汽车顾问式销售章节测试课后答案2024秋

第二章单元测试

1. 判断潜在顾客的购买能力，有两个检查要点，它们分别是什么？


A:职业
B:信用状况 C:身份地位 D:支付计划

答案:信用状况###支付计划



2. 销售人员寻找潜在客户通常有两种途径：客户主动到展厅和打进电话。


A:对 B:错
答案:错


3. M+A+N:可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。


A:对 B:错
答案:错


4. 试乘试驾的目标包含两个方面：一是对人；二是对车。


A:错 B:对
答案:对


5. 客户的自我保护是客户异议产生的原因之一。


A:错 B:对
答案:对

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