山东交通学院
- 攻势进入就是适时利用竞争优势采取正面攻击的策略，迅速占领市场，提高市场占有率。
- 西铁城公司派出数架直升飞机，在澳大利亚首都茶场广场上空投一批“西铁城”手表，拾到手表的人将免费得到那枚表。这一做法属于强势进入策略。
- 解决市场对企业产品的需求问题应该是销售部门的职责。
- 所谓窜货就是货物固定不牢，发生窜动。
- 车辆识别代号应尽量位于车辆的前半部分，易于看到且能防止磨损或替换的部位。
- 市场定位就是企业根据用户对产品的需求程度以及同类产品的竞争状况，让本企业的产品走大众化路线，与同类产品形象一致。
- 以价格为主导的挤占策略也就是“价格战”。
- 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
- 所谓市场整体份额提升，就是在市场扩大的趋势下使总体份额实现提升，是把市场“蛋糕”做大的一种策略。
- 竞争投标定价法属于需求导向定价法。
- 产品整体概念的核心层包括了功能、质量、效用等。
- 为准确选定目标市场，市场细分越细越好。
- 渠道冲突是每个企业都无法回避的市场问题。
- 销售部与营销部职能是相同的，只是不同企业的称呼不同罢了。
- 促销是促进产品销售的简称。
- 4P策略是“以顾客为中心”作为主线，贯穿于营销活动的整个过程。
- 各销售渠道在素质、规模、实力、服务和管理等方面的能力有所差异，为了保证渠道的效率和销量，每年要采取末位淘汰机制。
- 销售分公司的人员进行渠道管理，减少渠道冲突，有效地降低渠道维护费用，实现渠道效率的最大化。
- 雄鹰法则主要是在汽车行业中前几位的企业对市场领导者发起的攻击战略。
- 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
- 汽车定价目标主要有利润导向的汽车定价目标、竞争导向的汽车定价目标以及（）等。
- 常见的市场挤占策略包括（）。
- 形式产品由（ ）特征所构成。
- 以价格为主导的挤占策略包括（）。
- 在产品衰退期，企业可以采取（）策略。
- 影响汽车价格的因素主要有 （）以及汽车市场结构、政府干预、社会经济状况等。
- 常见的汽车市场攻守法则除了游击法则、局部牺牲法则外，还有（）。
- 窜货的类型有（）。
- 消费者购车行为的影响因素包括（）
- 心理型购买动机可以分为（）
- 产品在（）时，营销策略应突出“改”。
- 对消费品而言，最有效的促销手段是（ C ）。
- 以下是市场营销观念出现的背景的是（）。
- “老二主义”属于（ ）的做法。
- 为鼓励顾客购买更多商品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
- 车展上的概念车属于整体产品的（ ）。
- 采用竞争导向的汽车定价目标， 通常采用的方法有（）。
- 在4S店，很多车型的定价都不是整数，而保留零头，例如12.98万，这种心理定价策略称为（）。
- 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是（ ）。
- 在营销理论不断取得突破的今天，衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”转变为（ ）。
- 通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的产品市场形象的是（ ）。
- 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（ ）。
- 在行业中具有较强的实力、竞争力比较强、处于汽车行业领导地位的企业可以采用（）作为汽车定价目标。
- 从产品的整体概念来看，核心产品是指产品的（ ）。
- 高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（ ）策略 。
- 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
- 在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
- 占有最大市场份额，在价格变化、产新品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业起着领军作用的竞争者，被称为（ ）。
- 产品组合的宽度就是产品所拥有的（）的数目。
- 丰田的经营理念：“用户第一，经销商第二，厂家第三”，体现了（）定价目标。
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:A
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:错
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答案:对
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A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:企业生存导向的定价目标 B:汽车质量导向的定价目标 C:销量导向的汽车定价目标 D:销售渠道导向的定价目标
A:以渠道为主导的挤占策略 B:以广告为主导的挤占策略 C:以价格为主导的挤占策略 D:以服务为主导的挤占策略
A:品质 B:特征 C:式样 D:商标 E:包装
A:降低成本 B:价格折扣策略 C:廉价品策略 D:减少广告投入
A:收缩策略 B:巩固策略 C:停产策略 D:紧缩策略
A:消费者需求 B:人口 C:汽车生产与流通成本 D:市场竞争者的行为 E:汽车产品的特征
A:积极防御则 B:补缺法则 C:雄鹰法则 D:敏捷法则
A:无意识窜货 B:自然窜货 C:良性窜货 D:恶性窜货
A:心理因素 B:文化因素 C:社会因素 D:个人因素
A:求美 B:求实 C:求廉 D:求新
A:成长期 B:成熟期 C:衰退期 D:导入期
A:公共关系 B:人员推销 C:广告 D:营业推广
A:买方市场 B:消费者欢迎高质量、多功能、有特色的产品 C:卖方市场 D:市场需求旺盛，供应能力不足
A:顺势进入 B:强势进入 C:逆势进入 D:造势进入 E:攻势进入
A:功能折扣 B:数量折扣 C:季节折扣 D:现金折扣
A:期望产品 B:形式产品 C:延伸产品 D:核心产品 E:潜在产品
A:
其他都对
B:与竞争者产品同价
C:高于竞争者产品的价格
D:低于竞争者产品的价格
A:声望定价 B:撇脂定价 C:习惯定价 D:尾数定价
A:市场专业化 B:集中性市场营销策略 C:选择专业化 D:产品专业化
A:“市场占有率” B:“体验占有率” C:“广告占有率” D:.“品牌占有率”
A:市场细分 B:市场选择 C:市场定位 D:市场拓展
A:市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 B:市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 C:市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 D:市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合
A:适当利润目标 B:利润最大化目标 C:盈亏平衡目标 D:目标利润
A:基本功能 B:商标 C:售前和售后服务 D:质量
A:属性定位 B:用户定位 C:利益定位 D:用途定位
A:短渠道 B:窄渠道 C:长而宽的渠道 D:直接渠道
A:价格折扣 B:营业推广 C:人员推销 D:广告
A:市场领导者 B:市场利基者 C:近竞争者 D:强竞争者
A:产品种类 B:产品线 C:产品项目 D:产品品牌
A:销量导向的汽车定价目标 B:企业生存导向的定价目标 C:销售渠道导向的定价目标 D:汽车质量导向的定价目标
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