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市场营销学（吉林医药学院）第十三章测试_智慧树知到答案2021年

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第十三章定价策略：本章内容作为经典的市场营销学理论中的4P战略的重要组成部分，主要揭示了定价策略在企业运营中的重要作用，并且介绍了科学而合理的定价方法。结合不同的企业问题，分析可使用的定价技巧。有助于学生对产品进行科学定价与合理定位。13.1产品定价基本程序及原理（一）:1、确定盈利目标：市场利润最大化、销售增长率的最大化、销售收入最大化、维持企业自身的生存能力。2、测定产品需求：需求弹性的计算方法。3、产品的成本：固定成本、可变动成本和总成本。4、分析竞争对手：基于价格需求弹性的计算方法，衍生出市场供给弹性的计算方法。
13.2产品定价基本程序及原理（二）:5、分析消费者行为：冲动和感情型、理智和经济型、习惯型。6、选择定价方法：以成本为基础、以市场需求价格为基础、以竞争者价格为基础。（包括定性和定量）7、制定最终价格：考虑两个因素（其他营销组合要素对价格的影响、产品销售相关人员对价格的看法）。
13.3企业定价方法:1、成本导向定价法：以成本为基础，加上一定的利润和应缴纳税金来制定价格的方法。（成本加成定价法、加工成本定价法和目标成本定价法）2、需求导向定价法：企业依据消费者对商品价值的理解和需求强度，制定价格。（理解价值定价法、需求差异定价法）3、竞争导向定价法：根据竞争者的价格来定价，使自己企业的产品的价格与竞争者价格相类似或保持一定的距离。（随行就市法、相关商品比价法和竞争投标定价法）
13.4企业定价技巧:介绍几种常见的定价技巧：奇数定价法、整数定价法、声望定价、安全定价、分档定价、促销定价、组合定价技巧。作业：这七种定价技巧，被广泛应用于企业的定价策略中。日常购买商品的过程中经常能看到这种情况。但是并不是所有的定价技巧都能被合理地使用。请课后走入大型超市。根据所学习的每种定价技巧的特点和适合使用的商品。来分析超市中都有哪些商品使用了错误的定价技巧。
13.5价格变动策略:1、降价策略定义：降价是指企业通过将产品的价格在原来基础上向下调整的形式，来达到其营销目的的一种价格策略。2、降价原因：需求弹性增大、市场竞争加剧、适应经济形势、照顾客户关系等。3、降价策略的营销风险：质量降低；市场占有率降低；竞争者反击。4、提价策略定义：企业为了适应市场环境和自身内部条件的变化，主动提高原有的商品价格。5、提价原因：成本上升；供不应求；产品更新；应对竞争。6、提价方式：直接调高价格、间接调高价格。7、应对竞争者价格变动策略：同质产品和差异产品的不同策略。8、通过企业价格策略表格理解各种策略。
13.1产品定价基本程序及原理（一）:1、确定盈利目标：市场利润最大化、销售增长率的最大化、销售收入最大化、维持企业自身的生存能力。2、测定产品需求：需求弹性的计算方法。3、产品的成本：固定成本、可变动成本和总成本。4、分析竞争对手：基于价格需求弹性的计算方法，衍生出市场供给弹性的计算方法。
13.2产品定价基本程序及原理（二）:5、分析消费者行为：冲动和感情型、理智和经济型、习惯型。6、选择定价方法：以成本为基础、以市场需求价格为基础、以竞争者价格为基础。（包括定性和定量）7、制定最终价格：考虑两个因素（其他营销组合要素对价格的影响、产品销售相关人员对价格的看法）。
13.3企业定价方法:1、成本导向定价法：以成本为基础，加上一定的利润和应缴纳税金来制定价格的方法。（成本加成定价法、加工成本定价法和目标成本定价法）2、需求导向定价法：企业依据消费者对商品价值的理解和需求强度，制定价格。（理解价值定价法、需求差异定价法）3、竞争导向定价法：根据竞争者的价格来定价，使自己企业的产品的价格与竞争者价格相类似或保持一定的距离。（随行就市法、相关商品比价法和竞争投标定价法）
13.4企业定价技巧:介绍几种常见的定价技巧：奇数定价法、整数定价法、声望定价、安全定价、分档定价、促销定价、组合定价技巧。作业：这七种定价技巧，被广泛应用于企业的定价策略中。日常购买商品的过程中经常能看到这种情况。但是并不是所有的定价技巧都能被合理地使用。请课后走入大型超市。根据所学习的每种定价技巧的特点和适合使用的商品。来分析超市中都有哪些商品使用了错误的定价技巧。
13.5价格变动策略:1、降价策略定义：降价是指企业通过将产品的价格在原来基础上向下调整的形式，来达到其营销目的的一种价格策略。2、降价原因：需求弹性增大、市场竞争加剧、适应经济形势、照顾客户关系等。3、降价策略的营销风险：质量降低；市场占有率降低；竞争者反击。4、提价策略定义：企业为了适应市场环境和自身内部条件的变化，主动提高原有的商品价格。5、提价原因：成本上升；供不应求；产品更新；应对竞争。6、提价方式：直接调高价格、间接调高价格。7、应对竞争者价格变动策略：同质产品和差异产品的不同策略。8、通过企业价格策略表格理解各种策略。