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市场营销
- 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
- 供给弹性ES值一般是（ ）
从容型竞争者即竞争者采取漫不经心的（）不强烈。
- 威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。
在某一行业产品市场上占有最大的市场份额，并在（）、（）、分销渠道设立和促销活动开展中处于主导地位的企业被称为市场领导者。
产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和（ ）的组合，即企业的业务经营范围。
市场补缺者是指（）市场上被大企业忽略的某些细小部分。
- （ ）是指品牌中的图案、符号、标记、设计等，可识别但不能用语言文字表述的部分。
- 市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?（ ）
- （ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
（）在竞争战略上应当追随市场领导者。
- 市场营销的核心是（ ）。
- 一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（ ）
- 统一运费定价属于下面哪种定价方法?（ ）
- 服务是一方向另一方提供的基本上是（ ），并且不导致任何所有权的产生。
- （ ）也称品牌权益、品牌价值，是指商品和服务冠以品牌后，所产生的超越产品功能价值的附加价值。
- 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?（ ）
- 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用（ ）
- 新产品开发过程是从（ ）开始的。
- （ ）是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。其资产价值体现在口碑效应上，即口碑宣传。
- 包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（ ）两种。
- 影响目标市场策略选择的因素有（ ）。
企业的基本竞争战略包括成本领先战略、（ ）战略和（）战略。
- 产品延伸策略包括（ ）。
- 品牌具有复杂的内涵，其含义可以分成六个层次：属性、利益、价值、（ ）、和用户。
- 企业定价的方法一般可以分为（ ）三种。
- 根据企业追求的市场覆盖面，可供选择的分销渠道策略（ ）。
哈佛大学商学院迈克尔.波特教授指出，在一个行业内，存在五种基本的竞争性力量，即（ ）的竞争者、（）、（）和供应商、顾客的讨价还价能力。
- 按价格——促销矩阵，企业新产品市场导入期的营销策略有（ ）。
企业市场定位策略有：差异性定位策略、（ ）定位策略、（）定位策略和（）定位策略等类型。
- 产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（ ）
绿色包装策略是指包装材料使用可再生物容易被处理及对生态环境有益的包装。（ ）
- 经销商是指从事商品交易业务，接受生产商委托，但不具有商品所有权的中间商。（ ）
- 招徕定价是指企业为了招徕更多的消费者，有意将某些产品价格定得很低，甚至远远低于成本，从而最终降低库存积压商品的一种定价策略。（ ）
- 从渠道的成本角度，网络分销流通环节的减少带来了渠道成本的降低，同时还能节省客户管理的成本。（ ）
驰名商标只在商标注册国受到巴黎公约成员国保护。（ ）
- 市场营销执行是为了解决企业市场营销活动应该“做什么”、“在哪里做”和“为什么做”的问题。（ ）
- 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（ ）
我国商标法规定，所有商标都需要注册商标和非注册商标。（ ）
- “好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（ ）
- 同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（ ）
市场营销计划是营销活动实施的依据。（ ）
- 只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。（ ）
- 损益平衡（盈亏平衡）定价法是指在分析企业未来的生产数量、成本、价格及收益之间关系的基础上，以损益平衡点的价格作为产品销售价格的定价方法。（ ）
- 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（ ）
A:人员推销 B:价格折扣 C:营业推广 D:广告
答案:广告
A:大于零的 B:小于零的 C:小于或等于零的 D:等于零的
答案:大于零的
A:强劲型竞争者 B:态度或反应 C:随机型竞争者 D:选择型竞争者
AI参考:正确选项是【C:随机型竞争者】。从容型竞争者是指竞争者采取漫不经心的态度或反应，竞争强度不强烈。选项C随机型竞争者符合这个描述。选项A强劲型竞争者是指竞争强度很高的竞争者；选项B态度或反应也不符合漫不经心的描述；选项D选择型竞争者是指对不同的品牌和产品进行选择，而不是漫不经心的反应，也不符合题意。'
A:冒险业务 B:理想业务 C:成熟业务 D:困难业务
答案:困难业务
A:市场挑战者、市场营销 B:市场补缺者、市场定位 C:新产品、产品定价 D:市场追随者、市场战略
答案:市场领导者
A:产品项目 B:产品包装 C:产品规格 D:A/B/C均错误
答案:产品项目
A:市场追随者 B:市场领导者 C:精心服务于 D:市场挑战者
AI参考:正确选项是【C:精心服务于】。市场补缺者是指企业精心服务于某一特定的市场细分领域，填补该领域的空白，以获得更多的市场机会和资源。市场补缺者不是市场追随者、领导者、挑战者，而是针对特定的市场空缺进行定位和竞争的企业。他们通常注重市场细分，专注于特定领域的服务和产品创新，以填补市场上的空白和不足之处。因此，正确答案是C，精心服务于。'
A:品牌标志 B:商标 C:品牌名称 D:包装
A:竞争结构 B:空间结构 C:层次结构 D:商品结构
A:产品 B:价格 C:细分 D:需求偏好
A:竞争反应者 B:市场领导者 C:追随挑战者 D:市场追随者
AI参考:正确选项是【D:市场追随者】。在竞争战略上，市场追随者应当追随市场领导者的战略，避免与领导者发生直接竞争，而是通过模仿领导者的市场行为或者在某些方面适当跟随领导者的策略，获取市场份额。选项A、C属于主动竞争的战略选择，选项B则是期望超越市场领导者的战略选择。因此，正确答案为D：市场追随者。'
A:生产 B:促销 C:交换 D:分配
A:需求弹性小 B:收入弹性小 C:需求弹性大 D:收入弹性大
A:地理定价法 B:竞争定价法 C:成本定价法 D:需求定价法
A:物质产品 B:实体产品 C:无形的任何活动或利益 D:有形产品
A:品牌资产 B:品牌价格 C:品牌忠诚 D:品牌信誉
AI参考:正确选项是【A:品牌资产】。品牌资产是指品牌带给消费者的好感、认知、评价以及由此产生的独特效应，它包括品牌忠诚、品牌认知度、品牌个性、品牌知识、品牌联想和其他无形资产等。品牌资产的核心是品牌，它与产品功能价值不同，品牌资产强调的是品牌所带来的超越产品功能价值的附加价值。因此，答案为A。品牌价格、品牌忠诚、品牌信誉等选项与品牌资产的定义不符。'
A:密集分配 B:经销和代销 C:独家专营 D:选择性分配
A:高价策略 B:折扣策略 C:满意策略 D:低价策略
A:形成产品概念 B:寻求创意 C:产品开发 D:筛选创意
AI参考:正确答案是A：形成产品概念。新产品开发过程是从形成产品概念开始的。首先通过市场调查、搜集情报、分析资料等，提出新产品开发项目，再进一步研究确定产品的功能、结构、形态等。所以答案是A。'
A:品牌联想 B:品牌知名度 C:品牌美誉度 D:品牌忠诚度
A:销售包装 B:复用包装 C:绿色包装 D:运输包装
A:企业实力 B:市场竞争状况 C:产品市场生命周期 D:市场性质 E:产品性质
A:差异化 B:需求 C:聚焦 D:市场补缺战略
AI参考:企业的基本竞争战略包括成本领先战略、聚焦战略和市场补缺战略。选项中，A、B、D都是正确的选项。其中，成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品在价格上比竞争对手更有优势，从而获得更多的市场份额。聚焦战略则是指企业将资源集中于某一特定市场，以提供满足该市场需求的产品的战略。市场补缺战略是指企业选择在某一特定细分市场上进行经营，以填补市场上的空白。因此，选项A、C、D都是正确的选项。'
A:双向延伸 B:左右延伸 C:向上延伸 D:向下延伸
AI参考:选项A和C属于向上延伸策略，选项D属于向下延伸策略，这两个选项都包含在产品延伸策略中。而选项B“左右延伸”并未明确表示出产品线的延伸方向，因此可能不是正确的选项。所以答案是C和D。'
A:文化 B:类型 C:个性 D:质量
A:竞争导向 B:需求导向 C:供给导向 D:成本导向
A:独家分销 B:广泛分销 C:直销 D:选择分销
AI参考:正确选项为：ABD。分销渠道策略可以分为独家分销、广泛分销、选择分销。独家分销是只在特定区域选择一个销售商，并且限制销售商的推销区域，销售商的销售范围可以延伸到整个产品生命周期；广泛分销就是企业在较大市场范围内寻找合适销售商，同时给予他们较宽松的推销区域，从而迅速进入市场；选择分销则是在特定的地区内，选择多个中间商来推销本企业产品。因此，根据企业追求的市场覆盖面，可供选择的分销渠道策略为独家分销、广泛分销和选择分销。C选项“直销”是企业直接面对消费者进行销售，并不属于可供选择的分销渠道策略。因此，本题答案为ABD。'
A:替代品的威胁 B:潜在进入者 C:需求 D:行业内现有
A:缓慢掠取 B:快速掠取 C:缓慢渗透 D:快速渗透
A:避强 B:迎头 C:需求 D:重新
AI参考:企业市场定位策略有：差异性定位策略、迎头定位策略、需求定位策略和重新定位策略等类型。答案：B, C, D。解释：* 差异性定位策略指的是企业将产品或服务定位于产品的不同方面，以区别于其他竞争者。* 迎头定位策略指的是企业将产品或服务与市场上占主导地位的产品进行比较，从而确立自己的位置。* 需求定位策略是根据消费者对产品或服务的需求进行定位，以满足不同消费者的需求。* 重新定位策略指的是企业在市场发生变化或产品出现问题时，重新确定产品在市场上的位置。选项A中的“避强”指的是避免与市场上强势品牌竞争，而采取不同的定位策略，因此不符合题意。'
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。根据问题描述，绿色包装策略是指使用可再生物料或容易被处理的包装材料，这些材料对生态环境有益，符合环保理念。因此，该题描述是正确的，答案为B。'
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:答案：B:对。根据我国商标法规定，商标分为注册商标和未注册商标（也称非注册商标），因此所有商标都需要注册商标和非注册商标的说法是正确的。'
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
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