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创业营销
- （ ）指的是一个国家或地区的科技发展水平、国民受教育程度、人力资源的开发程度以及教育方式等。
- 某牙膏公司针对不同消费人群的需求推出"脱敏牙膏""亮白牙膏""儿童牙膏""旅行牙膏"等。这属于（ ）营销策略。
- 我国人口老龄化加剧，养老、养生、疗养等方面的需求就比较旺盛。这属于（ ）环境。
- 创业者需要考虑新创企业所入行业可能需求的产品或服务差异化程度、生产的产品或经营的商品是否有替代品、行
业现有竞争者的强弱、行业潜在进入者的潜能大小，这些都是（ ）影响因素。 - （ ）定位策略是指直接与竞争对手“对着干”。
- 关注和分析潜在消费者对处在行业周期不同阶段的产品或服务的不同需求，属于微观环境中的（ ）。
- 对于大学生创业者来说，（ ）是开展创业活动的前提。
- （ ）是指通过尽可能多的中间商对产品进行分销，从而拓宽销售渠道。
- 为了查明项目不同要素之间的关系以及导致产生一定现象的原因而开展的调查称为（ ）。
- 以下不属于创业团队的主要成员的是（ ）。
- 在规划创业企业的发展目标时，大学生创业者需注意目标应该是具体的、（ ）的，以便之后将目标与最终达成的
效果进行有效对比和客观评价，及时调整发展战略。 - （ ）定价法是一种以市场消费者的价值感受和需求强度为基础的定价法。
- （ ）即新产品上市后短时间内还没有实现盈利，但产品和企业已经在市场中拥有了一定的知名度，且发
展方向、市场前景都已经十分明朗的阶段。 - 商业计划旨在说明（ ）。
- （ ）是指一个新创企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销，包括市场研究、细分以及营销组合管理等。
- 某公司生产的所有产品都使用一个品牌，则这种品牌策略属于（ ）。
- 创业计划书的编写原则有（ ）。
- 创业者的自我认识主要有以下两种途径（ ）。
- 消费者的购买心理有（ ）。
- 创业资源可分为（ ）两大类。
- 一个成功的大学生创业者应具备领导团队高效运作的能力，可以从以下4个方面进行管理（ ）。
- 企业心理定价策略包括（ ）。
- 创业者的类型包括（ ）。
- 大学生创业者要想在创业过程中做出正确的决策，就必须掌握相应的创业知识，主要包括（ ）。
- 创业规划的基本内容有（ ）。
- 目标市场营销策略包括（ ）。
- 对于大学生创业者来说，由于新创企业在资源上会面临较多的限制，主要表现在（ ）。
- 定性预测方法有（ ）。
- 根据创新意识的基本特征和表现形式，可以将创新意识分为（ ）。
- 总的来说，创业团队的主要成员包含以下3类（ ）。
- 产品捆绑定价是指将几种产品组合在一起进行低价销售，如快餐店的销售套餐等。（ ）
- 在实际进行市场定位时，创业企业往往不会选择单一的定位途径，而是多种途径结合使用，多维度地进行市场定位。（ ）
- 对于很多创业者来说，一个优质的创新点子就可能变成一个有价值的创业机会。（ ）
- 创新能力是一项综合能力,大学生创业者不需要培养创新能力。（ ）
- 针对于几个不同的消费群体或市场，选择不同性能的产品,属于市场专业化。（ ）
- 通俗性是指创业计划书中应尽量避免使用冷僻、晦涩的专业术语，做到通俗流畅，便于投资者快速阅读和理解。（ ）
- 设计商业模式时，大学生创业者不需要基于消费者的需求进设计，也不需要兼顾创业企业自身的需求。（ ）
- 目标市场选择策略也要结合创业企业资源、产品性质、产品或行业生命周期、市场同质性、竞争对手的营销策略等情况进行综合分析。（ ）
- 如果消费者的需求欲望、爱好相似，在一定时期内的购买数量也相似，则表示消费者对产品的要求比较一致，适用差异市场营销策略。（ ）
- 事件的策划是事件营销的核心工作。（ ）
- 创业市场调查的最后一步为资料分析。（ ）
- 企业描述是对创业团队拟成立公司的总体情况的说明，应明确阐述创业背景和企业发展的立足点，以及企业理念、经营思路和战略目标等。（ ）
- 创业者对自我认识只需要自我观察即可，对于家人、朋友的意见无需参考，应完全以自我认知为主。（ ）
- 微观环境的分析方法称为PEST分析。（ ）
- 系列因素法即选择一个因素对目标市场进行细分。（ ）
- 企业必须了解社会行业准则、社会习俗、社会道德观念等文化因素的变化对企业的影响，需要鉴别出对企业有影响的各种利益团体。（ ）
- 目标市场细分，即创业企业根据产品在细分市场中所处的地位和消费者对产品某属性的重视程度，为自己的产品创造鲜明的特色或个性，塑造出与众不同的市场形象。（ ）
- SWOT分析法中的O和T是对企业外部环境的机会和威胁进行综合评估。（ ）
- 招募合适的团队成员是组建创业团队关键的一步。（ ）
- 有效的沟通可以协调企业内部的关系，促进员工与员工、员工与企业之间的合作，培养企业内部的团队精神，提高整个团队的工作效率。（ ）
A:法律环境 B:科技与教育环境 C:社会文化环境 D:经济环境
AI参考:正确选项是【B:科技与教育环境】。科技与教育环境指的是一个国家或地区的科技发展水平、国民受教育程度、人力资源的开发程度以及教育方式等。这些因素对于一个国家或地区的科技发展有着重要的影响，是衡量一个国家或地区科技发展水平的重要指标之一。因此，B选项是正确答案。其他选项如法律环境、社会文化环境、经济环境等虽然也对科技发展有一定的影响，但它们并不是唯一的决定因素。'
A:成本领先 B:目标市场营销 C:差异化 D:集中性
AI参考:正确选项是 B:目标市场营销。该牙膏公司针对不同消费人群的需求，推出不同类型牙膏的营销策略，体现了对特定目标市场的差异化营销策略，即目标市场营销。其他选项中，成本领先强调通过降低成本来提高竞争优势，集中性营销策略强调将资源集中于一个特定的市场，而差异化营销策略则是针对不同的消费者群体，提供不同的产品或服务，以满足他们的特定需求。'
A:生活观念变化 B:人口结构变化 C:社会经济变化 D:市场环境变化
AI参考:我国人口老龄化加剧，养老、养生、疗养等方面的需求就比较旺盛，这属于环境中的市场环境变化。市场环境变化是指市场供求关系、竞争状况、消费者需求变化等因素对市场的影响。在这个问题中，人口老龄化加剧导致养老、养生、疗养等方面的需求旺盛，这是由于人口结构变化引起的消费者需求变化，从而影响了市场供求关系和竞争状况。因此，这个现象属于市场环境变化。其他选项如生活观念变化、社会经济变化等，虽然也可能影响市场环境，但与本题中的情况不符。'
A:顾客环境 B:中介环境 C:行业环境 D:竞争环境
AI参考:正确选项是：C:行业环境。创业者需要考虑新创企业所入行业可能需求的产品或服务差异化程度、生产的产品或经营的商品是否有替代品、行业现有竞争者的强弱、行业潜在进入者的潜能大小，这些都是行业环境影响因素。行业环境是指创业者所进入的行业内部的各种因素和力量的集合，包括市场、竞争、技术、政策、法律、社会等各个方面。这些因素和力量的变化都会对创业者产生影响。因此，选择C选项作为正确答案。'
A:首次定位 B:重新定位 C:避强定位 D:迎头定位
AI参考:单选题中，正确选项为D：迎头定位策略是指直接与竞争对手“对着干”。'
A:顾客环境 B:中介环境 C:行业环境 D:竞争环境
AI参考:正确选项是【C:行业环境】。在微观环境因素中，行业环境与产品或服务的潜在消费者需求关注分析密切相关。行业环境包括一个行业中的所有企业以及这个行业所处的环境，包括潜在的替代品、供应商、顾客、中间商、金融机构、媒体、政府机构和公众等。其中，顾客环境关注的是现有顾客的需求和行为，竞争环境关注的是竞争对手的产品和服务特点，而分析潜在消费者对处在行业周期不同阶段的产品或服务的不同需求，主要是在考虑行业整体的发展趋势和市场需求变化等因素。因此，属于行业环境中的内容。'
A:市场细分 B:市场调查 C:市场定位 D:重新定位
AI参考:正确选项是【市场细分】。市场细分是指根据消费者的需求，把总体市场划分成若干具有共同特征的细分市场，处于同一细分市场的消费者群体被称为目标消费群体。对于大学生创业者来说，首先需要了解自己的目标消费群体，了解他们的需求、喜好、消费能力等信息，才能有针对性地开展创业活动，因此市场细分是开展创业活动的前提。市场调查、市场定位、重新定位都是开展创业活动的重要步骤，但并不是前提条件。'
A:独家分销 B:密集分销 C:选择分销 D:加盟分销
AI参考:正确选项是【B】密集分销是指通过尽可能多的中间商对产品进行分销，从而拓宽销售渠道。'
A:探测性调查 B:预测性调查 C:描述性调查 D:因果性调查
答案:因果性调查
A:主要利益相关者 B:失败创业者 C:初始创建者 D:核心人员
AI参考:正确选项是【B:失败创业者】。创业团队的主要成员包括初始创建者、核心人员、主要利益相关者等，而失败创业者不属于创业团队的主要成员。失败创业者可能曾经是创业团队的一员，但由于种种原因失败了，离开了创业团队。因此，B选项是正确答案。'
A:产品未知 B:可衡量 C:不确定 D:计划的
AI参考:在规划创业企业的发展目标时，大学生创业者需注意目标应该是具体的、可衡量的，以便之后将目标与最终达成的效果进行有效对比和客观评价，及时调整发展战略。因此，正确答案是B：可衡量。可衡量是指目标应该是可以定量或定性描述的，以便于后续的对比和评价。'
A:成本领先 B:竞争导向 C:利润导向 D:需求导向
答案:需求差别定价法;认知价值定价法AI参考:正确选项是：D:需求导向定价法。需求导向定价法是一种以市场消费者的价值感受和需求强度为基础的定价法。这种定价方法强调根据消费者对产品价值的认识和需求强度来定价，而不是基于成本或竞争状况。因此，选项D是正确答案。'
A:创意营销阶段 B:企业营销阶段 C:创业计划营销阶段 D:产品营销阶段
AI参考:正确选项是D：产品营销阶段。在这个阶段，新产品上市后短时间内还没有实现盈利，但产品和企业已经在市场中拥有了一定的知名度，且发展方向、市场前景都已经十分明朗。这个阶段的主要任务是通过营销手段，将产品推向市场，并获得消费者的认可和接受。企业需要制定相应的营销策略，如定价、促销、渠道等，以实现产品的销售和市场份额的扩大。因此，产品营销阶段是新产品从研发阶段进入市场并开始实现盈利的关键阶段。'
A:产品信息 B:顾客需求 C:创业企业的现状、预期需求和预计结果 D:渠道信息
AI参考:商业计划旨在说明创业企业的现状、预期需求和预计结果。因此，正确答案是C。商业计划通常包括对企业的描述、市场分析、财务预测、营销策略等，旨在帮助创业者了解企业的现状，识别潜在的市场需求和机会，并制定相应的战略和行动计划。其他选项，如产品信息、顾客需求和渠道信息，虽然也是商业计划的重要部分，但不是其核心目的。'
A:营销者 B:市场营销 C:内部营销 D:创业营销
AI参考:正确选项是【B:市场营销】。市场营销是指一个新创企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销，包括市场研究、细分以及营销组合管理等。营销者是对市场营销活动进行策划、组织、实施和控制的人，可以是企业内部的营销人员，也可以是外部的营销咨询顾问。内部营销是指企业应该像对待顾客一样对待自己的员工，员工培训、激励机制、福利待遇等都成为企业产品开发、市场营销的重要内容。创业营销是企业创始人对产品如何推向市场做出的决策，但并不是一个独立的学科，与市场营销密不可分。因此，市场营销是正确答案。'
A:统一品牌 B:多品牌 C:个别品牌 D:混合品牌
答案:统一品牌策略AI参考:正确答案是A：统一品牌。统一品牌是指同一企业内部的产品都使用一个品牌名称，这种品牌策略适用于产品之间可以互相提升市场占有率的情况。在这种情况下，公司使用一个品牌名称可以增强品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而促进不同产品之间的销售增长。因此，某公司生产的所有产品都使用一个品牌，则这种品牌策略属于统一品牌。'
A:文字精炼原则 B:内容完整原则 C:展示优势、前后一致原则 D:客观实际原则
答案:答案:ABCD解析:写创业计划书要注意布局,合理安排结果,脉络清楚,因此A正确写创业计划书要用数据证明创业项目可行,因此D正确写创业计划书要用图来简化商业模式的呈现,因此C正确写创业计划书要语言通顺,用恰当的表达让投资者明白你的项目逻辑.因此B正确AI参考:创业计划书的编写原则包括：A. 文字精炼原则B. 内容完整原则C. 客观实际原则这三个选项都是正确的。其中，展示优势和前后一致的原则，实际上也是内容完整原则的一个部分，因为只有具备优势并且完整的计划书，才能让投资者或潜在合作伙伴更好地了解和信任创业者。同时，客观实际原则也是非常重要的，因为创业计划书应该基于实际情况，不能夸大或缩小事实。所以，这三个选项都是创业计划书编写时需要遵循的重要原则。'
A:自我观察 B:自我猜测 C:自我感觉 D:通过他人了解自己
AI参考:正确选项是：A:自我观察；D:通过他人了解自己。创业者的自我认识主要有两种途径：自我观察和通过他人了解自己。自我观察是指创业者通过反思自己的行为、情绪、想法和决策，来了解自己的优点、缺点和潜在能力。通过他人了解自己则是指创业者通过与他人的交流和互动，来了解自己的性格、价值观、目标等方面的信息。这两种途径都是非常重要的，可以帮助创业者更好地了解自己，从而更好地规划自己的创业之路。'
A:习惯心理 B:求名心理 C:求廉心理 D:攀比心理
A:要素资源 B:品牌资源 C:环境资源 D:技术资源
A:培养互相信任的氛围 B:良好的约束机制 C:利益分配公平、有弹性 D:合理搭配团队成员
AI参考:正确选项为ABCD。一个成功的大学生创业者应具备领导团队高效运作的能力，可以从以下四个方面进行管理：培养互相信任的氛围、建立良好的约束机制、利益分配公平且有弹性以及合理搭配团队成员。1. 培养互相信任的氛围：在团队管理中，互相信任是建立良好工作关系的基础。团队成员之间应该相互尊重、理解、支持，形成一个团结、协作、和谐的工作氛围。2. 建立良好的约束机制：约束机制是为了保证团队的正常运行和目标实现而制定的规则和标准。通过合理的约束机制，可以规范团队成员的行为，避免不必要的冲突和矛盾，提高工作效率。3. 利益分配公平且有弹性：利益分配是团队管理中一个重要的问题。公平的利益分配可以激发团队成员的积极性和创造力，提高团队的凝聚力和战斗力。同时，有弹性的利益分配也可以根据团队成员的贡献和表现进行适当的调整，更好地激励团队成员。4. 合理搭配团队成员：团队成员的搭配对于团队的整体效能至关重要。在选择团队成员时，应该根据不同的任务和目标，合理搭配不同背景、技能和经验的成员，形成一个高效、协作、互补的团队。综上所述，ABCD四个选项都是大学生创业者应该具备的管理能力，可以帮助团队高效运作。'
A:招徕定价 B:声望定价 C:习惯定价 D:尾数、整数定价
A:创造型创业者 B:型创业者 C:主动型创业者 D:变现型创业者
A:社会知识 B:经营管理知识 C:专业技术知识 D:经济法律知识
AI参考:正确选项为BCD。大学生创业者要想在创业过程中做出正确的决策，必须掌握相应的创业知识，主要包括经营管理知识、专业技术知识和经济法律知识。经营管理知识包括市场分析、财务管理、人力资源管理、营销策略等方面的知识，能够帮助创业者更好地了解市场、把握商机，制定合理的经营计划和管理策略。专业技术知识是指创业者所从事行业的相关知识和技能，能够帮助创业者更好地了解行业发展趋势和市场竞争情况，从而做出更明智的投资决策。经济法律知识是指创业者需要了解相关的经济政策和法律法规，以便在创业过程中合法合规经营，避免不必要的风险和损失。因此，正确答案为BCD。社会知识虽然也是创业知识的一部分，但不是主要的决策依据，因此不包括在内。'
A:明确目标 B:组织、财务规划 C:选择目标市场 D:确定使命
A:市场细分 B:市场定位 C:现场观察法 D:目标市场选择
A:资金、人才、技术等缺乏明显优势 B:商业声誉缺乏 C:厂房、土地、设备等物质资源缺乏 D:组织管理、作业流程等未形成规范
AI参考:正确选项为ABCD。对于大学生创业者来说，由于新创企业在资源上会面临较多的限制，主要表现在资金、人才、技术等缺乏明显优势，同时商业声誉也缺乏。此外，新创企业也可能面临厂房、土地、设备等物质资源缺乏，以及组织管理、作业流程等未形成规范的问题。这些资源上的限制可能会对企业的运营和发展产生负面影响。因此，正确答案是ABCD，即资金、人才、技术等缺乏明显优势，商业声誉缺乏，厂房、土地、设备等物质资源缺乏，以及组织管理、作业流程等未形成规范。'
A:消费者意向调查法 B:营销人员意见预测法 C:专家意见预测法 D:管理人员评判预测
A:问题意识 B:求真务实意识 C:求变意识 D:求新求异意识
AI参考:根据创新意识的基本特征和表现形式，可以将创新意识分为求新求异意识、问题意识、求真务实意识以及求变意识。因此，选项 C 是正确的。选项 D 是在 C 的基础上，再进一步强调创新就是要寻求新的变化和新的表现形式，这是创新的重要方面之一。因此，答案是 C求变意识、D求新求异意识。'
A:利益相关方 B:核心人员 C:家人 D:初始创建者
AI参考:创业团队的主要成员包含以下3类：核心人员、初始创建者和利益相关方。因此，正确选项为B：核心人员、D：初始创建者。C：家人虽然可能在某些创业团队中起到一定的作用，但并不是创业团队的主要成员。'
A:对 B:错
AI参考:正确答案为A，即【对】。产品捆绑定价是指将几种产品组合在一起进行低价销售，如快餐店的销售套餐等，这是一种常见的营销策略，通过捆绑销售可以增加销售量，同时也可以提高顾客的忠诚度。"
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。在实际进行市场定位时，创业企业通常会选择多种定位途径，结合使用并进行多维度市场定位，以更好地满足目标客户的需求。因此，这个判断题是正确的。"
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B:对。对于很多创业者来说，一个优质的创新点子就可能变成一个有价值的创业机会。创新点子是创业过程中非常重要的一个因素，它能够为创业者提供新的思路和方向，帮助他们在市场竞争中脱颖而出。因此，正确答案是B，即一个优质的创新点子就可能变成一个有价值的创业机会。"
A:错 B:对
AI参考:答案：A。创新能力是一项综合能力，大学生创业者需要培养创新能力，这是创业成功的关键因素之一。因此，该说法错误。"
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。市场专业化是指在一个市场中，针对同一类消费群体或市场，选择不同性能的产品或服务，而不是针对不同的消费群体或市场。因此，针对几个不同的消费群体或市场，选择不同性能的产品，不属于市场专业化。"
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。通俗性是指创业计划书中应该使用简洁明了的语言，避免使用过于专业或晦涩难懂的语言，以便于投资者快速阅读和理解。因此，本题表述错误。"
A:错 B:对
AI参考:A. 错。 在商业模式设计中，大学生创业者需要考虑消费者的需求和创业企业自身的需求，以制定合适的商业计划和策略。只有基于消费者的需求，才能吸引更多的消费者，提高企业的竞争力和市场占有率；而兼顾创业企业自身的需求，则可以帮助企业更好地控制成本和风险，提高企业的盈利能力和可持续发展能力。因此，选项A“错”是正确的。"
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。 目标市场选择策略需要结合创业企业资源、产品性质、产品或行业生命周期、市场同质性、竞争对手的营销策略等情况进行综合分析，以确保企业能够制定出合适的营销策略，实现企业的长期发展。因此，这个说法是正确的。"
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。差异市场营销策略是指企业根据不同消费者群体的需求差异，设计和生产不同产品，采用不同的销售渠道和促销方式，满足不同消费者的需求。如果消费者对产品的要求比较一致，则适用无差异市场营销策略，即企业设计和生产一种产品，满足所有消费者的需求，而不是针对不同消费者群体进行差异化营销。因此，本题表述错误。"
A:对 B:错
AI参考:答案是A：对。事件的策划是事件营销的核心工作。事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值或社会影响的事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以达到营销目的。因此，事件的策划是事件营销的关键环节，需要深入研究和精心策划。"
A:错 B:对
A:错 B:对
AI参考:答案是B:对。企业描述是对创业团队拟成立公司的总体情况的说明，应该明确阐述创业背景和企业发展的立足点，以及企业理念、经营思路和战略目标等。这是一项正确的判断。"
A:错 B:对
AI参考:答案：A。错。创业者对自我认识需要自我观察和外部反馈的结合，尤其是来自家人、朋友的意见和建议，可以作为自我认知的补充，以帮助创业者更全面、准确地了解自己的优势和劣势，从而在创业过程中扬长避短。因此，这道题目是错误的。"
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。 微观环境的分析方法通常包括行业分析、公司分析、财务分析等，而不是PEST分析。PEST分析是宏观环境的分析方法，用于分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四个方面对组织的影响。因此，本题的判断是错误的。"
A:对 B:错
AI参考:正确。系列因素法是对目标市场进行细分的方法之一，即选择一个因素对目标市场进行细分。因此，这个判断题的答案是B：错。"
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。企业必须了解社会行业准则、社会习俗、社会道德观念等文化因素的变化对企业的影响，需要鉴别出对企业有影响的各种利益团体。这是企业管理中非常重要的一部分，需要企业认真对待。"
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。 目标市场细分是指创业企业根据产品在细分市场中所处的地位和消费者对产品某属性的重视程度，为自己的产品创造鲜明的特色或个性，塑造出与众不同的市场形象。这个说法是正确的。"
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
AI参考:答案是A：对。有效的沟通可以协调企业内部的关系，促进员工与员工、员工与企业之间的合作，培养企业内部的团队精神，提高整个团队的工作效率。沟通是企业管理中非常重要的一环，通过有效的沟通可以促进企业内部的信息流通和协作，提高工作效率和整体绩效。因此，这个说法是正确的。"
