第六章单元测试
- 谈判者利益最大化的理想状态是实现 （ ）。
- 参加商务谈判的组织必须具有的资格（ ） 。
- 对谈判对象的调研包括（ ）。
- 谈判人员过多或过少都不好，要根据项目的实际需要和谈判性质来划分。（ ）
- 谈判者对自身情况一般都有了解，因此无需对自身条件调研 。（ ）
A:最优目标 B:可接受目标 C:底线目标 D:综合目标
答案:最优目标
A:政府 B:企业 C:法人 D:支付能力
A:谈判对象的支付能力 B:谈判对象的资格与实力 C:购买决策权 D:谈判对象的需求 E:谈判对象的人员及决策权限
A:错 B:对
A:对 B:错
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