1.（ ）是收集原始资料的最主要的方法。
A:询问法
B:专家调查
C:市场观察
D:收集因果方面信息
答案:收集因果方面信息
2.理想业务的特点是（ ）。
A:高机会高威胁
B:低机会高威胁
C:高机会低威胁
D:低机会低威胁
答案:高机会低威胁
3.珠宝、金器等贵重物品多采用（ ）
A:选择性分销
B:密集型分销
C:均可以
D:专营性分销 、
答案:专营性分销
4.代理中间商是属于市场营销环境的（ ）因素。
A:竞争者
B:公众环境
C:内部环境
D:市场营销渠道企业
答案:市场营销渠道企业
5.一手资料的信息来源有（ ）。
A:政府刊物
B:报刊书籍
C:内部来源
D:原始资料
E:商业资料
答案:原始资料
6.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A:功能折扣
B:现金折扣
C:数量折扣
D:季节折扣
答案:数量折扣
7.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ ）
A:竞争
B:市场定位
C:促销
D:推销
答案:市场定位
8.采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，S表示（ ）。
A:机会
B:威胁
C:优势
D:劣势
答案:优势
9.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）
A:二者信息流动的方向不同
B:拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
C:二者信息流动的方向大致相同
D:推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
答案:推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
10.按照马斯洛的需要层次理论应包括（ ）
A:安全需要
B:自我实现需要
C:尊重需要
D:生理需要
答案:生理需要###安全需要###尊重需要###自我实现需要
11.人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。
A:选择性保留
B:选择性理解
C:选择性淘汰
D:选择性注意
E:选择性扭曲
A:抽样计划 B:接触方法 C:调研工具 D:资料来源 E:调研方法 13.市场定位的主要方式有（ ）
A:避强定位 B:产品定位 C:形象定位 D:重新定位 E:对抗性定位 14.市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况？（ ）
A:机器设备 B:老产品开辟新市场 C:启用新分销渠道 D:新产品投放市场 E:原料 15.理论的核心就是STP营销理论，它包括三要素：（ ） 。
A:市场定位 B:市场细分 C:目标市场 D:市场调查 E:市场分析 16.以盈利为目的的国内市场包括（ ）。
A:政府采购市场 B:生产者市场 C:非营利组织市场 D:中间商市场 E:消费者市场 17.市场利基者发展的关键是实现专业化，主要途径有：（ ）。
A:服务专业化 B:地理市场专业化 C:垂直专业化 D:产品特色专业化 E:最终用户专业化 18.政府购买方式有（ ）
A:直接购买 B:日常性采购 C:公开招标选购 D:专家购买 E:议价合约选购 19.以下适合采用附属产品定价策略的是（ ）。
A:手机与话费 B:剃须刀与刀片 C:打印机与墨盒 D:香烟与打火机 20.选择挑战战略应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点以达到决定性的目的。以下哪些战略符合要求（ ）。
A:游击进攻 B:迂回进攻 C:多面进攻 D:正面进攻 E:侧翼进攻 21.目前很多乳制品企业把奶粉市场细分为婴幼儿奶粉市场、青壮年奶粉市场、中老年奶粉市场或者女性奶粉市场。他们所采用的细分变量是（ ）。
A:地理变量 B:心理变量 C:行为变量 D:人口变量 22.近年来众多空调厂商高举“低碳减排”、“绿色健康”旗帜，纷纷推出智能、节能环保空调。他们所奉行的营销管理哲学是（ ）。
A:生产观念 B:推销观念 C:市场营销观念 D:绿色营销观念 23.小李正在购买一套两室两厅的商品房，其购买行为应该属于（ ）
A:寻求多样化购买行为 B:化解不协调购买行为 C:复杂购买行为 D:习惯性购买行为 24.目标市场战略可分为3种，分别为无差异性营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略。（ ）
A:正确 B:错误 25.便利品通常采用广泛分销策略。（ ）
A:错 B:对 26.将企业的竞争者分为平行竞争者和产品形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。（ ）
A:对 B:错 27.产品专业化是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。（ ）
A:对 B:错 28.个性是指个人独特的心里特征，这种心理特征将使个人对环境作出相对一致和持久的反应。（ ）
A:对 B:错 29.邮寄调查法费用低，调查面广，资料的时效性强。（ ）
A:对 B:错 30.市场=人口+购买力+购买欲望，市场的上述三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。（ ）
A:对 B:错 31.市场追随者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。（ ）
A:错误 B:正确 32.撇脂价格策略是一种低价格策略，一种长期的价格策略。（ ）
A:对 B:错 33.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。（ ）
A:错 B:对 34.“营销近视症”是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只重视其产品，认为只要能生产出优质产品，顾客就必然会找上门，而不重视市场需求的变化趋势。（ ）
A:错 B:对 35.市场营销情报系统提供的是内部实际资料。（ ）
A:对 B:错 36.尾数定价策略适用于各种商品。（ ）
A:对 B:错 37.企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。（ ）
A:正确 B:错误 38.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（ ）
A:对 B:错
