市场营销概论章节测试课后答案2024春

第六章测试

1.购买取暖器的消费者追求的是取暖器带来的温暖，这属于整体产品概念中的（ ）。
A:有形产品 B:耐用产品 C:附加产品 D:核心产品
答案:D
2.对工业品中专用性强、用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?（ ）
A:独家经销 B:选择性分配 C:密集分配 D:代销 3.消费者不知道或即便知道也没有兴趣的产品是（ ）
A:便礼品 B:选购品 C:特殊品 D:非渴求品 4.企业产品定价的最终目的是（ ）
A:获得最大利润 B:价格具有竞争力 C:符合政策要求 D:使顾客满意 5.如果生产者要严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（ ）
A:短渠道、宽渠道 B:长渠道、窄渠道 C:长渠道、宽渠道 D:短渠道、窄渠道 6.以下关于营业推广的理解正确的是（ ）
A:由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式 B:营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高 C:营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大 D:由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用 E:有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大 7.下关于赞助的理解正确的是（ ）
A:公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。 B:赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注 C:企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系 D:事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物 E:赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具 8.核心产品必须具有满足需求的基本效用和利益，以及特定的形式。（ ）
A:对 B:错 9.提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此，提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（ ）
A:错 B:对