医药市场营销学期末答案2023秋

1.销售批量小，交易次数频繁的药品，应采用较长和较宽的渠道。( ）
A:错 B:对
答案:对
2.医院和患者购买药品决策过程没有什么区别。（ ）
A:对 B:错
答案:错
3.全方位营销认为所有的事务都与营销有关。（ ）
A:对 B:错
答案:对
4.分销渠道成员不包括供应商。（ ）
A:对 B:错
答案:对
5.同质产品市场定价一般由行业自由决定其价格。（ ）
A:对 B:错
答案:错
6.观察法必须直接进行观察。（ ）
A:对 B:错
答案:错
7.潜在产品是产品整体概念中的最高层次。（ ）
A:对 B:错
答案:对
8.中美史克的肠虫清原来只针对儿童市场，现在在广告中宣传“成人也应每年打虫一次”这是按年龄的市场细分。（ ）
A:错 B:对
答案:对
9.加成率在每个国家，每个行业，每个实体都不同。公立医院综合改革后，全国公立医院药品依然未施行零加成政策。（ ）
A:错 B:对
答案:错
10.欲望是不能转化和创造的。（ ）
A:对 B:错
答案:错
11.品牌商品就是高档商品。（ ）
A:对 B:错

12.医药产品的最终消费者一定是在购买决策中起决定作用的人。（ ）
A:错 B:对 13.产品品牌属于狭义分销渠道的因素。（ ）
A:错 B:对 14.市场营销的最终目标是（ ）。
A:为公司创造最大价值 B:如何实现市场交换，促成双方价值交换过程，达到组织目标和社会经济效益 C:顾客和企业的互惠互利 D:满足顾客需求 15.某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购买行为属于（ ）。
A:习惯性的购买行为 B:多样性的购买行为 C:减少失调感的购买行为 D:复杂的购买行为 16.华润三九医药股份有限公司生产的药品都采用“三九”品牌，如三九胃泰、三九感冒灵等，其品牌策略为（ ）。
A:统一品牌策略 B:个别品牌策略 C:多品牌策略 D:分类品牌策略 17.直接渠道也称（ ）。
A:一级渠道 B:三级渠道 C:零级渠道 D:二级渠道 18.市场营销的客体为（ ）。
A:企业利润 B:顾客需要 C:产品和价值 D:顾客需求 19.现代市场营销学形成于（ ）。
A:20世纪30年代 B:20世纪50年代 C:20世纪40年代 D:20世纪20年代 20.制定营销政策时统筹兼顾企业利润、消费者需求的满足和社会利益的营销管理哲学是（ ）。
A:产品观念 B:社会营销观念 C:市场营销观念 D:推销观念 21.患者在购买药品时获得的治疗效果属于产品整体概念中的（ ）。
A:附加产品 B:核心产品 C:期望产品 D:形式产品 22.根据产品生命周期理论，一般而言销售额和利润额虽仍有增长，但已出现饱和趋势并随后逐渐下降的阶段是（ ）。
A:衰退期 B:成长期 C:成熟期 D:导入期 23.根据BCG法，市场增长率和相对市场占有率都低的业务属于（ ）。
A:奶牛类业务 B:问题类业务 C:瘦狗类业务 D:明星类业务 24.

某企业，在产品导入期，以高价格低促销费用将新产品投入市场，其策略为（ ）。

A:缓慢渗透策略 B:快速掠取策略 C:缓慢掠取策略   D:快速渗透策略 25.河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（ ）。
A:前向一体化 B:后向一体化 C:水平一体化 D:同心多元化 26.除了市场全面化以外，企业目标市场选择模式还包括有（ ）。
A:选择专业化 B:市场专业化 C:市场集中化 D:产品专业化 27.医药企业目标市场营销战略包括（ ）。
A:集中性市场营销战略 B:无差异性市场营销战略 C:渗透性市场营销战略 D:差异性市场营销战略 28.以下属于密集型增长战略的是（ ）。
A:同心多元 B:产品开发 C:市场渗透 D:市场开发 29.以下属于竞争导向定价法的是（ ）。
A:随行就市定价法 B:密封竞标定价法 C:反向定价法 D:盈亏平衡定价法 30.顾客总价值包括（ ）。
A:服务价值 B:形象价值 C:产品价值 D:人员价值 31.市场的要素包括（ ）。
A:购买欲望 B:购买地点 C:人口 D:购买力 32.以下属于消费者市场细分行为变量的是（ ）。
A:购买时机 B:使用状况 C:家庭生命周期 D:期望利益 33.根据药品的安全性和有效性原则分类，药品分为（ ）。
A:处方药 B:化学合成药物 C:非处方药 D:天然药物 34.以下属于市场营销组合的特点是（ ）。
A:整体性 B:可控性 C:多层次性 D:动态性 35.生产观念关注的重点是（ ）。
A:生产的数量和成本 B:产品的差异性 C:顾客的需求 D:产品的质量和功能的改进 36.企业一条产品线中所包含的产品项目数量是产品组合的（ ）。
A:关联度 B:宽度 C:深度 D:长度 37.产品观念关注的重点是（ ）。
A:产品的差异性 B:顾客的需求 C:产品的成本控制 D:产品的质量和功能的改进 38.太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，其发展战略属于（ ）。
A:同心一体化 B:同心多元化 C:后向一体化 D:水平一体化 39.产品生命周期成熟期的特点是（ ）。
A:利润逐步下降 B:生产量少 C:销售趋向疲软 D:需求趋于饱和，竞争十分激烈 40.按医疗机构参与购买活动的权限分类，医疗机构购买的类型分为（ ）。
A:自主购买 B:全新购买 C:集中招标购买 D:调整购买 41.以下不属于市场定位的原则的有（ ）。
A:必要性 B:独特性 C:重要性 D:科学性 42.彼得·德鲁克认为，顾客是企业赖以生存的基础，企业的基本职能是市场营销和创新。（ ）
A:错误 B:正确 43.当消费者认为品牌差异小、低度介入时往往会产生减少失调感的购买行为。（ ）
A:正确 B:错误 44.医药企业市场定位的步骤为确认本企业潜在竞争优势、选择相对竞争优势、明确显示独特的竞争优势。（ ）
A:错误 B:正确 45.从市场营销角度而言，竞争者指的是提供相同的产品或服务的企业。（ ）
A:正确 B:错误 46.营销调研中使用最普遍的一种调研方法是访问法。（ ）
A:正确 B:错误 47.某制药企业指控其代理商服务低劣，损害了公众对该企业的总体印象，这种情况属于水平渠道冲突。（ ）
A:正确 B:错误 48.企业采用尾数定价策略主要是想利用消费者求廉、求实的心理。（ ）
A:正确 B:错误 49.在人均消费水平一定的情况下，人口数量越多，市场需求规模就越大。（ ）
A:正确 B:错误 50.市场补缺者发展的战略核心在于进攻。（ ）
A:错误 B:正确 51.一般来说，企业对奶牛类业务单位应采取维持战略。（ ）
A:正确 B:错误 52.企业所有产品线的总和是产品组合的宽度。（ ）
A:对 B:错 53.药品商品名称可以与药品通用名称同行书写。（ ）
A:正确 B:错误 54.市场领导者发展的战略核心在于维护和适度扩大市场份额。（ ）
A:错误 B:正确 55.医药产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。（ ）
A:错误 B:正确 56.在不同目标市场的营销战略中，（ ）战略会使同质化竞争异常激烈，消费者化不同需求得不到满足，有很大局限性。
A:集中性市场营销战略 B:差异性市场营销战略 C:成本战略 D:无差异性市场营销战略 57.《中医药管理法》属于医药市场的（ ）环境
A:文化环境 B:法律环境 C:社会环境 D:人口环境 58.现代营销之父是（ ）
A:杰克·特.劳特 B:大卫·奥格威 C:菲利浦·科特勒 D:杰瑞·麦卡锡 59.药品消费者的一个完整的购买过程是从( )作为第一步开始。
A:决定购买 B:确定需要 C:筹集费用 D:收集信息 60.下列分销渠道流程属于双向流程的是（ ）
A:物流 B:货币流 C:信息流 D:促销流 61.按商品层次将医药市场分类不包括（ ）
A:同类商品预测 B:单项商品预测 C:对象性商品预测 D:多项商品预测 62.价格制定的上限是（ ）
A:经营成本 B:时间成本 C:顾客购买力 D:顾客需求 63.下列属于医药微观市场营销环境的是（ ）。
A:医药经销商 B:消费者购买力 C:《医疗广告管理办法》 D:干细胞医疗 64.自2017年起，每年（ ）被国务院设定为“中国品牌日”。
A:4月20日 B:5月10日 C:3月16日 D:7月8日 65.预测期的长短，服从决策的需要，一般企业的市场预测常常为（ ）
A:近、中、长期预测 B:短、近、中期预测 C:短、中、远期预测 D:近、短、中、远期预测 66.企业的产品供不应求，不能满足现有顾客的需要，企业应该通过（ ）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A:降低产品质量 B:提价 C:降价 D:维持价格不变 67.当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用（ ）策略。
A:集中市场营销 B:无差异市场营销 C:差异市场营销 D:大市场营销 68.按消费者收入进行市场细分属于（ ）。
A:心理细分 B:行为细分 C:地理细分 D:人口细分 69.采购不属于《医院基本药品目录》范围内的药品属于（ ）购买行为类型。
A:参考购买 B:修正重购 C:全新购买 D:直接重购 70.分销渠道的每个层次使用同类型中间商数目的多少，成为分销渠道的（ ）。
A:宽度 B:关联度 C:长度 D:深度 71.一跨国集团将其目标市场划分为亚洲、美洲、欧洲，其划分的依据属于（ ）。
A:人口细分 B:行为细分 C:心理细分 D:地理细分 72.以下（ ）产品的需求价格弹性相对较小。
A:零食 B:非处方药 C:处方药 D:日用品 73.江中制药利用“江中健胃消食片”的品牌效应，又推出“江中猴菇饼干”“江中亮嗓”等新品。属于（ ）品牌策略。
A:品牌延伸策略 B:品牌重新定位策略 C:统一品牌策略 D:差异品牌策略 74.面广价低的常用药适合采用（ ）。
A:选择性分销 B:独家分销 C:密集型分销 D:代理性分销 75.酒香不怕巷子深是一种典型的（ ）市场营销观念
A:大市场观念 B:产品观念 C:生产观念 D:推销观念 76.企业将有些产品定价很低，但打包一些定价高的盈利产品给连锁商场，以期达到整体盈利的效果。这种定价策略是（ ）。
A:产品组合定价 B:分部定价 C:关联产品定价 D:副产品定价 77.属于药品中间商市场的是（ ）。
A:药品生产企业 B:药品批发企业 C:各级各类医疗机构 D:药品经销商 E:医药零售企业 78.下列有关医药消费者市场说法正确的是（ ）。
A:需求的季节性波动明显 B:是一切医药产品经营活动的基础 C:医药产品的最终市场 D:大部分消费者可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策用药 79.按照市场预测的性质分类，医药市场预测可分为（ ）。
A:定性预测 B:医疗服务市场预测 C:定量预测 D:医药市场预测 80.在医药消费者购买决策中，参与购买的角色的有（ ）。
A:使用者 B:发起者 C:购买者 D:决策者 E:影响者 81.“人以群分”，不同社会阶层的人一般具有不同的产品和品牌偏好。同一社会阶层的成员具有类似的（ ）。
A:个性 B:价值观 C:兴趣 D:收入 E:行为特点 82.下列属于SWOT分析内容的是（ ）。
A:企业外部环境优势 B:企业外部环境机会 C:企业外部环境威胁 D:企业外部环境劣势 83.以下不是促销组合中信息互动好,灵活针对性强,易建立关系, 费用最昂贵，接触面窄的方式的是（ ）
A:人员推销 B:广告 C:公共关系 D:营业推广 84.不需要采取限制的措施的是（ ）。
A:过量需求 B:无需求 C:负需求 D:下降需求 85.以下属于促销组合中`营业推广的方式是（ ）
A:商品折扣 B:制订调查问卷 C:样品免费试用 D:发放优惠券 86.在消费者购买行为中人们对相同刺激或情况会产生（ ）知觉。
A:选择性理解 B:选择性曲解 C:选择性注意 D:选择性记忆 87.消费者购买行为过程即消费者心理改变的过程。影响消费者购买行为的心理过程主要包括（ ）。
A:生活方式 B:动机 C:自身个性 D:信念与态度 E:知觉与学习