市场营销基础 第三章_智慧树知到答案2021年

第三章 分析市场购买行为：分析市场购买行为3.1消费者市场购买行为分析:消费者市场购买行为分析
3.2组织市场购买行为:组织市场购买行为

[单选题]消费者的购买单位是个人或（ ）。选项:[单位
, 社会
, 集体
, 家庭
]
[单选题]某种相关群体的有影响力的人物称为（ ）。选项:[经济领导者
, 道德领袖
, 意见领袖
, 精神领袖
]
[单选题]不同生活方式（ ）对产品和品牌有不同的需求。选项:[模型
, 艺术
, 社会
, 群体
]
[单选题]消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。选项:[购买意志
, 购买心理
, 购买行为
, 购买意向
]
[单选题]下列不是影响消费者购买行为的主要因素的是（ ）选项:[个人因素
, 文化因素
, 自然因素
, 社会因素
]
[单选题]在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ ）。选项:[确认
, 备选产品评估
, 收集信息
, 决定购买
]
[单选题]企业在打算进入新领域时，其购买生产设备属于（ ）类型。选项:[互惠购买
, 新购
, 直接重购
, 修正重购
]
[单选题]组织市场的购买具有（ ）的特点。选项:[可诱导性
, 专业性
, 分散性
, 非专业性
]
[单选题]西方人婚礼喜欢穿白色的礼服，而中国人偏爱红色，这是在（ ）差异上的表现。选项:[经验
, 文化
, 态度
, 个性
]
[单选题]生产者市场的需求是（ ）。选项:[初始需求
, 偶发需求
, 引致需求
, 直接需求
]
[多选题]消费者市场的主要特点有（ ）。选项:[可诱导性强
, 专家购买
正确答案=[ABCD]
, 每次购买量小
, 购买频率高
, 购买者人数多
]
[多选题]对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过（ ）方式鼓励消费者形成习惯性购买行为。选项:[降价
, 提醒购买广告
, 折扣
正确答案=[ABD]
, 避免脱销
, 占有货架
]
[多选题]同一阶层社会成员具有类似的（ ）。选项:[价值观
, 收入
, 态度
, 语言方式
, 个性
]
[多选题]组织市场的类型主要有（ ）。选项:[生产者市场
, 政府市场
, 中间商市场
, 个人市场
, 非营利组织市场
]
[多选题]影响消费者购买行为的心理因素主要包括（ ）选项:[动机
, 感知
, 态度
, 个性
, 经验
]
[多选题]一般来说，参与消费者市场购买决策的成员大体可以形成以下哪几种角色（ ）选项:[决策者
, 发起者
, 使用者
, 购买者
, 影响着
]
[多选题]下列说法正确的有（ ）。选项:[消费者在购买决策中，一个人只能充当一个角色。
, 有时候，消费者一个人在购买过程中会充当多个角色。
, 消费者购买某个产品后，其购买过程结束 。
, 不是所有的消费品购买都要经过五个阶段。
, 消费者做出购买决策的时候，会受到多种因素的影响。
]
[多选题]下列属于主要正式群体的有（ ）。选项:[同学
, 家庭
, 邻里
, 网友
, 同事
]
[多选题]组织市场购买的主要特点有（ ）。选项:[采购者地理位置分散
, 购买者人数少
, 购买量大
, 供需双方关系密切
, 情感性购买
]
[多选题]习惯性购买行为主要的营销策略有：（ ）选项:[价格优惠
, 销售促进
, 加强购买指导
, 重复性广告
, 增加购买的参与度
]
[判断题]家人、亲属、朋友、伙伴等是最典型的非正式群体。（ ）选项:[错, 对]
[判断题] 随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日益激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。（ ）选项:[错, 对]
[判断题]消费者市场就是最终产品市场。（ ）选项:[错, 对]
[判断题]消费品尽管种类繁多，但不同品种不同品牌之间是不可替代的。（ ）选项:[对, 错]
[判断题]通常保龄球馆不会向经济收入低且生活节俭的群体推销保龄球运动。（ ）选项:[错, 对]
[判断题]通常企业并不试图去改变消费者对产品、服务的既有态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。（ ）选项:[对, 错]
[判断题]工业品市场相较于消费品市场，其需求更富有弹性。（ ）选项:[对, 错]
[判断题]对于工业企业来说，与供应方签订了订货合同，则购买过程结束。（ ）选项:[对, 错]
[判断题]工业企业一定要通过购买才能获得生产资料。（ ）选项:[对, 错]
[判断题]消费者购后的感受可以为其以后的购买积累经验。（ ）选项:[对, 错]