第三章 评估你的市场：市场是生产力发展到一定阶段的产物，是商品经济中社会分工的表现。一般狭义的去定义市场的概念就是指人们进行商品交换的场所，是由人口、购买力和购买欲望等三大要素组成。一个创业项目是否能生存与发展，很大程度上取决于市场的反应。本章从认识市场出发，着重探讨如何了解顾客和竞争对手、制订营销计划和预测销售量。结合具体案例，逐一阐述认识和分析市场的技术和方法，帮助学生深入理解市场对企业的重要意义，培养学生的市场意识和市场思维。3.1了解你的顾客和竞争对手:企业如果想把适当的产品或服务，在适当的时间、适当的地点，以适当的价格，用适当的传递方式，销售给适当的顾客，就必须从市场调查入手。而市场调查就是了解掌握市场需求和供给两个方面的情况：一是要了解你的顾客，二是要了解你的竞争对手。[单选题]现代市场依靠什么来取胜？（ ）
3.2制订你的市场营销计划:市场营销工作的核心是制定市场营销计划，就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
3.3预测你的销售量:销售预测是预测企业能否生存发展的重要依据，是指预测企业在未来一段时间内的销售量。其方法包括经验预测法、类比预测法、试销预测法、订单预测法、调查预测法等，适用于不同的场景，需要根据具体的创业项目来确定。
3.1了解你的顾客和竞争对手:企业如果想把适当的产品或服务，在适当的时间、适当的地点，以适当的价格，用适当的传递方式，销售给适当的顾客，就必须从市场调查入手。而市场调查就是了解掌握市场需求和供给两个方面的情况：一是要了解你的顾客，二是要了解你的竞争对手。
3.2制订你的市场营销计划:市场营销工作的核心是制定市场营销计划，就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
3.3预测你的销售量:销售预测是预测企业能否生存发展的重要依据，是指预测企业在未来一段时间内的销售量。其方法包括经验预测法、类比预测法、试销预测法、订单预测法、调查预测法等，适用于不同的场景，需要根据具体的创业项目来确定。
选项:[客户, 质量, 效率, 价值]
[多选题]市场营销策略中的4P策略是（ ）选项:[产品策略, 促销策略, 价格策略, 渠道策略]
[多选题]以下属于定价策略的目标准则的是（ ）选项:[产品质量最优化, 利润最大化, 市场占有率最大化 , 维持生存]
[判断题]产品策略主要就是研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。（ ）
选项:[对, 错]
[多选题]市场的三大重要组成要素是（ ）选项:[人口数, 购买欲望, 购买力, 竞争对手
]
[多选题]预测销售量的基本方法有（ ）选项:[订单预测法, 调查预测法, 试销预测法, 类比预测法, 经验预测法]
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