山东女子学院
- 传统营销观念包括_________。
- 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_______。
- 国内市场按购买动机可分为_________。
- 市场领导者可以采取的主要战略包括（）。
- 产品心理定价策略主要有_________。
- 属于非营利组织购买特点的是_________。
- 企业市场竞争的一般战略原则包括（）。
- 有效市场细分必须具备的条件是（）。
- 市场挑战者在决定竞争战略时，需要对以下问题进行深入分析。（）
- 西方营销学者通常将消费者购买决策的一般过程分为_________等阶段。
- 消费者对某种产品的使用率属于（）。
- 王老吉在汶川大地震种捐款1个亿，这种行为属于？
- 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争战略。
- 以下哪类渠道结构的顾客接触度最高？
- 以下哪种不是公共关系的作用？
- 市场领导者扩大市场需求量的主要途径是（）。
- 威胁水平高而机会水平低的业务是_____。
- 在各种促销手段中，刺激强烈迅速，吸引力大，能短期改变消费者购买行为的是哪种？
- 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
- “我卖什么，顾客就买什么”属于下列哪种营销观念_________。
- 影响组织市场购买的人少。
- 在组织用户的购买决策过程中，问题是可以由内在刺激或外在刺激引起。
- 一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。
- 参照群体中的次要群体是指经常发生直接接触的人员所构成的群体。
- 马斯洛需求层次理论的最高层次需要是自我实现需要。
- 科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。
- 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。
- 返利不仅可以有效刺激销售方提升销售业绩，也可以针对销售方进行有效控制。
- 控制窜货的首要问题是建立合理的差价体系。
- 面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。
- 按顾客购买目的或用途的不同，市场可以分为组织市场和消费者市场两大类。
- 人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。
- 细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（）
- 像苏宁、国美这类零售商，又叫专卖店。
- 企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。
- 在组织购买的过程中，越是价格昂贵或者技术复杂的项目，越倾向于间接方式进行购买。
- 企业采用差别化的市场定位战略，就可以不用再追求技术和产品质量的提升。
- 市场领先者战略的核心是进攻。（）
- 市场利基者取胜的关键在于专业化的生产和运营。（）
- 采用市场追随战略的缺点在于风险很大。（）
A:推销观念 B:产品观念 C:社会营销观念 D:市场营销观念 E:生产观念
答案:生产观念###推销观念###产品观念
A:竞争者 B:市场营销渠道企业 C:社会公众 D:顾客 E:企业本身
答案:社会公众###企业本身###市场营销渠道企业###竞争者###顾客
A:国际市场 B:中间商市场 C:生产者市场 D:消费者市场 E:非营利组织市场
答案:生产者市场###非营利组织市场###中间商市场###消费者市场
A:开发利基市场 B:跟随同行企业 C:保持市场占有率 D:扩大市场占有率 E:扩大市场需求量
答案:扩大市场占有率###保持市场占有率###扩大市场需求量
A:渗透定价 B:折扣定价 C:尾数定价 D:声望定价 E:招来定价
答案:招来定价###声望定价###尾数定价
A:保证质量 B:受控较多 C:限定总额 D:价格低廉 E:程序复杂
答案:程序复杂###限定总额###保证质量###受控较多###价格低廉
A:优质制胜原则 B:价廉制胜原则 C:技术制胜原则 D:创新制胜原则 E:服务制胜原则
答案:创新制胜原则###价廉制胜原则###服务制胜原则###技术制胜原则###优质制胜原则
A:差异性 B:可营利性 C:变动性 D:可进入性 E:可衡量性
答案:差异性###可进入性###可营利性###可衡量性
A:竞争者的优势和弱点是什么 B:竞争者对环境和外部竞争变化可能的反应是什么 C:竞争者实施什么样的战略 D:我们的竞争者是谁 E:竞争者的销售额、市场占有率和财务状况如何
答案:竞争者的优势和弱点是什么###竞争者实施什么样的战略###我们的竞争者是谁###竞争者的销售额、市场占有率和财务状况如何###竞争者对环境和外部竞争变化可能的反应是什么
A:确认问题 B:购买决策 C:购后过程 D:信息收集 E:备选产品评估
A:行为因素 B:人口因素 C:地理因素 D:心理因素
A:广告 B:人员推销 C:销售促进 D:公共关系
A:防御战略 B:专业化生产和运营 C:生产多角化 D:进攻战略
A:独家分销 B:选择分销 C:密集分销 D:中间分销
A:搜集信息 B:短期刺激 C:沟通协调 D:咨询建议
A:以攻为守 B:正面进攻 C:保持市场份额 D:开辟产品的新用途
A:成熟业务 B:理想业务 C:冒险业务 D:困难业务
A:广告 B:销售促进 C:人员推销 D:公共关系
A:利润 B:目标和战略 C:分销渠道 D:产业和市场
A:产品观念 B:推销观念 C:生产观念 D:市场营销观念
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
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