汽车销售实务第四章测试_智慧树知到答案2021年

第四章 汽车市场营销策略：汽车市场营销就是汽车企业为了更好、更大限度地满足市场需求，为达到企业经营目标而进行的一系列活动。其基本任务有两个：一是寻找市场需求；二是实施一系列能更好地满足市场需求的活动（营销活动）。    长期以来，国内外有很多学者都对汽车市场营销理论进行了研究，其中运用最广的就是4P理论。本章就是根据4P理论，从市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品（Product）、价格(Price)、（销售）渠道（Place)和促销（Promotion)四个方面进行介绍的。4.1汽车产品策略:本节不但介绍了产品生命周期四个阶段的特征，以及每个阶段应采取的营销策略。而且围绕汽车产品概念进行了详细的阐述，对产品组合相关概念和产品组合策略进行了深入的讲解，进而通过了解产品组合的要素及策略，确定最佳的产品组合。
4.2汽车价格策略:本节介绍了汽车产品定价策略和汽车产品定价方法。其中汽车产品定价策略包括新产品定价策略、汽车产品组合定价策略、折扣定价策略和汽车消费者心理定价策略四种策略。汽车产品定价方法包括汽车成本导向定价法、汽车需求导向定价法、汽车竞争导向定价法三种定价方法。
4.3汽车分销渠道策略:汽车分销渠道是指在汽车产品从汽车生产企业向最终消费者转移过程中，取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。分销渠道的起点是制造商，终点是消费者或用户，中间环节为经销商。经销商的主要职能是实现产品所有权的转移，负责收集与反馈现实与潜在顾客、竞争对手和其他参与者的信息，弥补制造商和顾客之间在时间、地点、所有权上的缺口等。本节主要从目前国内现行的汽车分销渠道模式和相应的分销渠道管理策略两个方面进行了介绍。
4.4汽车促销策略:汽车促销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动。汽车企业为了支持和促进汽车销售，需要进行多种方式的促销，目的是向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。本节主要从汽车广告、公共关系、人员促销和营业推广四个方面介绍了上述汽车促销策略的具体应用。