战略 B:防御型战略 C:多元化战略 D:扭转型战略
A:信赖程度 B:使用程度 C:使用时机 D:使用者情况
A:全新产品 B:换代新产品 C:改进新产品 D:仿制新产品
A:“热潮”型产品生命周期 B:“循环——再循环”型产品生命周期 C:“成长——衰退——成熟”型产品生命周期， D:“扇贝”型产品生命周期
A:选择性专门化 B:产品专门化 C:单一市场集中模式 D:市场专门化
A:成熟业务 B:冒险业务 C:理想业务 D:困难业务
A:市场营销渠道企业 B:竞争 C:公众环境 D:内部环境
A:反向传递 B:多向传递 C:双向传递 D:单向传递
A:新产品构思 B:新产品筛选 C:新产品市场分析 D:新产品概念的形成和测试
A:制定合理的奖惩措施 B:减少渠道拓展人员参与窜货 C:建立监督管理体系 D:培养和提高经销商忠诚度
A:广告 B:人员推销 C:公共关系 D:营业推广
A:宗教因素 B:产品因素 C:中间商特性 D:市场因素
A:扩大销量 B:沟通、说服 C:增加利润 D:开拓市场
A:核心产品 B:附加产品 C:有形产品 D:无形产品
A:某种商品需求的总和 B:一定时间地点条件下商品交换关系的总和 C:买卖双方进行交易的场所 D:以商品交换为内容的经济联系方式
A:3和4 B:3和9 C:2和4 D:9和3
A:产品的差异性 B:产品成本 C:定价目标 D:企业的销售能力
A:诱导性 B:针对性 C:刺激性 D:试探性
A:双高策略 B:密集性渗透策略 C:双低策略 D:选择性渗透策略
A:细分市场 B:品牌 C:产品 D:价格
A:其他冲突 B:水平渠道冲突 C:垂直渠道冲突 D:不同渠道间的冲突
A:沟通信息 B:提供服务 C:推销商品 D:寻找企业新顾客
A:推销观念 B:生产观念 C:产品观念 D:社会营销观念
A:制定科学的销售计划 B:制定完善的销售政策 C:合理划分销售区域 D:选择好经销商
A:新产品市场分析阶段 B:新产品筛选 C:新产品市场测试 D:新产品概念的行成与测试
A:心理细分 B:人口细分 C:地理细分 D:行为细分
A:服务 B:产品 C:营销产品牌 D:产品整体概念
A:规模策略 B:产品改进策略 C:形象策略 D:服务策路
A:勤隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务 B:车展时,各大经销商推出价格优惠活动 C:中秋节将至,各大超市纷纷推出系列月饼 D:针对学生消费群体,联想、神州等笔记本都推出了学生上网本
A:制造商通过电视、电话将其产品直接销售给最终消费者 B:有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 C:农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 D:某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户
A:杂志 B:报纸 C:电视 D:广播
A:营业推广 B:公共关系 C:促销组合 D:促销
A:用户购买状况 B:用户要求 C:用户规模 D:用户地点
A:竞争定位法 B:属性和利益定位法 C:使用者定位 D:特色定位法
A:举办公关专题活动 B:开展公益性、文化性活动 C:制造新闻事件 D:企业自我宣传
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