陕西工商职业学院
- 差别定价也称为价格歧视。（ ）
- 在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5%，该业务单位属于（ ）。
- 市场营销生产观念产生于（ ）。
- 国际市场营销本质上是跨文化的营销活动。
- 实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（ ）为前提去，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。
- 不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 ( )
- 在正常情况下，市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在市场竞争中处于优势。（ ）
- 工业分销商向（ ）销售商品。
- 麦卡锡公司的7-S构架前面三个要素—战略、结构、系统被认为是成功的硬件。（ ）
- 企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击( )。
- 对环境威胁的分析，一般着眼于( )。
- 市场营销学的第一次革命其首要问题是如何把产品销售出去。（ ）
- 在（ ）情况下，产业购买者估做出的购买决策最少？
- 个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。
- 大型、高价、高技术的生产设备采用（ ）销售最为合理。
- 渠道目标是企业预测达到的（ ）以及中间商应执行的职能。
- 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（ ）。
- 二手资料的不足在于（ ）
- 人员访问法的优势在于成本较低。
- 同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
- 统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。
- 下列组织中，( )不是营销中介单位。
- 市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。
- 密集性成长战略具体的实施途径主要有（ ）
- 一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫( )。
- 市场营销环境的特征是( )。
- 国际市场营销与国内市场营销的区别在于( )。
- 中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。
- 人员推销区别于其他促销手段的重要标志是（ ）。
- “人无我有、人有我优”体现了迈克尔波特的成本领先竞争战略。（ ）
- 某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点，其销售渠道采用的是（ ）渠道。
- 影响分销渠道设计的因素有（ ）。
- 麦卡锡把营销组合变量一般的概括为四类：产品、价格、地点、促销。（ ）
- 根据参与者介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ）。
- 差异化战略，主要依靠（ ），与竞争者能有不同特色或显著的独到之处。
- 新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（ ）以及对企业设备、 资源的充分利用等。
- 一家计算机生产企业发展软件业务属于（ ）。
- 市场营销管理就是需求管理，所应对的需求情况包括（ ）。
- 市场主导者的主要竞争战略包括( )。
- 推销员应具备的知识有以下几个方面。 （ ）
- 企业选择进入几个不同子市场时，要求（ ）。
- 以下情况下，企业往往采取随行就市定价法（ ）。
- 产业市场的需求在短期内富有弹性。
- 国际市场营销与国内市场营销从( )来说，二者并无根本的不同。
- 国际市场的合同进入是指国际营销企业直接进入国际市场的方式。
- 某制鞋企业专门为市场提供儿童的皮鞋、布鞋、旅游鞋等，这是一种（ ）策略。
- ( )是营销因素组合中至关重要的因素。
- 对企业生产要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用( )。
- 当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用（ ）
- 直接渠道是消费用品分配渠道中的主要类型。（ ）
- 整合营销观念要求企业把所有活动都整合和协调起来，努力为企业的利润目标服务。同时，强调企业与市场之间互动的关系和影响，努力发现潜在市场和创造新市场。
- 以下竞争策略不属于市场主导者的是( )。
- 结合赢利能力考虑，企业的市场份额( )。
- 快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。
- 市场营销调研的第一步是（ ）
- 渠道设计的中心问题是确定到达目标市场的最佳途径。（ ）
- 企业通过互联网络开展营销活动，主要有（ ）。
- 按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（ ）。
- 营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。
- 人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（ ）
- 影响消费者购买行为经济因素有（ ）
- 下列关于市场营销调研的叙述，正确的是( )。
- 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。
- 市场细分的有效条件是( )。
- 影响消费需求变化的最活跃的因素是( )。
- 关系营销更为注意的是（ ）。
- 无差异营销战略( )。
- 企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。
- 分销渠道不可以根据渠道层次的数目来分类。（ ）
- 企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（ ）市场。
- 关系营销的具体实施包括（ ）。
- 根据波士顿矩阵，对于金牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（ ）
- 通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
- 适合在互联网络上销售的产品，具有以下（ ）特征。
- 市场定位是( )在细分市场的位置。
- 世纪的国际营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，它们主要是( )。
- 市场领导者在遭到其它企业的进攻后，有（ ）策略可供选择。
- 小王计划购买一台电脑，但他缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。
- 差别定价法的主要形式有（ ）。
- 密集式分销较多用于选购品和特殊品。（ ）
- 分销策略通常分为三种，即（ ）。
- 处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。（ ）
- 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。
- 经济发展阶段的高低，直接影响企业市场营销活动。
- 以下方式中不属于补偿贸易的是( )。
- 国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。
- 5R较4C更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向（ ）。
- 企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于( )。
- 规划投资组合实质上是企业高层对于各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（ ）
- ( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
- 在营销调研活动中，一般只有在现存的二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集一手资料。
- 国际市场的合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。
- （ ）要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。
- 以调研某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调研是（ ）
- 企业提价的主要原因是通货膨胀或其产品供不应求。 （ ）
- ( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
- 市场营销组合是指（ ）。
- 在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）。
- 影响消费者支出模式的因素有( )。
- 资生堂生产的护肤品有针对保湿的，美白的和抗皱的，说明了( )。
A:错 B:对
答案:对
A:
明星类
B:狗类
C:金牛类
D:问题类
答案:D: 问题类
A:
20世纪70年代
20世纪初
C:19世纪30年代
D:19世纪70年代
答案:19世纪70年代
A:错 B:对
答案:B:对
A:
满足股东利益
B:企业赢利
C:企业经营目标
D:保护生态环境
答案:满足股东利益
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:消费者 B:供应商 C:制造商 D:零售商
答案:制造商
A:错 B:对
答案:B:对
A:弱竞争者 B:强竞争者 C:远竞争者 D:近竞争者
A:威胁是否存在 B:预测威胁到来的时间 C:威胁出现的可能性 D:威胁的征兆 E:威胁的潜在严重性
A:错 B:对
A:
变更购买
B:修正重购
C:直接重购
D:新购
A:对 B:错
A:代理商 B:直接 C:中间商 D:间接
A:顾客服务水平 B:服务水平 C:企业服务水平 D:中间商服务水平
A:
明星类
B:问号类
C:瘦狗类
金牛类
A:成本高 B:费时 C:收集不方便 D:
时效性
A:对 B:错
A:错 B:对
A:分区定价 B:邮资定价 C:基点定价 D:运费免收定价
A:
保险公司
B:银行
C:供应商
D:中间商
A:错 B:对
A:
赠品促销
B:价格折扣
C:市场渗透
D:市场开发
E:产品开发
A:不完全竞争 B:完全垄断
A:稳定性 B:多变性 C:差异性 D:客观性 E:相关性
A:风险大 B:复杂度高 C:基础理论 D:手段及参与者多 E:困难大
A:错 B:对
A:提供服务 B:双向沟通 C:寻找开拓 D:方式灵活
A:错 B:对
A:短窄 B:宽长 C:短宽 D:直接
A:产品特性 B:企业特性 C:顾客特性 D:竞争特性 E:环境特性
A:错 B:对
A:化解不协调购买行为 B:
习惯性购买行为
C:复杂购买行为 D:寻求多样化购买行为A:
产品特征
B:产品服务
C:产品设计
D:产品价格
E:产品工艺
A:未来的市场潜在容量 B:销售成长率 C:技术能力 D:生产能力 E:投资收益率
A:
垂直多样化战略
B:同心多样化战略
C:水平多样化战略
D:跨行业多样化战略
A:
下降需求
B:充分需求
C:潜在需求
D:不规则需求
E:无需求
A:阻止市场总需求增加 B:谋求垄断
A:生活知识 B:产品知识 C:市场知识 D:心理学知识 E:企业知识
A:
子市场之间很少或根本不发生联系
B:企业具有进入这个子市场的资源
C:企业必须非常了解子市场
D:企业可以在这个子市场形成规模效益
E:每个子市场都有良好的盈利能力
A:产品属于异质性 B:企业打算与竞争对手和平共处
A:对 B:错
A:
方法上
B:形式上
C:本质上
D:运作上
A:对 B:错
A:市场集中化 B:产品专业化 C:全面市场覆盖 D:市场专业化
A:定价 B:产品与服务 C:分销 D:促销
A:
产品延伸策略
B:产品发明策略
C:产品扩展策略
D:产品适应策略
A:
结果评价技能
B:营销诊断技能
C:问题评定技能
D:营销贯彻技能
A:对 B:错
A:错 B:对
A:扩大市场占有率 B:创造市场空隙 C:扩大市场需求总量 D:维护市场占有率
A:存在最佳市场份额限度 B:以50%市场份额为限 C:越大越好 D:不存在上限
A:高促销 B:低促销 C:高品质 D:高价格 E:低价格
A:
确定营销问题和调研目标
B:收集信息 C:进行调研设计 D:确定一个抽样计划A:错 B:对
A:
传递市场信息
B:开展市场调研
C:开展网络服务
D:发布电子广告
E:建立电子商场
A:
保持优势
B:巩固调整
C:巩固投资
D:选择发展
A:错 B:对
A:对 B:错
A:国民收入 B:消费者可支配收入 C:商品效用 D:消费者收入 E:国民生产总值 F:商品价格
A:探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题” B:描述性调研大多作为一个大型管销调研项目的前奏 C:描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况” D:与探索性调研相比，描述性调研研究的问题更加具体 E:一般来说，应先进行描述性调研
A:
区分不同阶层消费者，以满足他们的不同需要
B:降低调研成本
C:采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
D:了解消费者的经济承受能力
A:可衡量性 B:可进入性 C:可获利性 D:可行动性 E:长期稳定性
A:
个人可支配收入
B:人均国内生产总值
C:可任意支配收入
D:个人收入
A:
争取新顾客
B:摇摆不定的顾客
C:维系现有顾客
D:其余全部答案
A:适用于小企业 B:具有成本的经济性 C:不进行市场细分 D:适宜于绝大多数产品 E:只强调需求共性
A:对 B:错
A:对 B:错
A:垄断竞争 B:完全竞争 C:同质产品 D:差别产品
A:资源配置 B:产品更新 C:组织设计 D:文化整合 E:售后服务
A:错 B:对
A:对 B:错
A:
网络销售费用远低于其他渠道
B:能推广不易设店贩卖的特殊产品
C:以“网络族”为目标市场
D:较高的科技含量或与电脑有关
E:市场需求的地理范围广阔
A:塑造一家企业 B:分析竞争对手 C:确定目标市场 D:塑造一种产品
A:
面向知识经济
B:商品结构高级化
C:老龄化社会
D:网络化营销
E:经济全球化
A:提高产品质量 B:维持价格不变 C:降价 D:提价 E:降低服务水平
A:
适时传递有关产品的信息
B:赠品销售
C:大幅度降低产品的价格
D:保证一定的存货水平
A:产品包装差别定价 B:产品部位差别定价 C:顾客差别定价 D:产品形式差别定价 E:销售时间差别定价
A:对 B:错
A:代理分销 B:密集分销 C:选择分销 D:直接分销 E:独家分销
A:错 B:对
A:竞争性 B:对抗性 C:避强 D:二次
A:错 B:对
A:
易货贸易
B:互购
C:产品返销
D:部分补偿
A:错 B:对
A:
销售
B:交换
C:关系
D:需求
A:优质制胜 B:技术制胜 C:速度制胜 D:创新制胜
A:错 B:对
A:
市场细分
B:顾客
C:利润
D:产品
A:错 B:对
A:错 B:对
A:
生态营销
B:关系营销
C:整合营销
D:绿色营销
A:
描述性调研
B:探测性调研 C:预测性调研
D:因果关系调研
A:错 B:对
A:消费心理 B:价值观念 C:
社会习俗
D:营销道德A:
对企业微观环境因素的组合
B:对影响价格因素的组合
C:对企业可控的各种营销因素的组合
D:对企业宏观环境因素的组合
A:
收割
B:发展增大
C:放弃
D:保持
A:消费者家庭所在地点 B:社会文化环境 C:家庭生命周期
A:产品组合的深度 B:产品组合的宽度 C:产品组合的一致性 D:产品组合的关联性
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