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房地产项目策划与营销
- 房地产定价之前应该先明确竞争策略和定价目标
- 促销活动只会带来积极正面的效果。
- 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等
- 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。
- 不同的开发阶段，对竞品分析的侧重点也有所不同
- 销售计划的完成比例，往往跟奖惩措施相挂钩。
- 低收入家庭，在选择住房时会将价格因素放在首要位置
- 促销活动有重要的意义，但也面临风险。
- 竞品之间只有竞争关系
- 企业可以通过定量分析为市场营销提供决策依据决策依据
- （WT）战略 是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。 面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境属于地。 苦乐参半
- 地块附近的城市基础设施越完善，地块价格就越高
- 分析竞争对手主要从战略层面和长期竞争的角度
- 开展市场调查，首先要确定调查方法
- 为了完成年度任务，年底时可以考虑进行促销活动。
- 房地产需求的影响因素：该种房地产的价格水平、消费者的收入水平、消费者的偏好、相关房地产的价格水平及消费者对未来的预期。
- 收入水平不同，对消费者的购买能力影响很大
- 市场调研和分析只需要把客观信息据实反馈出来就可以了。
- 销售计划制定之后，也存在修改调整可能性。
- 开发商要想把房子销售出去，必须了解购房者，摸清购房者内心所想
- 下列说法错误的是
- 渠道与线上推广的关系是？
- 房地产细分市场的底层因子（主要标准）
- 一般来说，下列哪些工作属于后期营销策划？
- “开盘月，专享85折特惠”的促销活动属于？
- 案例分析大杀器是什么模型？
- 不同区域的房地产项目策划也不一样，这体现了策划的什么特点？
- 销售计划的各阶段，对推广费用的点数需求是？
- 以下哪种不属于尾盘期常见销售策略
- “特价车位75折”的促销活动属于？
- 遵循生态原理，降低能耗，保持住宅宜居性,这体现了房地产策划中的哪种理念？
- 如果一块地面积1000平米，每平米3万元，容积率为3，请问楼面地价是多少元？
- 下列对推广主题描述错误的是
- 以下哪种形式属于“一对一蓄客模式”
- 渠道公司对“自由经纪人”的态度是？
- 持续销售期需要注意的原则有：
- 关于swot分析策略正确的是
- 关于开盘选房方式常用的有：
- 一般来说，下列哪些工作属于前期策划？
- 房地产市场调查报告的主体部分应描述
- 属于swot分析优势分析的是
- 法式建筑风格的设计特征有哪些？
- 开发商获取土地的方式有哪些？
- 竞品的概念包括哪两个维度
- 规划设计时，在确定组团分区和规模时，需考虑哪些因素？
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
AI参考:答案：B。促销活动可能会带来积极正面的效果，但也可能存在一些负面影响，如增加销售成本、顾客不满等。因此，不能一概而论地说促销活动只会带来积极正面的效果。'
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
AI参考:答案：A。开展市场调查，首先要确定调查方法，因此选项A是正确的。'
A:对 B:错
AI参考:答案：B：错。虽然完成年度任务可能需要促销活动，但这并不意味着年底时可以进行促销活动。促销活动需要考虑许多因素，包括市场状况、竞争对手的行动、消费者的需求和预算等，需要在合适的时间和条件下进行。因此，仅仅为了完成年度任务而进行促销活动是不明智的。'
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。销售计划制定之后，一般应该严格执行，如果存在需要修改的情况，需要经过相关审批程序。因此，销售计划在制定之后一般不存在修改调整的可能性。'
A:对 B:错
A:楼盘命名要特立独行，不必理会其他要求 B:楼盘命名要符合法律法规 C:楼盘名是项目的外在标识 D:楼盘名是开发商给客户的心理暗示
AI参考:选项A说法错误，楼盘命名需要符合法律法规和品牌规范，同时要考虑消费者的认知习惯，不能过于特立独行，必须兼顾市场和法律的要求。其他选项均正确，因此，答案为A:楼盘命名要特立独行，不必理会其他要求。'
A:完美互补 B:相互矛盾 C:互为利用 D:先后存在
A:支付能力 B:教育水平和职业 C:家庭结构 D:置业动因
A:市场调研 B:销售推广策划 C:消费者心理行为分析 D:建筑策划
A:特定人群促销 B:特定产品促销 C:限时促销 D:全盘促销
A:SWOT模型 B:波特五力模型 C:STP分析 D:PEST法
A:操作性 B:系统性 C:地域性 D:前瞻性
A:相同的 B:取决于利润率要求 C:不同的 D:取决于销售价格需求
A:认筹 B:利用交房节点 C:降价 D:调整策略
A:特定人群促销 B:限时促销 C:特定产品促销 D:全盘促销
A:新住宅运动 B:绿色生态住宅 C:居住郊区化 D:新都市主义
A:8000 B:12000 C:9000 D:10000
A:它与产品有关 B:它不能确定企业的推广方向 C:它应该有一定的高度 D:它与客户的心理感受有关
A:渠道拉访 B:短信群发 C:报纸广告 D:出租车广告
AI参考:正确选项是B:短信群发。短信群发是一种一对一的蓄客模式，通过向目标客户发送短信广告、优惠信息等方式，一对一地与目标客户进行互动，从而实现精准营销。这种模式具有针对性强、成本低、互动性强等优点，适合在特定时间、特定地点、特定行业等情况下进行推广。因此，短信群发属于一对一蓄客模式的一种形式。其他选项如渠道拉访、报纸广告、出租车广告等虽然也具有一定的营销效果，但它们并不属于一对一蓄客模式。'
A:支持 B:排斥 C:无所谓 D:取决于开发商态度
A:注重现金流 B:大干快上 C:严控节点 D:以销定产
A:WT战略—防御型战略 B:ST战略—多种经营战略 C:SO战略—竞争优势战略 D:WO战略—扭转型战略
A:按照摇号顺序 B:按照排队顺序 C:按照领导安排顺序 D:按照认筹顺序
A:建筑策划 B:市场调研 C:消费者心理行为分析 D:销售推广策划
A:调查目的 B:调查导言 C:调查方法 D:调查过程
A:竞争者最近在做什么？ B:不能满足何种顾客？ C:政经环境的改变是否会伤害组织？ D:市场最近有什么改变？
A:暖色系（砖红色） B:照壁墙 C:法式廊柱、雕花 D:对称排布
AI参考:正确选项是【C:法式廊柱、雕花】。法式建筑风格的设计特征主要包括法式廊柱、雕花、线条等元素，这些元素是法式建筑风格的典型特征，其他选项虽然也具有某些特色，但不是法式建筑风格的特有元素。其中，A选项虽然可能是某些建筑设计中会采用的颜色，但这并不是法式建筑风格的典型颜色；B选项和D选项与法式建筑风格的整体风格不符；B选项一般是指中式的建筑风格。所以C选项为正确答案。'
A:产业勾地 B:土地转让 C:土地熟化 D:公开招拍挂
A:价格 B:位置 C:潜在 D:现有
A:物业管理服务能力 B:交通通达性 C:配套设施辐射能力 D:企业分期及资金启动要求
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