吉林财经大学
- 新飞广告做得好不如新飞冰箱好，营销失败的根本原因是未满足客户需求。（ ）
- 上世纪40年代，营销理论在演变中，提出的是推销理念。（ ）
- 青花郎两大酱香白酒之一，之所以出现价格倒挂，库存增加，其营销失败的根本原因是客户需求洞察失败。（ ）
- 营销理念的提出，一共经历了四个阶段。（ ）
- 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是文化因素。（ ）
- T企业客户作为工业品客户，需求痛点是“工业品的价格高低”（ ）
- T公司并购/整合后，出现了应收账款减少的情况（ ）
- 市场是可以无限细分的。（ ）
- 案例中，T公司营销策略覆盖了4P组合（ ）
- 产品同质性是指购买者爱好相同或相似，每一时期购买数量相近，对市场营销刺激的反映基本一致。（ ）
- 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ）
- 产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和。（ ）
- 沃尔沃汽车之所以大获成功，是因为满足了客户对安全的需求。（ ）
- 参考群体是能影响一个人的态度、意见和价值观念的人，参照群体只能是一群人，不能是一个人。（ ）
- 消费低度介入、同一产品类别不同品牌之间的差异大，消费者经常变换购买的品牌，这种购买行为称为简单的购买行为。（ ）
- 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ ）
- 营销与推销是不一样的，有学者认为，营销的最终目的就是使推销成为多余。（ ）
- 广告主是有其要推销的产品或服务，并对营销和广告方面的主要决策负责，为广告活动付费的组织或个人。（ ）
- 真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（ ）
- 促销是促进销售之意，促销和销售促进是一个概念。（ ）
- 下关于赞助的理解正确的是（ ）
- 从竞争者面对竞争时的反应状况来判断，以下哪类竞争者可能是实力强大的。（ ）。
- 商标涉及应考虑的经验规则是（ ）。
- 在消费者购买行为的基本模式（刺激——反应模式）中，“黑箱”主要包括（ ）。
- 企业定价的导向一般有（ ）。
- 销售渠道运作管理的任务包括( )。
- 数据仓库体系以下哪几部分要素构成（ ）。
- 产品线延伸有以下几种做法（ ）。
- 制定广告媒体决策时，应着重考虑哪些因素？（ ）
- 产品根据消费者的购物习惯，可以分为（ ）。
- 自古至今许多经营单位奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）。
- 适宜采用声望定价的产品是（ ）
- 制造商向下游，吞并或收购中间商，实现产销一体，这是一体化战略中的哪种具体战略（ ）。
- 定位主要是指（ ）。
- 高度介入、同一类产品不同品牌之间差异小的情况下，消费者的购买行为更有可能是（ ）。
- 一家创业公司把整个市场细分成3个顾客群体，并且选择了其中1个群体为目标市场，同时向这个群体销售手机、平板与电脑。该公司采取的覆盖模式是（ ）。
- 按照收入水平对消费者进行市场细分，这种市场细分的依据属于（ ）。
- 企业经营产品线的条数成为产品组合的（ ）。
- 市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
- 制造商向上游，吞并或收购原材料供应商，实现供产一体，这是一体化战略中的哪种具体战略（ ）。
- 当企业对自己的产品销售状况没有确定的信心，又不愿意冒险与同行产生竞争摩擦，希望和平共处时，企业往往采取（ ）定价方法。
- 每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（ ）。
- 目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分，二是选择目标市场，三是进行（ ）
- 成功学的推销技巧，处于市场营销的哪一个阶段？（ ）
- 为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（ ）。
- 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场战略应当是（ ）。
- 一些企业在端午、中秋等传统节日大做促销，主要是基于（ ）变数的市场细分。
- 按照目标客户的多少，以200人以上、跨地区经营的企业为目标客户的CRM叫做（ ）
- 促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（ ）。
- 以下哪种调研方法比较容易获取二手资料（ ）。
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物
B:赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具
C:赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注
D:公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。
E:企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系
A:无所谓型 B:凶狠型竞争者 C:从容型竞争者 D:选择型竞争者 E:随机型竞争者
A:简单明了易于记忆
B:构思新颖美观大方
C:易于接受法律保护
D:富有特色易于识别
E:适合于国际市场
A:购买对象
B:消费者的特征
C:消费者的购买决策过程
D:购买目的
E:购买地点
F:购买时间
G:购买组织
A:需求导向
B:供给导向
C:竞争导向
D:成本导向
A:对渠道中权利的管理
B:销售渠道环境分析
C:对渠道中冲突、合作的管理 D:对企业销售组合与渠道间关系的管理 E:渠道绩效评估
A:数据源
B:前端工具
C:OLAP服务器
D:数据的存储与管理
A:向内延伸
B:向上延伸
C:双向延伸
D:向下延伸
A:消费者接触媒体的习惯
B:媒体的覆盖面
C:媒体的成本
D:媒体的影响力
E:产品的性质
A:选购品
B:便利品
C:特殊品
D:渴求品
E:非渴求品
A:市场营销观念
B:推销观念
C:产品观念
D:生产观念
A:文具用品
B:小食品
C:高档化妆品
D:儿童服装
A:水平一体化 B:前向一体化 C:后向一体化 D:多元化
A:价格优势
B:产品特征
C:在顾客心目中确定适当位置
D:良好服务
A:减少失调感的购买行为
B:复杂的购买行为
C:简单的购买行为
D:寻求多样化的购买行为
A:市场集中化
B:产品专业化
C:市场专业化
D:选择专业化
A:地理变量
B:人口变量
C:心理变量
D:行为变量
A:密度
B:深度
C:宽度
D:长度
A:卖方
B:买方
C:产品
D:中间商
A:水平一体化 B:前向一体化 C:多元化
D:后向一体化
A:诊断
B:投标
C:反向
D:随行就市
A:质量
B:效用
C:服务
D:功能
A:市场定位
B:推销
C:竞争
D:促销
A:产品理念
B:推销理念
C:生产理念
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D:营销理念
A:生产观念
B:社会营销观念
C:市场观念
D:销售观念
A:无差异市场营销
B:大量市场营销
C:差异市场营销
D:集中市场营销
A:购买行为因素
B:心理因素
C:人口因素
D:地理因素
A:大企业CRM
B:中小企业CRM
C:中端 CRM
D:企业级CRM
A:广告
B:营业推广
C:公共关系
D:人员推销
A:文献资料法
B:观察法 C:实验法 D:深度访谈法
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