谈判学——理论与实务答案2023

第四章测试

1.

你想出售自己的汽车，得知卖得好能15万，准备在报纸上作广告，这时一个人上门出16.5万并付现金，此时你将：（ ）

A:准备再征求朋友的意见 B:再讨讨价 C:二话不说，立即成交。 D:请他等广告刊出后再谈
答案:B
2.

你想买汽车，正好广告有一辆15万你中意的汽车，你只凑足14.3万，你找上门说明你强烈的愿望，只有这么多，对方同意成交。你认为：（  ）

A:出价低了 B:出价高了 C:这个价格合适 D:庆祝做成一笔对自己有利的买卖 3.花费代价的让步是指通过感情投资使对方认识到自己在谈判桌外的让步。（  ）
A:错 B:对 4.价格解释是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明。（ ）
A:对 B:错 5.讨价在第一阶段,方法是针对性讨价。（  ）
A:对 B:错