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医药市场营销学（上）
- 为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于（ ）
- “哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是( )
- 某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率R应该为（ ）
- 康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于（ ）
- 空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ ）
- 以下哪一类属于处方药( )
- 消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素？（ ）
- 产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为( )
- 问卷设计的首要步骤是( )
- 最适合金牛类战略业务单位的战略选择是( )
- 在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求（ ）
- 留置问卷法的问卷下发和收回工作由( )
- 高达百货公司通过使用CRM系统，充分了解顾客的多种需求，不仅向某顾客销售了笔记本电脑、高档手表，而且还卖给对方整套的高档家用家具，这种营销方式指的是（ ）
- 体积大的重型医药产品，一般应采取( )
- 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对( )的促销工具。
- 北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ）
- 按购买者的态度、购买动机进行细分属于( )
- 某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ ）
- 小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ ）
- 在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( )
- 企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ ）
- 某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为（ ）
- 甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ）
- 广告公司在市场营销中介中属于（ ）
- 促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ ）
- M公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方式是（ ）
- 企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( )
- 某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是（ ）
- 具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用( )
- 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )
- 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
- 某制药企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了多家药店。该种增长战略属于（ ）
- 下列属于药品微观市场营销环境的是( )
- 药品需求价格弹性较大的药品，应采用销售价格水平为( )
- 刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是( )
- 购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ ）
- 某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（ ）
- 市场细分的概念最早由( )提出。
- 下列不属于消费者市场细分变量的是( )
- 为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( )
- 产品组合涉及的维度包括（ ）
- 下列属于心理定价策略的有（ ）
- 根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括（ ）
- 企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（ ）
- 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ）
- 可供市场跟随者选择的跟随战略有( )
- 人员推销的特点有( )
- 品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有（ ）
- 产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（ ）
- 垂直渠道系统的类型有( )
A:相关包装策略 B:差异包装策略 C:相似包装策略 D:改变包装策略
答案:相关包装策略
A:次要群体 B:厌恶群体 C:向往群体 D:首要群体
答案:向往群体
A:160％ B:63％ C:37.5％ D:60％
答案:37.5％
A:垂直渠道冲突 B:水平渠道冲突 C:潜在渠道冲突 D:多渠道冲突
答案:多渠道冲突
A:充分需求 B:不规则需求 C:潜伏需求 D:过量需求
答案:不规则需求
A:心血管药 B:助消化药 C:消除疲劳类滴眼液 D:感冒发热药
A:信念和态度 B:学习 C:知觉 D:动机
AI参考:正确选项是B：学习。消费者购买行为受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是学习。学习是指个体通过经验而改变行为和态度，包括观察他人行为、获得新的信息或刺激、反复练习和得到反馈等。消费者通过观察、尝试和反复购买等经验，逐渐形成对产品或服务的态度和偏好，从而改变其购买行为。因此，学习是消费者购买行为中由经验引起的个人行为改变的主要心理因素。'
A:一阶渠道 B:二阶渠道 C:零阶渠道 D:三阶渠道
A:进行必要的探索性调查 B:设计问卷项目 C:收集和研究相关资料 D:把握调查的目标和内容
A:发展 B:保持 C:收割 D:放弃
A:完全弹性 B:完全无弹性 C:富有弹性 D:缺乏弹性
A:问卷设计者完成 B:资料整理者完成 C:被调查者完成 D:调查者完成
A:绿色营销 B:交叉销售 C:关系营销 D:整合营销
A:短渠道 B:宽渠道 C:长渠道 D:多渠道
A:产业用品 B:推销人员 C:消费者 D:中间商
A:销售时间差别定价 B:产品形式差别定价 C:产品部位差别定价 D:顾客差别定价
A:人口统计细分 B:行为细分 C:心理细分 D:地理细分
A:顾客利益定位 B:使用者定位 C:产品特色定位 D:竞争定位
A:商业来源 B:经验来源 C:公共来源 D:个人来源
A:成熟期 B:衰退期 C:成长期 D:投入期
A:招徕定价 B:尾数定价 C:声望定价 D:整数定价
A:适度定价 B:温和定价 C:撇脂定价 D:渗透定价
A:对峙定位 B:重新定位 C:混合定位 D:避强定位
A:商人中间商 B:供应商 C:辅助商 D:代理中间商
A:一次性的双向传播沟通 B:反复循环的、双向式的传播沟通 C:从买方向卖方传播沟通 D:从卖方向买方传播沟通
A:销售促进 B:宣传 C:人员推销 D:广告
A:形象价值 B:产品价值 C:服务价值 D:人员价值
A:调整市场 B:调整投资 C:调整产品 D:调整品牌
A:产品专业化策略 B:无差异策略 C:集中性策略 D:差异化策略
A:网络 B:报纸 C:杂志 D:电视
A:可随意支配个人收入 B:GDP C:可支配个人收入 D:个人收入
A:后向一体化 B:业务一体化 C:前向一体化 D:水平一体化
A:消费者协会 B:消费者支出 C:互联网技术 D:《药事管理法》
AI参考:正确答案是C：互联网技术。药品微观市场营销环境包括企业所在地区的地域、人口、消费者习惯和水平、社会文化、政治法律环境等，互联网技术属于药品微观市场营销环境。消费者协会、消费者支出、《药事管理法》属于药品宏观市场营销环境。故本题选C。'
A:中间价格 B:高价 C:平均价格 D:低价
A:提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识 B:注意推荐低价且效果不错的药品 C:不要有过多的询问和特别的关注 D:注重药品的包装和柜台陈列等
A:功能折扣 B:现金折扣 C:季节折扣 D:数量折扣
A:统一品牌 B:企业名称加个别品牌 C:分类品牌 D:个别品牌
A:亚当·斯密 B:温德尔·史密斯 C:菲利普·科特勒 D:马斯洛
A:最终用户 B:地理细分 C:人口细分 D:行为细分
AI参考:单选题答案：A消费者市场细分变量包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等。最终用户不属于市场细分变量，而是市场细分的标准之一。其他选项BCD都是消费者市场细分变量。'
A:尾数定价 B:整数定价 C:招徕定价 D:声望定价
A:相关性 B:深度 C:长度 D:宽度 E:适应度
A:撇脂定价 B:声望定价 C:渗透定价 D:招徕定价 E:尾数定价
AI参考:以下属于心理定价策略的有：B声望定价和D招徕定价。声望定价也被称为撇脂定价，是根据产品在市场上的声誉和声誉高价来确定的定价策略。它适用于市场上某些品牌、商标、产品等具有较高知名度的产品。招徕定价是将某些商品的价格定得较低或免费赠送，以吸引顾客购买其他商品的一种定价策略。这种方法主要用于季节性商品或对品牌有特别需求的产品。因此，选项B和D是正确的。而其他选项A撇脂定价、C渗透定价和E尾数定价不属于心理定价策略。'
A:国际市场 B:中间商市场 C:政府市场 D:消费者市场 E:生产者市场
A:消费者需求 B:社会利益 C:上级指示 D:竞争者动向 E:企业利润
A:认知价值定价法 B:目标利润定价法 C:成本加成定价法 D:随行就市定价法 E:投标定价法
A:产品跟随 B:距离跟随 C:紧密跟随 D:市场跟随 E:选择跟随
A:覆盖面广 B:有利于企业了解市场 C:针对性强 D:有利于发展人际关系 E:具有较大灵活性
AI参考:人员推销的特点主要有：覆盖面广、有利于企业了解市场、针对性强、有利于发展人际关系以及具有较大的灵活性。因此，选项A、B、D和E都是正确的。而C选项虽然也是人员推销的一个特点，但与题目要求的多选题不符，所以不选。所以，正确选项为A、B、D、E。'
A:利益 B:属性 C:文化 D:价值 E:个性
A:潜在产品 B:延伸产品 C:期望产品 D:核心产品 E:形式产品
A:合同式 B:公司式 C:水平式 D:管理式 E:共生式
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