山东农业大学
- 根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为( )。
- 测量消费者对某品牌的忠诚度所使用的标准包括( )。
- 下列属于批发商的职能的是( )
- 生产者在处理其与经销商关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采 取的方法有（ ）
- 企业市场营销中的宏观环境包括( )。
- 企业在进行分销渠道设计时需要考虑企业特性这一因素，具体来说包括（ ）
- 为市场营销学做出贡献的学科有( )。
- 一份完善的问卷应( )。
- 市场主导者为保证其领导者地位，通常可采取的战略是（ ）。
- 在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（ ）。
- 企业市场营销中介机构包括( )。
- 企业采购中心包括的成员有( )。
- 企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在（ ）。
- 市场营销观念与客户观念的不同之处在于（ ）。
- 心理定价的策略主要有（ ）。
- 下列属于新产品创意来源的有( )。
- 市场营销调研根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，可分为（ ）。
- 企业进行修正重购的情况下，有些购买过程的阶段可能需要也可能不需要，其中必需的是( )。
- 下列属于产品整体概念中有形产品层次的有( )。
- 企业的主要定价目标有( )。
- 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场中的机会，则可采取密集增长战略。这种战略包括( )。
- 一个良好的补缺基点应具有（ ）特点。
- 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为( )。
- 企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有( )。
- 品牌最持久的含义是其( )，它们构成了品牌的实质。
- 为使收益最大化，茌完全竞争条件下，企业将按照( )来销售产品。
- 推销观念和营销观念最本质的区别在于（ ）。
- 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略属于( )。
- 市场挑战者最间接的进攻战略是( )。
- 制定媒体计划时可能遇到的难题是：在既定预算下，如何实现有效的( )。
- 市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的( )。
- 企业的微观环境包括市场营销渠道企业、市场、竞争者、各种公众和( )。
- 春兰集团以生产春兰空调而闻名遐迩。他们在推出摩托车产品时采用“春兰虎”、“春兰豹”的品牌。这采取的是以下哪种策略（ ）
- ( )一直是产业用品市场营销的主要促销工具。
- 假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于( )。
- 购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（ ）。
- （ ）是实现市场定位目标的一种手段。
- 企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的( )。
- 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ）
- 在企业定价方法中，目标定价法属于( )。
- 企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的定位策略称为（ ）
- 购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可能觉察性能(P)的函数，即S=f(E，P)。若E>P，则( )。
- 当企业发现目标市场上竞争者较多，且需求潜力很大，所生产的产品也可同竞争者相匹敌时，可采用( )。
- 价值分析公式V(价值)=F/C中，F代表的是( )。
- 在( )条件下，产品可能会缺乏需求价格弹性。
- 皮鞋制造商之所以购买皮革，是因为消费者要到鞋店去买鞋。这体现了组织市场( )的特点。
- 将20支装的香烟盒改为30支装的创新方式是( )。
- 当问某人电风扇中有哪些品牌时，他可能说不出什么品牌，但经提示“美的”后给出肯定的回答，那么“美的”就具有( )。
- 市场渗透战略适用的情况是( )。
- 4C组合认为，( )是企业一切经营活动的核心。
- 直接市场营销渠道主要用于分销( )。
- 在产品生命周期的( )，社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，则宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
- 为“绿色营销”的理论奠定基础的文献是( )。
- 近几年自动售货机不断兴起，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）
- 市场营销学迅速发展是在( )时期。
- 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会( )。
- 下列折扣属于贸易折扣的是( )。
- 跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。
- “多数谬误”倾向往往发生于( )。
- 在新购情况下，产业购买过程包括( )个阶段。
- 补缺基点发展的关键是实现（ ）。
- 企业的利润最低的时期是在产品生命周期的( )。
- 市场营销作为企业的自觉实践最早起源于( )。
- 在成本加成定价法中“加成”的含义是指( )。
- 下列不是批发商的是( )。
- 在市场营销研究中，需要花费成本最高的调查方法是( )。
- 下列描述中不属于直接分销渠道分销的是( )。
- 对于不同的商品，消费者的购买行为存在很大差异。ABC公司通的产品与竞争对手的产品差异较小，而且这些产品价格都很高，那么消费者在购买ABC公司产品的时候，其购买行为属于（ ）。
- “收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息”这种任务属于( )。
- 宝洁公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它宜采用( )。
- ( )就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。
- 家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于( )。
- 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面、实攻背面的策略属于( )。
- 品牌资产的实质内容是( )。
- 消费品市场营销的主要促销工具是( )。
A:从容不迫型竞争者 B:凶猛型竞争者 C:随机型竞争者 D:选择型竞争者
答案:凶猛型竞争者###选择型竞争者###从容不迫型竞争者###随机型竞争者
A:顾客重复购买次数 B:顾客对价格的敏感程度 C:顾客购买挑选时间 D:顾客一次性购买的数量
答案:顾客重复购买次数###顾客对价格的敏感程度###顾客购买挑选时间
A:销售与促销职能 B:整买零卖职能 C:仓储服务职能 D:采购与搭配货色职能
答案:整买零卖职能###仓储服务职能###销售与促销职能###采购与搭配货色职能
A:合伙 B:合作 C:合并 D:分销规划
答案:合作###分销规划###合伙
A:政治和法律环境 B:人口和经济环境 C:自然和技术环境 D:社会和文化环境
答案:人口和经济环境###自然和技术环境###社会和文化环境###政治和法律环境
A:财务能力 B:渠道经验 C:产品组合 D:总体规模
答案:产品组合###渠道经验###财务能力###总体规模
A:管理学 B:心理学 C:社会学 D:法学
答案:管理学###社会学###法学###心理学
A:回避一些调查对象无法、不愿和不必回答的问题 B:可根据调查内容采用开放式或封闭式两种问题形式 C:一般来讲，开始的提问必须能引起回答的兴趣 D:可增加一些纯属趣味性的问题，以引起调查对象兴趣
答案:回避一些调查对象无法、不愿和不必回答的问题###一般来讲，开始的提问必须能引起回答的兴趣###可根据调查内容采用开放式或封闭式两种问题形式
A:提高市场占有率 B:保护市场占有率 C:发现新用户 D:攻击地方性小企业
答案:保护市场占有率###提高市场占有率###发现新用户
A:使用者 B:影响者 C:信息控制者 D:发起者
A:媒体公众 B:经销商 C:辅助商 D:代理商
A:使用者 B:影响者 C:发起者 D:信息控制者
A:营销政策 B:产品特性 C:财务能力 D:竞争特性
A:市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求 B:市场营销观念的起点是目标市场 C:市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求 D:市场营销观念的起点是单个客户
A:招徕定价 B:尾数定价 C:声望定价 D:分区定价
A:顾客 B:科学家 C:竞争对手 D:企业高层管理人员
A:描述性调研 B:经常性调研 C:临时性调研 D:探测性调研
A:说明需要 B:认识需要 C:签订合约 D:物色供应商
A:产品质量水平 B:免费送货 C:外观特色 D:提供信贷
A:市场占有率最大化 B:当期利润最大化 C:维持生存 D:创新
A:市场渗透 B:产品开发 C:市场开发 D:水平多角化
A:有足够的市场潜力和购买力 B:利润有增长的潜力 C:企业具备占有此补缺基点所必要的亲和力 D:企业必须马上能盈利
A:市场挑战者 B:市场开拓者 C:市场主导者 D:市场补缺者
A:无差异市场营销 B:差异市场营销 C:集中市场营销 D:大量市场营销
A:利益 B:个性 C:价值 D:文化
A:市场价格 B:无法确定 C:低于市场价格 D:高于市场价格
A:推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途 B:推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场 C:推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要 D:推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要
A:选择分销 B:密集分销 C:双重分销 D:独家分销
A:侧翼进攻 B:包围进攻 C:迂回进攻 D:正面进攻
A:送达率与频率组合 B:送达率与影响价值组合 C:频率和影响价值组合 D:送达率、频率和影响价值组合
A:长度 B:流程 C:密度 D:宽度
A:中介机构 B:国外的消费者 C:企业本身 D:社会文化
A:品牌延伸战略 B:多品牌战略 C:新品牌战略 D:产品线扩展战略
A:广告 B:宣传 C:人员推销 D:销售促进
A:15 B:330 C:300 D:30
A:有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器 B:采购人员看广告或参加展销会 C:发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商 D:企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料
A:无差异营销 B:产品差异化 C:市场细分化 D:市场集中化
A:适应能力 B:自我调节能力 C:创造力 D:应变能力
A:营业推广 B:拉式策略 C:媒体策略 D:推式策略
A:市场导向定价 B:成本导向定价 C:需求导向定价 D:竞争导向定价
A:市场挑战者定位策略 B:跟随竞争者市场定位策略 C:市场补缺者定位策略 D:市场领先者定位策略
A:消费者会非常满意 B:消费者会满意 C:消费者不满意 D:消费者无所谓
A:避强定位 B:对抗性定位 C:均不对 D:重新定位
A:产品的成本或费用 B:产品的满意度 C:产品的价格 D:产品的用途、效用
A:购买者认为高价是合理的 B:购买者对价格敏感 C:购买者购买习惯不稳定 D:市场上没有替代品或没有竞争者
A:多人决策 B:派生需求 C:提供服务 D:过程复杂
A:非连续创新 B:动态连续创新 C:连续创新 D:阶段性创新
A:提示知名度 B:顶端知名度 C:未提示知名度 D:无知名度
A:新市场一新产品 B:现有市场一新产品 C:新市场一现有产品 D:现有市场一现有产品
A:成本(cost) B:沟通(communication) C:顾客(customer) D:便利( convenience)
A:产业用品 B:食品 C:农产品 D:生活消费品
A:成熟期 B:成长期 C:导人期 D:衰退期
A:1990年联合国环境与发展委员会的《人类未来五十年》 B:1994年联合国环境与发展大会通过的《我们所面临的60亿人口》 C:1987年联合国环境与发展委员会发表的《我们共同的未来》 D:1992年联合国环境与发展大会通过的《21世纪议程》
A:技术环境 B:人口环境 C:社会文化环境 D:经济环境
A:1950-1980年 B:1900-1920年 C:1920-1950年 D:1980年至今
A:下降 B:上升 C:大体不变 D:时升时降
A:给批发商或零售商的折扣 B:数量折扣 C:功能折扣 D:促销折让
A:市场跟随者 B:侧翼挑战者 C:市场主导者 D:市场补缺者
A:集中市场营销 B:差异市场营销 C:无差异市场营销 D:分散市场营销
A:9 B:7 C:6 D:8
A:避免竞争 B:多元化 C:紧密跟随 D:专业化
A:成熟期 B:导入期 C:衰退期 D:成长期
A:美国 B:荷兰 C:中国 D:日本
A:固定比率的成本 B:一定比率的利润 C:固定比率的利润 D:一定比率的价格
A:制造商及零售商的分店 B:经纪人和代理商 C:商人批发商 D:超市
A:邮寄问卷 B:人员访问 C:电话访问 D:抽样调查
A:农民在自家农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 B:制造商通过电视和电话将其产品直接销售给最终消费者 C:某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户 D:有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者
A:复杂型购买 B:习惯型购买 C:协调型购买 D:变换型购买
A:市场营销调研系统 B:市场营销分析系统 C:市场营销情报系统 D:内部报告系统
A:差别分析 B:多元回归分析 C:方差分析 D:因素分析
A:市场定位 B:品牌定位 C:品牌战 D:品牌忠诚
A:间接参照群体 B:向往参照群体 C:次要参照群体 D:直接参照群体
A:正面进攻 B:迂回进攻 C:侧翼进攻 D:包围进攻
A:建立品牌名称 B:促进品牌联想 C:提供附加价值 D:实现品牌知名度
A:人员推销 B:宣传 C:广告 D:销售促进
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