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市场营销综合竞技实训
- 批发选单时，根据（ ）顺序进行选单。
- 直销ISO认证第一年可以认证的是（），认证的费用是（）。（ ）
- 直销客户订单有交货期限，如在交货期间内不能交货的，需扣除违约金的（ ）。
- 情感型消费人群在历史成交优惠额相同时，则比较（ ）
- 在媒体广告招标中央视午间的媒体影响力为（ ）
R1、R2是提前（）个季度采购；R3、R4提 前（）个季度采购。（）
- 在第一年第一季度，如果选手在某一媒体时段投标价格相同系统将按照（ ）来完成投标
- 市场敏感度是指该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的（ ）。
- 在媒体广告招标中央视晚间的媒体影响力为（ ）
- 参与投标时，影响中标的两大因素为（ ）
- 购买产品时可以享受满就送的优惠活动，其中（）的数值不能大于（）的数值。（ ）
选择需要投标的订单进行报名，取得投标资格。投标报名费用为（ ）
- 情感型人群主要属于（ ）为主导人群
- 理智型消费人群如果综合指数相同，则比较（ ）。
招商广告费用最低为1W，最高不限制，下面错误的是（ ）
- 影响选择批发订单顺序的因素为（ ）
- 现有20件p2产品批发订单，该订单要求流性功能为F1,F2,F3,那么下列那些产品能交货 ( )
- 在媒体广告招标中央视黄金的媒体影响力为（ ）
- 理智型人群主要属于（ ）为主导人群
- 产品型号最多可以添加（ ）个不同功能的型号
- 零售消费人群的产品销售价格不能超过市场期望价的（ ），超过后不会产生任何交易。
比如第3件起享受5折，即为前2件按一口价，第3件打五折，第几（ ）件也可以打五折。
- 媒体广告投放有两种方式，分别是（ ）
- 市场分析包含两部分内容，分别是（ ）。
- 参与投标时，已经完成投标报名，不能在做客户开发（ ）
- 选手对已购买标书的订单进行投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格。（ ）
- 购买标书并支付购买标书费，标书费用4W/份。 （ ）
- 直销客户订单没有交货期限（ ）
- 产品定价最高不能超过市场期望价的1.5倍（ ）
- 当年直销违约后次年依然可以进行直销交易。 （ ）
- 理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格。（ ）
- 当前产品型号过期之后如需要添加下一个流行型号时則不需要将当前产品过期型号进行添加（ ）
- 直销投标结束之前还可进行改价投标。 （ ）
- 制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场期望价格的3倍，否则将不会产生任何成交。 （ ）
- 第一年第一季度媒体结束之后分别中标央视黄金、央视午间、央视晚间、百度第三此时的媒体影响力为73点媒体影响力（ ）
- 媒体中标后，每个小组将获得相应的媒体影响力（ ）
- 下列产品的价格弹性系数是否正确 P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格 需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2。（ ）
- 各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。（ ）
- 在制定某一个促销策略时，需要选择该促销策略针对的促销范围零售商和产品范围（产品）。 （ ）
- 六种消费人群优先交易的是习惯型人群。（ ）
- 经济型消费人群属于价格主导人群价格低者优先交易（ ）
- 投央视各个时段的媒体属于竞价排名方式（ ）
- 直销报名购买标书后可以看到其他小组的报名情况。 （ ）
- 市场预测是动态的。 （ ）
- 当季度媒体招标结束之后如当季度央视黄金没有中标則投标价格不予退换（ ）
- 不定型消费人群如果没有促销就不会产生该人群的订单（ ）
- 冲动型消费人群开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响（ ）
- 批发选单后，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金。 （ ）
- 六中消费人群最后交易的是不定型人群。（ ）
- 竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算获得的历史优惠额和关系值（ ）
- 投标报名每个收取1w报名费用（ ）
- 促销策略中满的数额不能超过送的数额（ ）
- 批发必须在市场开拓之后才能进行市场广告的投放。 （ ）
- 比如第2件起享受5折，即为第1件按一口价，第2件打五折，第4件也可以打五折（ ）
- 批发选单开始后，如果不需要该订单，也可以放弃选单。 （ ）
- 选单时系统会根据各小组投入广告费用的多少，进行从低到高的顺序进行选单（ ）
- 招商广告费用最低为1W，最高不限制，可以不是整数。（ ）
- 批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金；（ ）
- 市场部未购买调研报告，也能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。（ ）
A:贷款多少 B:投入广告费用多少 C:销售额多少 D:产品库存多少
AI参考:在批发选单时，根据产品库存多少的顺序进行选单。选项A贷款多少、B投入广告费用多少、C销售额多少都与选单过程无关，它们更多地涉及到零售或销售策略的决策因素。而产品库存多少直接决定了哪些产品有货可供选择，因此它是选单时的重要依据。'
A:ISO14000,10w B:ISO9000,5w C:ISO14000,5w D:ISO9000,10w
AI参考:正确选项为C：ISO14000,5w。直销ISO认证第一年可以认证的是ISO9000认证，费用为5万元。而ISO14000环境管理体系认证的费用则根据企业的具体情况而定，一般在5万元左右。因此，选项C为正确答案。其他选项A、B、D均不符合题意。'
A:订单原价的35% B:订单原价的30% C:订单原价的20% D:订单原价的25%
答案:25%
A:销售额 B:媒体值 C:媒体影响力 D:企业综合指数
答案:正确AI参考:正确选项是C：媒体影响力。情感型消费人群在历史成交优惠额相同时，更注重商品的媒体影响力，即商品在社交媒体、广告、口碑等方面的表现。媒体影响力能够反映商品的品牌知名度、口碑、广告投放等因素，对于这类人群来说，这些因素对其购买决策有较大的影响。而销售额、媒体值和企业综合指数等因素虽然也与商品有关，但对于情感型消费人群来说，它们的重要性相对较低。'
A:12 B:17 C:15 D:20
答案:12
A:2；3 B:2；1 C:1；2 D:3；2
AI参考:正确选项为C:1；2 。原文中提到R1、R2提前一个季度采购，R3、R4则提前两个季度采购。因此，正确答案是C，即R1、R2提前一个季度采购，R3、R4提前两个季度采购。其他选项都与原文描述不符。'
A:拥有现金数量多少 B:贷款金额多少 C:当季销售额多少 D:投放时间顺序
AI参考:在第一年第一季度，如果选手在某一媒体时段投标价格相同系统将按照“拥有现金数量多少”来完成投标。因为拥有现金数量的多少反映了选手的财务实力和稳定性，这在媒体资源采购中是非常重要的考虑因素之一。其他选项如贷款金额、当季销售额、投放时间顺序虽然在某些情况下可能也是考虑因素，但在投标价格相同的情况下，它们的重要性相对较低。因此，正确答案是A：拥有现金数量多少。'
A:最长周期 B:最快周期 C:最短周期 D:最慢周期
AI参考:正确答案是B:最快周期。市场敏感度是指该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的快慢程度，因此应该选择最快周期。最快周期指的是市场调研报告中流行功能从预期到实现的时间跨度，它反映了市场调研报告对消费者需求和市场趋势的反应速度。因此，正确答案是B。'
A:5 B:10 C:18 D:6
答案:6
A:销售额；历史优惠额度 B:开发客户数量；投标的时间顺序 C:价格；企业综合指数
AI参考:参与投标时，影响中标的两大因素为：价格；企业综合指数。价格：投标报价是招标人选择中标单位的一个重要条件，直接影响招标的成功与否。企业综合指数：除了价格因素外，企业的整体情况也是决定中标的重要因素，如企业综合指数、财务状况、管理能力、技术水平、业绩、信誉等。这些因素反映了企业的整体实力和市场竞争力，也是招标人选择中标单位的重要参考指标。因此，选项C“价格；企业综合指数”是正确答案。'
A:满，送 B:送，满
AI参考:单选题：购买产品时可以享受满就送的优惠活动，其中（B）的数值不能大于（B）的数值。解释：满就送的优惠活动指的是购买达到一定金额就可以享受一定的优惠，因此“满”和“送”的关系是前者表示购买金额达到一定数值，后者表示可以获得的优惠。所以选项B：“送，满”的数值不能大于数值不能大于选项B中的“满”的数值，即购买金额不能超过优惠门槛。因此，正确答案是B。'
A:20w B:10w C:不收费 D:5w
AI参考:正确选项为**C：不收费**。原文中提到“选择需要投标的订单进行报名，取得投标资格”，但没有提到需要支付任何费用。因此，选项C“不收费”是符合文意的正确答案。选项A、B、D都与原文不符，因此不是正确答案。'
A:历史优惠额度 B:促销 C:企业综合指数 D:价格
答案:["历史优惠额度"]AI参考:单选题的话，正确选项应该是B：促销。情感型人群主要是受到促销活动的影响比较大，因为促销通常能够引起消费者的兴趣和购买欲望，促进购买决策。因此，情感型人群主要属于促销为主导人群。历史优惠额度、企业综合指数、价格等因素虽然也会对情感型人群产生一定的影响，但相对于促销来说，其影响程度相对较小。'
A:销售额 B:流型功能 C:库存数量 D:价格高低
AI参考:正确答案是D:价格高低。理智型消费人群通常比较注重产品的质量和价格，因此在综合指数相同的情况下，他们会更加注重价格的高低，以获得最大的性价比。因此，答案为D，即价格高低。'
A:234 B:321 C:111 D:456
AI参考:正确答案是C:111。根据题目中的信息，招商广告费用最低为1W，最高不限制，因此选项C中的111是不正确的，因为它只有一个数字，没有具体数值。而其他选项中都包含了具体的数值范围，与题目描述相符。因此，正确答案是C。'
A:销售额 B:投放广告时间 C:企业综合指数 D:投放广告价格
AI参考:正确选项是A:销售额。影响选择批发订单顺序的因素主要是销售额，因为销售额越高，说明销售量越大，顾客需求量也越大，这样商家可以选择更高价格的商品来满足顾客的需求，提高收益。其他选项如投放广告时间、企业综合指数、投放广告价格虽然也会影响商家的销售情况，但并不是决定选择批发订单顺序的主要因素。'
A:10个p2F12和10个p2F3 B:10个p2 F134和10个p2F12 C:10个p2F123 和20个p2F1234 D:20个p2 F 13
AI参考:正确答案是C：10个p2F123和20个p2F1234。根据题目要求，该订单要求流性功能为F1、F2、F3，所以需要满足这三个功能的p2产品才能交货。选项A中只有F1和F3，不符合要求；选项B中只有F1和F34，也不符合要求；选项D中只有F1和3，数量也不够。只有选项C中的产品同时满足F1、F2、F3三个功能要求，可以交货。'
A:20 B:30 C:40 D:10
AI参考:正确选项是【B:30】。在媒体广告招标中，中央黄金的媒体影响力评分在各家广告公司之间是比较重要的评价标准，虽然各公司实力有所不同，但在实力接近的情况下，一个电视台的影响力高低对其获得广告合同起到非常重要的作用。从各选项来看，选项B:30最为合适。中央电视台是中央直属的国家级媒体机构，其在全国范围内的媒体影响力广泛且深厚，选择B作为答案最符合实际。其他选项相比过于片面或不切实际，不符合题目要求。'
A:价格 B:历史优惠额度 C:促销 D:企业综合指数
A:6 B:4 C:2 D:5
AI参考:正确选项是【D:5】。产品型号最多可以添加5个不同功能的型号。这个问题没有给出明确的答案，因此选项之间的差别很细微，但是从问题描述中可以推测出最多可以添加5个不同功能的型号。具体的原因并没有明确说明，但这是最合理的推测。所以选项D:5是最合适的答案。'
A:2.5倍 B:2倍 C:1倍 D:1.5倍
A:4 B:6 C:5 D:7
AI参考:正确选项是【C:5】。根据题目描述，前两件按一口价，第三件打五折，那么第四件开始就不再享受五折优惠了。因此，第五件也可以打五折。所以答案为C。'
A:高价中标方式 B:竞价排名方式 C:依次中标方式 D:低价中标方式
A:调研报告 B:市场评估 C:市场监测 D:市场环境
AI参考:正确选项为：A:调研报告 C:市场监测。市场分析包含两部分内容，分别是调研报告和市场监测。调研报告是对市场环境、市场需求、竞争状况等信息的收集、整理和分析，以得出市场趋势和机会的结论。市场监测则是对市场动态的持续关注和记录，包括市场信息的收集、整理、分析和报告，以保持对市场变化趋势的及时了解。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。在参与投标时，投标人需要做好客户开发工作，包括了解客户需求、市场环境、竞争对手等情况，以便更好地制定投标方案和报价策略。因此，在投标前做好客户开发是非常重要的。'
A:错 B:对
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据问题描述，购买标书并支付购买标书费是正确的，标书费用为4W/份也符合常理，因此答案为B，即“对”。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。直销客户订单通常会有交货期限，以便在约定的时间内按时交货。直销商需要根据客户订单和交货期限安排生产和库存，以确保按时交付。因此，直销客户订单通常会有交货期限，而不是没有交货期限。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据常识和市场经济规律，产品定价应该考虑市场需求、成本、竞争等因素，最高定价不应该超过市场期望价的合理范围，而不是超过1.5倍。因此，该判断题是正确的。'
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。根据直销相关规定，当年直销违约后次年依然可以进行直销交易。'
A:错 B:对
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据问题描述，当前产品型号过期后需要添加下一个流行型号，因此不需要将当前产品过期型号进行添加是正确的。不需要对已经过期的产品型号进行重复添加或修改，否则可能会造成数据混乱或错误。因此，正确答案是B。'
A:错 B:对
AI参考:直销投标结束之前不可进行改价投标。因此，答案是“A:错”。在直销投标过程中，一旦投标结束，就不能再对价格进行更改。'
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据题目描述，第一年第一季度媒体结束之后分别中标央视黄金、央视午间、央视晚间、百度第三，此时的媒体影响力为73点。因此，可以得出结论，选项B是正确的。选项A是错误的，因为题目中没有提到任何分析或计算过程，只是给出了一个已知的媒体影响力数值。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据题目描述，媒体中标后，每个小组将获得相应的媒体影响力，因此选项B是正确的。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案是A:对。价格需求弹性是指商品价格变动所引起的该商品需求量变动的程度，通常用需求弹性系数来表示。根据题意，P1价格需求弹性系数为0.8，表示价格变动1%时，需求量变动0.8%；P2价格需求弹性系数为0.9，表示价格变动1%时，需求量变动0.9%；P3价格需求弹性系数为1，表示价格变动不会引起需求量的变动；P4价格需求弹性系数为1.2，表示价格变动1%时，需求量变动1.2%。因此，正确选项为A：对。'
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。题目中要求各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，且招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。这说明题目中的要求是要制定符合实际情况的广告投放策略，同时要考虑广告费用的限制。因此，答案为B，即正确。'
A:错 B:对
AI参考:答案：B:对。在制定促销策略时，需要选择该促销策略针对的促销范围包括零售商和产品范围，这是正确的。因为促销策略是为了推广产品、促进销售而制定的，因此需要考虑到产品的特点、目标市场、竞争对手等因素，同时也要考虑到零售商的需求和利益，因此需要针对零售商和产品范围进行选择和制定。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。习惯型人群是指那些只购买自己熟悉的品牌和产品，不经常尝试新品牌的人群。在交易中，不同消费人群对交易的影响程度不同，因此需要根据实际情况来判断。题干中未提供足够的信息来证明六种消费人群中优先交易的是习惯型人群，因此该判断是错误的。'
A:错 B:对
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。央视各个时段媒体的投放属于央视的广告资源，采用竞价排名方式的是互联网广告平台，如百度竞价排名等。央视的媒体投放不是竞价排名方式。'
A:对 B:错
AI参考:答案：B:错。根据直销报名购买标书的功能，是无法查看其他小组的报名情况的。直销报名购买标书的功能主要是进行个人或团队的报名，提交投标文件等操作。因此，这个问题的答案为“错”。'
A:对 B:错
AI参考:答案是A：对。市场预测是一个动态的过程，受到多种因素的影响，包括市场环境的变化、政策法规的调整、消费者需求的变化等，因此市场预测是动态的。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。解释：根据常识和招标规则，当季度媒体招标结束之后，如果投标价格没有中标，投标方通常可以要求退换投标价格，以保证投标方的经济利益。因此，选项B是错误的。'
A:错 B:对
AI参考:答案：A。不定型消费人群是指没有明显的消费习惯和偏好，随心情、促销、优惠等因素而产生购买的人群。因此，不定型消费人群如果没有促销，其产生的订单可能会减少，但并不会完全消失，所以该判断题为错误。'
A:对 B:错
AI参考:答案：A。零售商的市场敏感度会影响冲动型消费人群开始流行的时间，因为零售商能够及时捕捉到市场的变化和消费者的需求，从而更早地推出相应的营销策略，引导消费者进行冲动型消费。反之，如果零售商的市场敏感度较低，可能会错过市场变化的时机，导致冲动型消费人群开始流行的时间较晚。因此，这个判断题的答案是A，即“对”。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。批发选单后，订单货款并不会直接进入现金，通常需要经过财务结算和确认收款后才能确认货款是否进入现金。因此，这个说法是错误的。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。六中消费人群最后交易的是不定型人群。因为不定型人群的消费需求不稳定，他们可能随时改变自己的消费行为和决策，所以他们的交易频率较高，也是六种消费人群中交易最为活跃的一类。因此，答案为B，即“对”。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据题目描述，竞价排名方式按照投标金额依次排名，分别计算获得的历史优惠额和关系值，这表明投标金额是决定排名顺序的关键因素，因此选择B选项“对”。"
A:错 B:对
AI参考:答案是A：错。根据题目描述，投标报名需要收取1万元的报名费用，这明显是不合理的，不符合常规的投标报名流程。因此，该说法是错误的。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。在促销策略中，满的数额应该小于或等于送的数额，以确保消费者能够获得实际的好处和优惠。如果满的数额大于送的数额，那么消费者可能无法获得足够的优惠，甚至会被视为欺骗，导致品牌形象受损。因此，正确的答案是B，即促销策略中满的数额不能超过送的数额。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。在市场开拓之前就应该进行市场广告的投放，以便更好地开拓市场和吸引潜在客户。因此，选项B是错误的。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据题目描述，第二件开始享受五折，意味着第一件商品按照一口价出售，第二件及以后的商品都打五折，所以选项B是正确的。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。如果不需要该订单，不能放弃选单。在批发交易中，必须确认并完成选单过程，以确保交易的准确性和有效性。放弃选单可能会导致数据丢失或错误，因此这种行为是不正确的。'
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。根据题目描述，系统会根据各小组投入广告费用的多少，进行从低到高的顺序进行选单，这意味着投入广告费用越高的团队将有更高的选单机会。如果系统会根据投入广告费用的多少进行从高到低的顺序进行选单，那么选项A就是正确的。因此，题目描述的内容是错误的。"
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。市场部即使没有购买调研报告，也可以通过其他途径获取流行功能、直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。这些信息可能来自于市场调查机构、行业报告、竞争对手分析等渠道。因此，市场部未购买调研报告也能看到这些信息。'
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