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市场营销与创新创业项目训练
- 避开竞争对手的优势，独辟蹊径找自己的定位，这一地位策略是（ ）
- 同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（ ）方法来进行定价的。
- 路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（ ）。
- 可口可乐一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”。这种营销策略是（ ）
- 政策因素、自然因素、行业因素及世界经济状况因素等，都会给创新创业项目带来或大或小的风险，这类风险是（ ）
- 在市场竞争中，文化企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到（ ），才能有针对性的指定正确的市场竞争战略，从而实现企业营销目标。
- 下列产品一般不采用组合包装的是（ ）
- 腾讯从最一开始的聊天软件，又开创了微信，在新媒体平台开始介入游戏产业、电影产业、音乐产业等，通过不同内容发现新用户，吸引新使用者。说明了（ ）
- 市场基本情况调研中，需要重点调研（ ）
- 影响消费需求变化的最活跃的因素是 （ ） 。
- 一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司 （ ） 。
- 市场学观点认为市场是( )
- 市场营销的对象是（ ）
- 下列不属于微观环境的因素是（ ）。
- （ ）是活动策划案中非常细致的部分，包括活动的组织、事件、场地、活动现场的具体行为等。
- 麦当劳在入驻城市之前需要了解这个城市的人均收入，是侧面了解这个城市的（ ）
- 关于项目营销策略表述不正确的是（ ）
- 非常可乐最终被可口可乐和百事可乐占领市场，这一案例说明：（ ）
- 保护市场占有率的主要手段有：（ ）
- 现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（ ）。
- 政府提供的图书馆、文化馆、博物馆等等属于（ ）
- 销售量增长减慢，利润停止增长或下降表明产品进入（ ）
- 微观市场营销学是以（ ）为基点来展开研究的。
- 《爸爸去哪儿》借鉴了韩国的同名节目，属于新产品的哪种类型（ ）
- 产品组合宽度指的是（ ）
- 通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（ ）。
- 市场集中化策略指的是（ ）
影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ ）。
- 去某家饭店吃饭，菜单上的“店长推荐”其实是通过另一个人渠道收集（ ）
- 运营的根本目标，就是引导用户怎样做？（ ）
- 李佳琪卖口红就是看中这一市场的什么（ ）
- 企业在选择分销渠道时应考虑（ ）等因素。
- 任何产品都需要针对核心用户有明确的应用场景，这个场景应该包括哪些内容？（ ）
- 产品整体概念包括（ ）
- 关于定位策略下列表述正确的是（ ）
- 从产品的生命周期来看，产品的整个生命周期可分为哪四个？（ ）
- 识别竞争者可依据以下哪些标准进行：（ ）
- 研究收入对消费者需求的影响时，常使用的指标有（ ）。
- 关于项目发展背景描述正确的是（ ）
- 市场细分的地理因素具体包括（ ）
- 波特竞争理论包含以下哪些内容（ ）
- 一个完整的市场调研方案包括（ ）
- 市场调研的内容包括哪些（ ）
- 产品策略中附加产品包括（ ）
- 影响消费者购买行为的社会因素包括（ ）。
- 下列属于市场营销微观环境的是（ ）。
- 从狭义的角度来理解，运营至少应该分为哪些内容？ （ ）
- 平台型产品在考虑其商业化的过程中较为谨慎，包括哪些？（ ）
- 属于心理定价策略的有（ ）。
- 确定竞争者目标和战略：需要注意以下内容（ ）
- 市场细分中人口因素里包括人口密度。（ ）
- 市场细分的观点认为电影市场是一个同质化市场。（ ）
- 企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（ ）
- 直接渠道指企业不利用中间商，直接把文化产品从生产者转移到消费者手中的渠道形式。（ ）
- 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（ ）
- 识别文化企业竞争者后，企业要深入分析主要竞争者的竞争要素，确定竞争者在一定时期的竞争目标和为实现竞争目标而采取的竞争策略。（ ）
- 蔬菜适宜采用短而窄的渠道分销。（ ）
- 用户运营是整个产品运营的根本，一切为了用户的核心就是：开源、节流、保活跃。（ ）
- 广告的优点灵活性、针对性强，缺点是成本较高。（ ）
- 企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（ ）
- 《非诚勿扰》是江苏卫视为了与湖南卫视迎头定位设置的品牌栏目。（ ）
- 调研报告的结论和建议是经过分析以后的简明扼要的描述，避免使用第三人称。（ ）
- 好的商业模式能够帮助企业更好的实现创业的成功。（ ）
- 面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。（ ）
- 蜜蜂的特质是感性，内向，和平，没有攻击性。（ ）
- 创业项目可以做个大平台，做个产品让尽可能多的人使用。（ ）
- 市场挑战者战略：其实针对的是文化市场中处于主要地位，但在战略上要争取市场领先地位的文化企业。（ ）
- 销售可能性调研其实就是对现有和潜在用户的人数及经济收入进行调研、对市场需求变化趋势进行预测、对本企业竞争对手产品在市场占有率进行分析、对扩大销售的可能性和具体途径进行调研。 （ ）
- 一般来说具备较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理人员的企业适合采取差异性营销策略。（ ）
- 游戏《恋与制作人》在市场细分上主要考虑的是人口因素。（ ）
进入2000年，地方卫视竞争日益激烈，湖南卫视率先对自身品牌进行定位——打造中国最具活力的电视娱乐品牌，通过一系列综艺节目和电视连续剧的播放，让品牌形象深入人心，也增加其它地方卫视的运营压力。
2004年，江苏卫视频道以其独特的情感定位脱颖于全国省级卫视频道，08年上半年成为收视排名成长最快的卫星频道，2010年，江苏卫视由“情感”定位，升级为“幸福”定位，提出“情感世界幸福中国”的品牌口号。年初推出了生活服务交友类栏目《非诚勿扰》欢喜冤家》和相亲类综艺节目《老公看你的》。2012年江苏卫视晚间时段收视居省级卫视之首，幸福剧场收视居省级卫视黄金档剧场之首，《非诚勿扰》收视居省级卫视常规栏目之首。
2016年，江苏卫视以超15亿投入，囤积储备20多部剧目。类型题材涵盖了经典续集、年代史诗、剧王精品、时尚情感、热力偶像等各个类型，同时推出推理神秘音乐秀《看见你的声音》、美食真人秀节目《饮食男女》、季播综艺节目《让我说声谢谢你》、环球竞技真人秀《非凡搭档》、户外真人秀节目《战斗吧男神》。
江苏卫视不断拓展节目类型内容，制作团队借鉴德国的电视节目《Super Brain》模板，结合中国本土收视制作模式，开辟了一档以展示科学与脑力为主要内容的真人秀电视节目《最强大脑》，《最强大脑》以“让科学流行起来”为口号，适当加入娱乐元素，通过艺术性编排与加工，让节目更具有故事性、趣味性、观赏性，使娱乐和科学相结合，让更多的年轻人爱上科学。
宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现，约有60%的顾客对西洋参制品表示关注，前来咨询者众多但购买者还不多。同时该公司通过市场调查了解到中老年人是主要消费群体，结合近年来A省人均收入增长较快，城市老龄化趋势明显，老年人数已占人口总量的9.6%的状况，公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗其他企业的竞争能力，企业专门针对中老年人的需求特征设计了4大类西洋参保健品（宜康夕阳红口服液、宜康再青春滋补酒、宜康长寿含片、宜康永寿果茶），共开发了32个不同产品规格，同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。2002年元旦公司将产品投放本市各类零售商店与顾客见面，在定价上，该公司将每盒西洋参口服液的价格定为49.8元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。此外，该公司还开展了一系列促销活动，凡出生月份为元月的老年顾客，均可凭身份证五折购买产品，同时还出资举办了全市老年新春门球赛，迅速提高了产品的知名度，打开了销路。
请根据以上资料回答下列问题：
A:迎头定位 B:顾客利益定位 C:避强定位 D:产品定位
AI参考:选项C：避强定位 是正确的定位策略。避开竞争对手的优势，独辟蹊径找自己的定位，这种定位策略就是避强定位，也叫迎合定位。它是指企业为了避免与实力强大的竞争对手发生正面冲突，而采取避免同其正面竞争，将产品定位于竞争对手的顾客需求有不同满足方式的定位方法。企业选择这种定位策略，实际上就是企业避开竞争对手的优势，使其成为弱势，而突出自己产品特点，满足消费者其他方面的需求，从而获得新的生存空间。'
A:需求导向 B:成本导向 C:竞争导向 D:利润导向
答案:需求导向
A:声望定价 B:整数定价 C:习惯定价 D:尾数定价
答案:声望定价
A:集中市场营销策略 B:差异市场营销策略 C:无差异市场营销策略 D:随机市场营销策略
答案:无差异市场营销策略
A:管理风险 B:经营风险 C:市场风险 D:外部风险
AI参考:正确选项是B：经营风险。经营风险是指由于项目经营上的不确定性而引起的潜在损失的可能性。政策因素、自然因素、行业因素及世界经济状况因素等都会给创新创业项目带来或大或小的风险，这些风险属于经营风险。管理风险是指由于管理不善或决策失误等原因导致项目失败或效益低下的可能性，不属于本题所讨论的风险类型。市场风险是指企业在市场竞争中由于市场需求变化、竞争加剧等原因导致的潜在损失可能性，也与本题所讨论的风险类型不符。外部风险通常指的是由于政治、经济、社会等外部环境因素变化而引起的风险，也不符合本题所讨论的风险类型。'
A:团结协作 B:知己知彼 C:急流勇退 D:勇往直前
答案:旅游产品的分析;销售渠道的分析;市场营销的分析;经营能力的分析AI参考:正确选项是“知己知彼”。在市场竞争中，文化企业需要分析竞争者的优势与劣势，了解自身的优势和劣势，才能有针对性的制定正确的市场竞争战略，从而实现企业营销目标。因此，选项B“知己知彼”是正确的。选项A“团结协作”是团队协作的一种方式，但不是竞争策略；选项C“急流勇退”是放弃竞争的一种策略，不适合市场竞争；选项D“勇往直前”是一种积极的态度，但不是制定市场竞争战略的关键因素。'
A:茶叶 B:玩具 C:化妆品 D:文创产品
AI参考:正确答案是C:化妆品。一般不采用组合包装的产品通常指的是有固定的消费人群和产品特色，或者比较难以形成整体打包的系列，比如茶叶、玩具、文创产品等，而化妆品则属于大众消费品，具有普遍性，不需要组合包装。因此，本题答案为C。'
A:收集消费者需求 B:开发新用途 C:分销渠道拓宽 D:发现新用户，吸引新使用者
AI参考:正确选项是D：发现新用户，吸引新使用者。文中提到，腾讯通过不同内容发现新用户，吸引新使用者，这表明腾讯通过不同的内容来发现新的用户群体，并吸引他们成为新的使用者。因此，选项D“发现新用户，吸引新使用者”是符合文意的正确选项。选项A、B、C在文中没有涉及或与文意不符。'
A:人员 B:市场 C:公司 D:竞品
答案:竞品
A:可支配收入 B:个人收入 C:人均国内生产总值 D:可任意支配收入
AI参考:正确答案是：A:可支配收入。可支配收入是指个人收入减去直接负担的各项税费和各项社会保障支出后的收入，是影响消费需求变化的最活跃的因素。因此，答案为A。'
A:降低产品差别 B:增加市场开发成本 C:必然造成战略利益损失 D:带来一些战略利益
A:供应者、购买者与交易者各种交易关系的总和 B:现实和潜在消费者所组成的群体 C:交换商品的场所 D:进行商品交换的地方
A:交换 B:产品 C:需求 D:价值
AI参考:正确选项是C：需求。市场营销的对象是需求，即消费者对于商品或服务的需求和期望。市场营销的核心是满足消费者的需求，通过市场调查、市场分析、产品开发、定价、促销、分销等手段，实现与消费者的有效沟通和互动，达到销售和利润目标。因此，市场营销的核心不是产品、交换或价值，而是需求。'
A:顾客 B:亚文化群 C:竞争者 D:供应商
A:组织力 B:关注度 C:用户体验 D:执行力
AI参考:正确选项是“执行力”。执行力是活动策划案中非常细致的部分，它涉及到活动的组织、事件、场地、活动现场的具体行为等，需要明确各项任务、责任分工和时间安排，确保活动能够顺利执行。组织力、关注度和用户体验虽然也是重要的部分，但在活动策划案中，执行力是更加细致和具体的部分，需要关注执行过程中的细节和具体行为。'
A:政策环境 B:经济环境 C:人文环境 D:社会环境
A:营销策略就是要整合营销传播推广方案 B:营销策略是项目最重要、最核心的内容 C:可以利用微信、微博和抖音等短视频、网红、直播等新媒体宣传手段 D:营销策略就是要选择最适合的营销方式
A:竞争者分析十分重要 B:非常可乐市场不大 C:可口可乐和百事可乐口感较好 D:中国人不喜欢喝可乐
A:做好企业调研 B:做好目标客户调研工作 C:做好竞争环境分析 D:做好市场营销组合工作
A:企业 B:销售区域 C:经销商 D:顾客
AI参考:正确选项是D：顾客。现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是顾客，以顾客需求为导向，注重满足顾客的需求和期望，并不断追求卓越的顾客体验。企业通过市场调查、产品开发、销售服务等手段，提供满足顾客需求的产品或服务，并不断改进和创新，以保持和提升顾客的忠诚度。与此相反，传统的市场营销观念则以企业或销售区域为中心，注重销售业绩和市场份额，忽视了顾客的需求和期望，不利于企业的长期发展。'
A:垄断寡头 B:完全竞争 C:完全垄断 D:垄断竞争
A:成熟期 B:衰退期 C:成长期 D:导入期
A:产品 B:顾客 C:企业 D:政府
AI参考:正确选项为C：企业。微观市场营销学是以企业为基点来展开研究的，主要研究企业如何满足目标顾客的需要，制定营销策略，组织和管理市场销售活动，以达到促进销售、提高效益的目的。因此，选项C是正确答案。选项A、B、D虽然也与市场营销相关，但它们并不是微观市场营销学的研究基点。'
A:换代产品 B:改进产品 C:全新产品 D:仿制产品
AI参考:正确选项是D：仿制产品。《爸爸去哪儿》借鉴了韩国的同名节目，属于仿制产品，即直接复制或模仿市场上已经存在的产品，并进行一定的本地化调整，以适应本地市场需求。这种产品通常不会带来太大的技术含量或创新，但可以在市场上快速推出并获得一定的市场份额。'
A:产品大类中每种产品的花色品种规格 B:产品组合中包含的产品线的数目 C:产品线及所包含的产品项目之间的相互关联的程度 D:所有产品线中产品项目的总数
AI参考:产品组合宽度指的是产品组合中包含的产品线的数目。因此，选项B是正确答案。产品组合的深度是指每个产品线中所拥有的产品项目的数量。产品线的多少和每个产品线中产品项目的数量，会影响到企业提供的产品种类和满足不同顾客需求的程度。而选项A、C、D虽然也涉及到产品组合的某些方面，但并不是产品组合宽度的直接定义。'
A:社会因素 B:经济因素 C:文化因素 D:个人因素
A:有选择地进入不同的细分市场为不同客户群提供不同的产品 B:只生产一种产品向各类顾客群销售 C:生产一种标准化产品供应某一单一的顾客群 D:为所有顾客群提供性能不同的系列产品
AI参考:单选题，市场集中化策略指的是（C:生产一种标准化产品供应某一单一的顾客群）。市场集中化策略是指企业只生产一种标准化产品，供应某一单一的顾客群。这种策略的优点是目标明确，企业资源可以集中用于满足某一特定顾客群的需求，可以更深入地了解该顾客群的需求，更好地满足这些需求，从而有利于提高企业的竞争能力。同时，由于只在一个细分市场经营，风险相对较小。'
A:消费者支出模式 B:可随意支配的个人收入 C:消费者储蓄和信贷 D:可支配的个人收入
A:大数据 B:经济发展 C:市场前景 D:用户需求
AI参考:正确选项是D：用户需求。菜单上的“店长推荐”是根据饭店的需求和目标，结合用户的需求来制定和推荐的菜品。通常饭店会通过市场调研、客户反馈、网络分析等多种方式获取用户需求，以便更好地满足客户的需求和期望。因此，选项D“用户需求”是正确答案。其他选项A、B、C与饭店菜单上的“店长推荐”没有直接关系。'
A:了解我们的计划 B:帮助宣传我们的产品性能 C:关注并持续关注我们的营销 D:使用并持续使用我们的产品
AI参考:正确选项是【D：使用并持续使用我们的产品】。运营的根本目标是为了引导用户使用并持续使用产品，这也是运营的核心任务之一。其他选项虽然也是运营的一部分，但不是运营的最根本目标。了解我们的计划、帮助宣传我们的产品性能、关注并持续关注我们的营销都是为了达到引导用户使用并持续使用产品的目的，但这些不是最根本的目标。'
A:人们有购买口红的能力 B:生产口红的商家多 C:口红有大量的人使用 D:人们有购买口红的欲望
A:价格 B:企业自身 C:中间商 D:市场 E:产品
AI参考:企业在选择分销渠道时应考虑的因素包括：企业自身、中间商、市场、产品以及竞争对手等。其中，企业自身包括企业的资源、能力、规模、目标等；中间商包括经销商、代理商、加盟商等，他们可以帮助企业将产品销售到更广泛的市场；市场包括目标市场的规模、潜力、竞争情况、消费者需求等；产品包括产品的特性、生命周期阶段、品牌知名度等。因此，正确选项为B:企业自身、C:中间商、D:市场、E:产品。价格不是选择分销渠道时应考虑的因素之一。'
A:明确的场合 B:明确的用户 C:可以落地的闭环 D:不复杂的操作
AI参考:这个问题的答案是“明确的场合、可以落地的闭环、不复杂的操作”。核心用户对于产品有明确的应用场景要求，所以需要针对特定场合使用。另外，需要实现的是用户在实际操作过程中不会感到困难或复杂，从而产生可落地的闭环流程。综上所述，明确的场合、可以落地的闭环、不复杂的操作是产品应用场景中需要考虑的重要因素。其他选项如明确的用户虽然重要，但并非应用场景的核心内容，因为应用场景的设计是为了满足特定用户的需求，而不是明确用户本身。因此，选项A、B、D都是正确的。'
A:延伸产品 B:核心产品 C:形式产品 D:潜在产品
A:《百家讲坛》因重新定位取得了成功 B:王老吉的定位策略是使用者定位 C:金利来靠一句"金利来领带，男人的世界"而风靡全国,产品采用的是使用者定位策略 D:果冻水晶之恋的定位策略是服务特色定位
AI参考:关于定位策略下列表述正确的是（B:王老吉的定位策略是使用者定位；C:金利来靠一句"金利来领带，男人的世界"而风靡全国，产品采用的是使用者定位策略）。A选项《百家讲坛》因重新定位取得了成功，这个表述不准确，《百家讲坛》主要是内容创新，而非定位策略。D选项果冻水晶之恋的定位策略是产品特色定位，而非服务特色定位。B和C选项是正确的。王老吉的定位策略是使用者定位，强调王老吉凉茶是“怕上火的人”的选择，这与使用者定位策略一致。金利来靠一句“金利来领带，男人的世界”而风靡全国，这表明金利来领带主要面向男性市场，采用的使用者定位策略。'
A:用户的衰退期 B:用户的成熟期 C:用户的导入期 D:用户的成长期
A:行业标准 B:市场竞争标准 C:消费环境 D:消费行为
AI参考:选项B、D符合题意：选项B：“市场竞争标准”可以作为识别竞争者的标准。这意味着我们需要考虑其他竞争对手在市场上的位置、策略、优缺点等等。选项D：“消费行为”也是一个重要的标准，因为它可以帮助我们了解消费者如何选择和购买产品或服务，以及他们可能对竞争对手的反应。所以，正确选项为B、D：市场竞争标准和消费行为。'
A:人均国民生产总值 B:个人可任意支配收入 C:个人可支配收入 D:个人收入
A:分析的时候应面面俱到，把涉及的内容都分析全面 B:涉及人口、自然、经济、技术、政策、文化等方面的因素 C:项目发展背景也就是营销的宏观环境分析 D:应放在项目的前面
A:城市规模 B:国家 C:地区 D:家庭规模
AI参考:正确选项为：A：城市规模，C：地区。市场细分是指根据消费者在地理、人口、心理和行为等方面的差异性，将总体市场划分成若干具有共同特征的细分市场。在地理因素方面，市场细分通常考虑的因素包括国家、地区、城市规模、人口密度等。因此，选项B、D并不符合市场细分的地理因素。而选项A城市规模和选项C地区则分别是基于城市规模和地区差异进行市场细分的重要因素。'
A:既有竞争者力 B:的议价能力及替代品或服务的威胁力 C:新加入者的威胁力 D:客户的议价能力
A:调研内容 B:调研问卷 C:调研对象 D:调研目的和要求
AI参考:一个完整的市场调研方案包括调研目的和要求、调研内容、调研对象。所以，正确选项为：D:调研目的和要求 B:调研内容 C:调研对象。'
A:市场环境调研 B:公司发展调研 C:市场基本情况调研 D:影响销售的社会因素调研
AI参考:市场调研的内容包括以下选项：A市场环境调研、C市场基本情况调研。所以，选项C“市场基本情况调研”是正确的。市场环境调研包括对市场背景、竞争状况、消费者需求状况等的调研；市场基本情况调研则包括对市场规模、市场结构、市场趋势等方面的调研。因此，选项B“公司发展调研”和D“影响销售的社会因素调研”虽然也是市场调研的一部分，但不是最主要的内容。因此，本题的正确选项是AC。'
A:维修 B:安装 C:包装 D:送货
A:家庭 B:社会阶层 C:生活方式 D:相关群体 E:角色与地位
AI参考:影响消费者购买行为的社会因素包括家庭、社会阶层、相关群体、生活方式和角色与地位。所以，正确选项为：A、B、D、E。'
A:国际市场 B:政府公众 C:辅助商 D:消费者收入 E:人口环境
AI参考:正确答案是：B:政府公众 C:辅助商 D:消费者收入 E:人口环境。市场营销微观环境包括：企业、供应商、中间商、顾客、竞争者、公众以及内部公众，A属于市场营销宏观环境；其他属于市场营销微观环境，故正确答案为BCE。消费者收入水平与需求紧密相关，会影响市场需求量。其他三项是与企业运营紧密相关的要素，需要具体分析其影响。'
A:用户运营 B:数据分析和客户关系 C:内容运营 D:活动运营
AI参考:从狭义的角度来理解，运营至少应该分为以下内容：A：用户运营B：数据分析和客户关系C：内容运营D：活动运营，以上选项都正确。其中，用户运营主要关注用户增长和留存，包括用户获取、用户转化、用户维护等环节。数据分析与客户关系管理是运营中不可或缺的一部分，通过数据分析可以了解用户行为和需求，进而制定更有效的运营策略。内容运营则包括内容策划、内容推广和内容反馈等环节，通过优质的内容吸引和留住用户。活动运营则是为了提高用户参与度和粘性，通过各种活动吸引用户参与并促进用户转化。因此，以上四个选项都是运营中狭义的组成部分。'
A:流量变现 B:三方合作的服务稳定性 C:自身产品定位 D:用户体验
A:组合定价策略 B:尾数定价策略 C:折让定价策略 D:招徕定价策略 E:声望定价策略
AI参考:属于心理定价策略的有：尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略。选项A、C属于折扣定价策略，属于变相的心理定价策略；选项B属于特价策略，也是一种变相的心理定价策略。所以，属于心理定价策略的是：B、D、E。'
A:竞争环境 B:竞争者的目标 C:竞争者的目的和要求 D:竞争者的战略
AI参考:确定竞争者目标和战略时需要注意以下内容：竞争者的目标、竞争者的目的和要求、竞争者的战略。选项A和C都是竞争环境的一部分，选项D是竞争者的实际行动，这些都是需要考虑的因素，但并不是竞争者目标和战略的唯一关注点。竞争者的目标通常是竞争策略的关键部分，因为它反映了竞争者希望达到的结果或市场地位。竞争者的目的和要求则是理解竞争者战略背后的动机和期望的关键，这些动机和期望可能包括财务回报、市场份额、客户忠诚度等。这些因素共同构成了确定竞争者目标和战略所需考虑的完整内容。因此，正确选项为B、C、D。'
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。用户运营是整个产品运营的根本，但是开源、节流、保活跃并不是用户运营的核心，而是整个产品运营的核心。产品运营的核心应该是如何提高用户体验、增强用户粘性和忠诚度，以及如何通过数据分析和市场调研来优化产品和服务，以满足用户需求。因此，这个说法是错误的。'
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。广告的优点包括针对性强、灵活性和成本较低等，缺点是缺乏信任度和可信度。广告的优点之一是灵活性，可以根据不同的受众和需求制定不同的广告策略，从而针对性更强。同时，广告的成本也相对较低，可以节省企业的营销成本。因此，该判断题表述正确。'
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
AI参考:正确答案是B：错。调研报告的结论和建议通常是对调研数据和信息进行深入分析后的结果，需要使用第三人称来描述。这是因为调研报告需要向读者传达清晰、准确的信息，使用第三人称可以更好地表达调研结果和建议，同时也符合调研报告的专业性和客观性要求。因此，此题错误。'
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。一个好的商业模式能够帮助企业更好的实现创业的成功。一个好的商业模式需要具备竞争力、可持续性和盈利性等特点，能够为企业带来稳定的收入和利润，帮助企业实现长期发展。因此，好的商业模式对于创业成功至关重要。'
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:判断题：蜜蜂的特质是感性，内向，和平，没有攻击性。答案为B：对。虽然这个描述可能会引起人们的误解，认为蜜蜂与其他动物有很大的不同，但实际上蜜蜂是一个复杂的社会性昆虫群体，具有许多复杂的特质和行为。蜜蜂具有高度的组织性和社会等级制度，它们具有强烈的攻击性和防御本能，以保护自己和蜂巢免受外来入侵。因此，这个描述是不准确的。'
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。创业项目可以做个大平台，做个产品让尽可能多的人使用，这个说法是正确的。创业项目需要有一个明确的目标和定位，通过提供有价值的产品和服务，吸引更多的用户，从而扩大市场份额和影响力。因此，创业项目应该注重产品的质量和用户体验，不断优化和改进产品，以吸引更多的用户使用。所以，本题选择B选项。'
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。销售可能性调研主要是对现有和潜在用户的需求、购买力、购买意愿进行调研，同时对市场需求变化趋势进行预测，而不是对竞争对手产品在市场占有率进行分析。此外，销售可能性调研还包括对扩大销售的具体途径和策略进行调研。因此，这个说法是错误的。'
A:错 B:对
AI参考:B.对。一般来说具备较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理人员的企业适合采取差异性营销策略。这是因为差异性营销策略需要企业投入大量的人力、物力和财力去进行市场调研，了解消费者需求，并根据不同的需求制定不同的产品策略和营销策略，而这些企业具备较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理人员，能够更好地应对市场变化和满足消费者需求。因此，本题答案为B。'
A:对 B:错
AI参考:这段文字主要描述了江苏卫视近年来的发展历程，包括其品牌定位的演变和节目类型的拓展。以下是对这段文字的理解，并选择的正确选项：【】内为问题，星星号**为答案选项：* 根据文中描述，江苏卫视在2016年的投入超过**15亿**。* 文中提到江苏卫视打造了中国最具活力的电视娱乐品牌，请问它这一品牌的定位是**打造中国最具活力的电视娱乐品牌**。* 根据文中描述，江苏卫视从**情感**定位升级为**幸福**定位。请问，江苏卫视之前的定位是**情感**。* 江苏卫视不断拓展节目类型内容，开辟了一档以展示科学与脑力为主要内容的真人秀电视节目《最强大脑》，请问，《最强大脑》的口号是**让科学流行起来**。* 根据文中描述，江苏卫视在晚间时段收视居省级卫视之首，幸福剧场收视居省级卫视黄金档剧场之首，《非诚勿扰》收视居省级卫视常规栏目之首。请问，《非诚勿扰》是**生活服务交友类栏目**。所以选项E、F为正确答案。'
AI参考:1. 宜康保健品公司认为西洋参制品在该省市场具有 ______ 的需求潜力。A. 很大B. 一般C. 较小D. 很大或较小正确答案是：A. 很大。根据文章第一段中“该公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力”可知，宜康保健品公司认为西洋参制品在该省市场具有很大的需求潜力，因此选A。2. 为了增强本企业产品对抗其他企业的竞争能力，宜康保健品公司做了哪些努力？答案：该公司专门针对中老年人的需求特征设计了4大类西洋参保健品，共开发了32个不同产品规格；同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并按照国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。此外，公司还采取了一系列促销活动，如开展促销活动和出资举办全市老年新春门球赛等。3. 根据文章，宜康保健品公司在定价上有什么特点？答案：宜康保健品公司在定价上采取了薄利多销的方式，每盒西洋参口服液的价格定为49.8元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。这种定价策略有助于提高产品知名度和打开销路。4. 根据文章，宜康保健品公司开展促销活动的目的是什么？答案：宜康保健品公司开展促销活动的目的是提高产品的知名度，打开销路。通过各种促销活动和优惠措施，吸引更多的顾客购买他们的产品，从而扩大市场份额。同时，他们还出资举办全市老年新春门球赛，以增强与顾客的互动和交流。'
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