第五章测试1.
商务谈判应遵循的原则包括（ ）。
A:利益最大化原则 B:诚信原则 C:平等自愿、协商一致的原则 D:针锋相对的原则
答案:C
2.
实现商业目的指标正确的表达公式为（ ）。
A:预期价格实现率=实际达成目标与预期目标差距×预期目标 B:预期价格实现率=实际达成目标与预期目标差距÷预期目标 C:预期价格实现率=实际达成目标与预期目标差距＋预期目标 D:预期价格实现率=实际达成目标与预期目标差距－预期目标
利用场外条件充分沟通达成谈判属于什么策略？
A:欲擒故纵策略 B:红脸白脸策略 C:抛放低球策略 D:旁敲侧击策略 4.
在进行部门整体销售任务制定时要用到以下指标公式为（ ）。
A:本年度销售计划=
S（1×n）÷n×(1+f%)
B:本年度销售计划=
S（1—n）÷n－(1+f%)
C:本年度销售计划=
S（1—n）×n×(1+f%)
S（1—n）÷n×(1+f%)
5.商务谈判的特征为（ ）。
A:以价格为谈判的核心 B:以经济利益作为谈判的主要评价指标 C:注重合同的严密性与准确性 D:以经济利益为谈判目的 6.
商务谈判策略如果想运用成功必须做好的工作是（ ）。
A:细节 B:知彼 C:沟通 D:知己 E:条件 7.
商务谈判的作用有（ ）。
A:商务谈判是企业开拓市场的重要力量 B:商务谈判是企业实现经济目标的手段 C:商务谈判是企业获取市场信息的重要途径 D:商务谈判是企业获取利润的主要手段 8.
FABE推销法的关键环节是（ ）。
A:把产品的特征详细的展示给顾客 B:尽数产品带给顾客的利益 C:以证据说服顾客购买 D:充分分析产品的优点 9.
混水摸鱼策略就是不急于表态，扰乱对手，达成目标的策略。
A:错 B:对 10.
成交率=交易达成顾客数÷接待顾客数
成交时间效率=（平均接待时间—本次接待时长）÷平均接待时长
A:错 B:对 11.
当遇到顾客强烈抵触时，灯笼话术技术对化解其抵触情绪，逐步渗透你的思想起到一定作用。
A:错 B:对 12.
FABE推销法是非常典型的利益推销法，具有广泛的用户、具有一定高度、可操作性也很强。
A:对 B:错
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