第六章测试1.
商品是连接消费者和生产者的纽带，他可以满足消费者的某一样或某几样需求，也就是说，消费者会根据自身需求首先进行（ ）。
A:开展生产活动 B:研究商品性价比 C:在认知当中建立对应的产品作为连接 D:选择采购渠道
答案:C
2.
在创业产品销售过程中，有的时候我们面对的是个体消费者市场，有的时候要面对较复杂的组织市场，在这个情况下我们判断消费者如何决定购买与否，就会显得很困难，（ ）就是为了应对消费者决策复杂度不同的情况而使用的工具。
A:研究顾客决策 B:绘制销售流程 C:产品特点剖析 D:估算市场容量 3.
分析完消费者的种种角色后，我们还需要了解消费者购买的决策流程，流程的复杂程度、决策时间等等都是我们在供给的角度必须要了解的内容，通过绘制（ ），我们又掌握了一个很好的工具，能够应对更多的交易、更多的订单、更多的消费者。
A:产品运输路线图 B:产品展示册 C:付费顾客获取流程 D:消费者画像 4.
( )是创业项目得以稳定发展的关键一步。
A:寻找客户群体 B:后续市场规模的估算 C:订单客户培养 D:付费顾客获取流程绘制 5.
拥护者是希望顾客采购产品的人，他们在通常情况下是一个企业内产品的最终用户，不过有时候也不一定，这个角色可以是很多个人，他们往往是“激活需求”的那个人，所以有的时候也被叫做（ ）。
A:建议者 B:辅助者 C:提议者 D:实践者 6.
( )是产品的实际使用者，他们在采购过程中发挥着重要作用。
A:主要角色 B:决策者 C:最终用户 D:经济型买方 7.
经济型买方是主要（ ），他们负责签合同，采购产品，是采购决策的核心人物,他们通常会控制预算，有时候他们同时也是拥护者和最终用户。
A:沟通者 B:提议者 C:影响者 D:决策者 8.
采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。鉴于此我们需要（ ）
A:不重视其意见 B:忽略其存在 C:避免他们的负面影响 D:针对决策者进行直接出售 9.
在商品销售过程中，我们就要从两个方面考虑问题，对于顾客而言，是（ ），对于我们而言是销售，只有明确其内在关系，才能真正做好销售工作。
A:销售 B:采购 C:决定 D:支付 10.
估算后续市场规模是一项快速验证工作，但要注意的是在后续市场的开发建立时，要考虑自身的资源条件，毗邻市场不宜（ ），进而分散资源损害自己核心业务能力。
A:太多 B:太大 C:太小 D:太少
