第二章 目标客户评价与消费者市场细分策略:通过本章学习,使学生了解市场细分、目标市场、市场定位的含义,理解有效市场细分的标志、目标市场选择的依据,掌握市场细分的依据、目标市场选择的考虑因素和市场定位的方法。随着消费需求差异化的不断发展,企业无法为市场内所有的顾客提供最佳服务。因此,企业要识别自己能够有效服务的最具吸引力的细分市场,也需要在目标市场中树立自己的独特优势,即STP营销。2.1目标客户:本节,使学生了解目标市场、市场定位的含义,理解目标市场选择的依据,掌握目标市场选择的考虑因素和市场定位的方法。[单选题]市场细分是1956年由美国学者( )提出的一个重要概念。
2.2建立客户评价系统:本节,是学生了解并掌握客户评价系统的相关内容及建立步骤,以及客户满意度调查的相关方法和注意事项。
2.3消费者市场细分策略:本节,使学生了解市场细分含义,理解有效市场细分的标志、掌握市场细分的依据。
2.4消费者细分策略:本节,主要使学生掌握消费者细分策略及类型,并能根据细分市场的评估因素对细分市场进行评估。
鲍敦
温得尔·斯密
基恩·凯洛西尔
菲利普·科特勒
答案:温德尔·斯密
[单选题]市场细分是指根据( )的不同特性,把市场分割为若干个消费者群的过程。
消费者需求
消费者动机
消费者偏好
消费者购买行为
答案:消费者需求
市场定位
市场进入
市场调研
目标营销
答案:目标营销
异质性
多元性
差异性
同质性
答案:多元性
低度同质性
多元性
异质性
高度同质性
答案:高度同质性
群集型偏好
同质型偏好
分散型偏好
需求型偏好
答案:同质型偏好
群集型偏好
分散型偏好
需求型偏好
同质型偏好
答案:分散型偏好
分散型偏好
群集型偏好
需求型偏好
同质型偏好
答案:群集型偏好
心理特征
行为特征
人口特征
地理特征
答案:行为特征
心理特征
地理特征
行为特征
人口特征
答案:行为特征