安徽水利水电职业技术学院
- 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（ ）
- 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（ ）
- 通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。 （ ）
- 促销的实质是与顾客建立良好的关系。 （ ）
- 市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体营销。（ ）
- “推”式策略的目的是使中间商产生“利益分享意识”，促使他们向那些打算购买但没有明确品牌偏好的消费者推荐笨企业的产品。（ ）
- 顾客是企业最重要的微观环境因素。（ ）
- 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（ ）
- 所谓定购前置时间，是指定购单发出前的准备时间。（ ）
- 在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。 （ ）
- 消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。 （ ）
- 市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。 （ ）
- 宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称为间接营销环境。（ ）
- 一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。（ ）
- 面对目前市场疲软经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。（ ）
- 需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和认识程度为依据来制定价格，具体包括（ ）几种形式。
- 消费者市场细分标准可归纳为哪几类：（ ）。
- 在开展市场调研工作时，搜集第一手资料的途径通常有（ ）等。
- 目标市场的营销包括以下哪几个方面主要内容：（ ）。
- 选择目标市场的模式有（ ）等几种。
- 体验营销策略主要有以下几种：（ ）。
- 一般而言，营销公关目标有以下几个方面：（ ）。
- 评估目标市场的标准主要包括：（ ）。
- 成本导向定价法可具体的分为以下几种具体形式：（ ）。
- 市场定位的基本战略有（ ）等几种。
- 市场营销的最终目标是（ ）。
- （ ）着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。
- 直接渠道主要用于分销 （ ）。
- 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将 （ ）。
- 按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（ ）定价法。
- 影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是 （ ）。
- 以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（ ）。
- 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是 （ ）。
- （ ）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。
- 消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（ ）分销。
- 同质性较高的产品，宜采用（ ）。
- 附加产品是指（ ）。
- 广告公司属于市场营销渠道企业中的 （ ）。
- 下列对协调型购买行为的论述中正确的是（ ）。
- 执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是（ ）。
- 威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。
- 招徕定价是指企业利用消费者（ ）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
- 品牌管理实质就是（ ）。
- 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ）。
- 从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做 （ ）。
- 产品组合的长度是指（ ）的总数。
- 消费者的购买单位是个人或（ ）。
- 人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有（ ）的特点与优点。
- “好空调，格力造”属于（ ）定位。
- 既不拥有产品所有权，又不控制产品实物价格以及销售条件，只是在买双方交易谈判中起媒介作用的中间商称为（ ）。
A:对 B:错
答案:A: 对
A:错 B:对
答案:A: 错
A:对 B:错
答案:A: 对
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:A: 对
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:反向定价法 B:投资回收定价法 C:理解价值定价法 D:需求差异定价法
A:消费心理因素 B:人口因素 C:地理环境因素 D:消费行为因素
A:观察法 B:实验法 C:询问法 D:网络调研法
A:市场调研 B:市场细分 C:市场定位 D:目标市场选择
A:产品专业化战略 B:市场全面化战略 C:选择专业化战略 D:市场集中战略 E:市场专业化战略
A:感官式营销策略 B:情感式营销策略 C:行动式营销策略 D:关联式营销策略 E:思考式营销策略
A:刺激销售队伍和经销商 B:树立知名度 C:树立可信性和美誉度 D:降低促销成本
A:预期增长程度 B:市场规模 C:与公司目标和资源的一致性 D:结构吸引力
A:成本加成定价法 B:理解价值定价法 C:投资回收定价法 D:售价加成定价法 E:收支平衡定价法 F:边际贡献定价法
A:重新定位战略 B:对抗性定位战略 C:创新定位战略 D:避强定位战略
A:满足需求和欲望 B:盈利 C:获得市场认可 D:顾客满意
A:营业推广 B:公共关系 C:广告 D:人员推销
A:食品 B:生活消费品 C:产业用品 D:农产品
A:时升时降 B:上升 C:大体不变 D:下降
A:目标利润 B:成本加成 C:收支平衡 D:认知价值
A:消费者储蓄和信贷 B:可任意支配收入 C:个人可支配收入 D:个人收入
A:反向定价法 B:理解价值定价法 C:竞争价格定价法 D:需求差异定价法
A:生产观念 B:推销观念 C:市场营销观念 D:产品观念
A:人员推销 B:广告 C:营业推广 D:公共关系
A:选择 B:独家 C:密集 D:方便
A:无差异营销 B:市场专业化 C:产品专业化 D:差异性营销
A:实现核心利益所必须的基础产品 B:顾客真正需要的基本服务或利益 C:购买者在购买产品时，期望和默认的一组属性和条件 D:提供超过顾客期望的服务或利益
A:商人中间商 B:供应商 C:代理中间商 D:营销服务机构
A:品牌差异大，高度介人 B:品牌差异小，高度介入 C:品牌差异大，低度介入 D:品牌差异小，低度介入
A:我们生产什么就卖什么 B:好酒不怕巷子深 C:我们卖什么就让人们买什么 D:市场需要什么就生产什么
A:冒险业务 B:困难业务 C:理想业务 D:成熟业务
A:求奇 B:求廉 C:求新 D:求美
A:品牌策略管理 B:品牌创建 C:品牌资产管理 D:品牌保护
A:顾客利益 B:企业让渡价值 C:顾客让渡价值 D:企业利润
A:辅助商 B:商人中间商 C:供应商 D:代理中间商
A:产品项目 B:产品品牌 C:产品规格 D:产品品种
A:集体 B:社会 C:家庭 D:单位
A:不可替代性 B:短期性 C:可替代性 D:长期性
A:质量优势 B:自我形象 C:功能 D:情感
A:销售商代理 B:经纪商 D寄售商 C:企业代理商
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