- 目标激励是通过目标的设计和管理来实现的。
- 实力较弱的企业也可以通过对中间商提供具体支持来影响渠道成员，这种控制称为高度控制。
- 装卸搬运是对商品运输、保管、包装、流通加工等物流活动进行衔接的中间环节
- 选择渠道成员时，定量确定法通常都需要量化评估，排序得出结论。
- 在选择渠道成员时，加权评分法是最简单和常用的定量确定法。
- 净值回报比率为企业税后净利润除以其净值，10%或低于10%的净值回报率被认为是可行的。
- 格力跟经销商共同组建股份制有限公司，这种模式属于管理型垂直分销渠道模式。
- 在整个渠道中，离消费者最近的渠道成员是零售商。
- 在选择渠道成员的定性确定法中，当企业找到渠道成员时，要尽早承诺给其总经销权，以激励积极性。
- 小米体验店是一种自建他营的形态，类似代理商模式。
- 购物中心和百货商场的不同在于三权分离，物业、管理、经营三方独立。
- 流通加工的方式有多种多样，有零部件的组合，也有商品形体上的分割，还有商品各种标识的制作。
- 水路运输适合运送一些笨重的超大型货物。
- 如果中间商的获得成本过高，可以考虑自建渠道。
- 渠道成员中的辅助商具有谈判功能。
- 返利一般不需要附属条件。
- 按照渠道冲突的发展程度分，渠道冲突可以分为以下哪些？
- 从物权角度上讲，代理商并不拥有产品所有权，其主要功能是促进买卖成功，并从中获取佣金。
- 香飘飘的成功得益于其面对营销环境变化所作出的及时的渠道设计优化和调整。
- 契约型垂直分销系统包括哪几种形式？
- 相较之传统渠道，互联网渠道的最大特点有：
- 以下哪些要素可能造成价格体系混乱？
- 偿债能力评估的指标有（ ）
- 以下哪些工具是进行目标激励的有效工具？
- 目前阶段，服装企业网络分销模式可分为：
- 以下哪种属于超市业态？
- 三一重工对渠道成员评估的方式有（）
- 海澜之家的成功得益于其渠道管理模式，它采用的是（）。
- 以下哪类不属于无店铺零售商？
- 以下哪些要素是渠道设计时应该考虑的要素？
- 以下哪个要素不是进行渠道成员选择时考虑其管理能力所依据的要素？
- 香奈儿适合采用的渠道是（）
- 永辉超市社区店和其超级物种店之间的冲突属于（）。
- 娃哈哈采用以下哪种方式对渠道进行控制？
- 针对中间商对本厂家产品的陈列情况会支付一定的补贴，这称之为（）。
- 公司制连锁又称为（）。
- 以下哪项因素不属于渠道成员选择的标准？
- 在下列批发商中，哪种批发商是服务范围最广的批发商？
- 以下哪个不是全渠道营销的关键要素？
- 商品运输的目的是解决商品在生产地点和消费需要地点之间的差异问题，创造商品的（ ）效用，满足消费需要。
- 目标市场的其他渠道成员对该渠道成员的评价，称为（）
- 仓库规模的大小，主要受商品储存量和商品储存时间或（ ）的影响。
- 从渠道宽度的角度，一些日化用品，如联合利华，适合采用的渠道是（）
- 绝对控制往往要求制造商具备雄厚的实力和强势的产品品牌
- 如果一个企业在设计渠道时，希望拥有更大的控制力，适合采用分销的渠道方式。
- 物流活动的实施，主要取决于企业物流管理部门的管理是否有效。
- 返利不仅可以激励销售方提升业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
- 营销渠道相对分销渠道而言，价值链更短，内涵更简单。
- 恶性冲突通常表现为显性的高水平冲突。
- 虚拟订阅体现的是对消费者需求的准确把握和合理预测。
- 通常，小企业资金实力有限、产品类型不稳定，较为适合传统分销模式。
- 连锁经营的模式可以降低对企业的管理水平和协调能力的要求。
- 向优秀分销商提供优惠政策的渠道优化重组法可以提升整个渠道的经济性。
- 良性窜货通常是在企业发展的后期进行，从而激活市场。
- 核心渠道成员主要包括哪些（）。
- 定性确定法是依靠一些经验和判断来确定渠道成员的方法。
- 在特许连锁经营过程中，对特许人来说，这种经营模式
- 以下哪个要素可能是渠道需要进行再设计的要素？
- 下面属于利用利益对渠道客户进行控制的方法是（ ）
- 在全渠道营销中，当进行完精准定位后，接下来的一步是（）。
- 以下哪些是渠道冲突的原因？
- 分销渠道的运作可提供的基本服务包括（ ）
- 以下哪种形态属于水平共生渠道？
- 以下哪些要素是评价最佳渠道时考量的要素？
- “回款时间越早，折扣力度越大”属于哪种价格折扣？
- 以下哪个不是娃哈哈预防窜货的手段？
- 如果一个企业在设计渠道时，希望拥有更大的覆盖度，适合采用（）渠道方式。
- 中间商的数量、位置、销售效率和（ ），都与物流活动密切相关。
- 经济订货批量通过综合考虑订货成本和（ ）来确定。
- 欧莱雅旗下的子品牌“薇姿”只在药房销售，从而打造其药妆的形象。薇姿的营销渠道属于（）。
- 渠道冲突的实质是（）。
- （ ）是指商品运输的实际承担者，期望以最低的成本完成商品运输工作，获得尽可能大的收益。
- 在进行返利时，厂家应该将滞销品作为返利货物来进行货物返利，从而减少库存积压。
- 相对于加盟模式而言，直营模式在进货、定价、营销方式等全盘可控。
- 单一出发地和多目的地运输路线的计划，最简单直接的解法，是最短路线方法。
- 连锁经营被称为零售业的第三次革命，具有先进的组织结构和规模经济效益。
- 窜货一定是一种跨区域销售。
- 企业是追求营销渠道的适应性和控制性而不是利润。
- 延迟策略是指对产品的生产及配送尽可能延迟到接到顾客订单后进行。
- 连锁企业为达到经营实体高度细分化的目的，必然要求其实行集中决策和分散经营的集中化管理体系。
- 有时感知差异会影响其中一方渠道成员参与渠道合作的积极性。
- 厂家在制定返利政策时所参照的两条标准是（）。
- 以下哪项属于间接激励中“相互交流方面的激励”？
- 以下哪类属于水平分销渠道模式？
- 销售与费用分析方法包括（ ）
- 商品储存费用包括（）
- 从短期来讲，哪些手段是解决渠道冲突的手段？
- 以下哪像因素不是马云在云栖大会上提出的“五新”？
- 以下哪个不是SMART工具中的要素？
- 以下哪些角色属于渠道成员中的辅助商？
- 以下哪个要素是渠道设计目标的衡量指标？
- 松散型分销模式又称为（）。
- 企业通常会在哪里看到“某地区总经销”的招牌？
- 在渠道系统中，冲突一词是一个贬义词。
- 对营销渠道评估的标准包括一般标准和具体标准两个方面。
- 永辉的超级物种借助社群营销，持续稳定地推动了粉丝运营。
- 在商品储存量一定的条件下，商品周转速度越快，所需仓库规模就越大。
- 有时渠道冲突对整体渠道关系的提升是有帮助的。
- 以下哪些是服装行业的特点？
- 路线计划可以分为如下不同的问题类型（ ）
- 直营连锁的特点不包括
- 在进行渠道成员评估时，将一个渠道成员的销售量同其他渠道成员的销售量进行比较，这种方法称为（）。
- 中间商从不同的生产厂家进货，再销售给零售商或最终用户，这是营销渠道行使如下哪种功能？
- 直接激励通常刺激明显，效果长久。
- 代理商通常不拥有产品的所有权。
- 渠道客户的品牌往往是附加在所代理主要产品的品牌上的。
- 渠道演变的趋势之一是渠道日趋金字塔化。
- 按照窜货的不同时机和对市场的不同影响，窜货可以分为哪几种？
- 以下哪几个是全渠道营销的优势？
- 以下哪些方面是判断销售能力的主要要素？
- 坐商是20世纪哪个年代的营销渠道主要形式？（）
- 直营模式具有以下特点：
- 发生窜货的最主要和直接的原因是（）。
- 以下不是直营店模式成功因素的是：
- 可实现性是体现了SMART原则中的哪个字母（）
- 订货周期，是指在商品周转储存定额未用完之前，提前采取订货行为的提前时间。
- 服装行业是最早开展网络销售的行业之一。
- 预测的结果准确性较差是定性确定法的缺点之一。
- 营销渠道评估的目的是（ ）
- 企业的渠道计划的内容涉及（ ）
- 在服装行业，传统的代理模式具有以下特点：
- 直营连锁的优势包括
- 特殊技能的实质性指特殊技能对加盟商必须是有用的，能帮助其带来利益。
- 对服装企业来说，传统的渠道模式中间环节较多，往往造成信息流通不畅，失真情况严重。
- 美的公司和其经销商之间的冲突属于（）。
- 喜家德水饺采用的是哪种零售组织形态？
- 能够减少渠道竞争的多渠道组合方式是（）？
- 根据公司的不同产品线选择不同的经销商进行经营。这属于渠道激励中的哪一种？
- 经销商越大越好是渠道成员选择的重要标准。
- 阿里巴巴和苏宁互相参股建立产销战略联盟，这属于以下那种形式？
- 跟物质、金钱相关的激励通常是哪种激励？
- SMART原则中的R是指（）
- ZARA采用的是水平分销系统来增加其自主可控性。
- 公共仓库将自有仓库和合同仓库两方面的优势相结合，提供较大的灵活性和仓库信息资源的共享。
- 数字化背景下，服装行业数字化转型体现的是消费者需求和数字技术的有效融合。
- 以下哪些属于营销渠道的流程？
- 声誉主要可以从哪两个方面来获得？
- 自由连锁的特征主要表现为在
- 渠道改进的主要策略包括（ ）
- PDCA循环中的第二步是（）
- 以下哪种渠道成员选择方法不属于定性确定法？
- 其他制造商以及上下游成员对该渠道成员的评价，称为同业口碑。
- 渠道成员的销售能力不能由它们的销售人员的销售能力来决定
- 渠道政策的调整既包括渠道战略方向的调整，还包括渠道战术方面的调整。（ ）
- 如果想要一种简便易行、灵活多样、省时省力的渠道成员选择方法，那么定性确定法比定量确定法更合适。（ ）
- 渠道冲突管理的目标是消灭渠道冲突。
- 独立批发商是批发商中最大的群体，但不拥有产品所有权。
- 特许连锁经营可以有效保证受许人产品和服务质量达到统一标准。
- 按加盟者性质划分，商业特许经营可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。（ ）
- 连锁经营必须有上层的集中化管理，这样才能保证产品或者服务的统一性，共同推动品牌乃至企业的价值提升。
- 马云和刘强东同时提出了“新零售”。
- 营销渠道相对于分销渠道的概念而言，其价值链更长，内涵更丰富，包含有物流、服务等环节。（ ）
- 服装直营模式中服装商品的经营权和所有权通常由公司规划和管理。
- 偿债能力比率只能衡量渠道成员长期债务的能力。
- 公司型垂直分销渠道形成的基础是规模大、实力强的企业牵头。
- 在进行返利时，厂家应该将滞销品作为返利货物来进行货物返利，从而减少库存积压。（ ）
- 潜在冲突通常不可避免。
- 在进行渠道成员选择时，经销商越大越好。（ ）
- 特许经营费中的履约保证金、品牌保证金、培训费、特许经营转让费、合同更新费、设备费、原料费、产品费等费用是连锁经营模式中特有的费用。（ ）
- “体验式”是新零售的典型特征之一。（ ）
- 从渠道长度的角度，海鲜类产品适合长渠道。
- 连锁经营的发展，同样会受到贸易保护、关税壁垒和政府批准等方面的制约。
- O2O时代中的两个O分别指online和offline。
- 便利搜寻是营销渠道的主要功能之一。（ ）
- 特许经营可以分为商业特许经营和公共事业特许经营两个方面。
- 衡量市场占有率的方法有（ ）
- 长渠道又称为直接渠道。
- 自然性窜货在市场很难避免。
- 营销渠道评估的原则有（ ）
- 库存补贴通常能将库存压力从经销商身上转嫁到厂家身上。
- 管道运输的缺点是运送途中损耗大，优势是输送品种多样，输送的地区覆盖面较大。（ ）
- 窜货对企业具有巨大的破坏作用，要坚决查处抵制。（ ）
- 在直营连锁模式中，店长有权分配门店的利润和店员工工资奖金。
- 以下各选项中不属于服装代理模式具有以下特点：（ ）
- 特许经营持续费包括
- 以下哪些可以作为返利的形式？
- 以下哪项不属于间接激励中“扶助方面的激励”？
- 以下哪几个属于SMART工具中涉及的要素: （ ）
- 以下对ZARA的商业和渠道运营特点描述正确的是: （ ）
- 连锁经营规模化优势体现在：
- 考察渠道成员的经营思路可以从以下哪几个方面入手（）？
- 以下哪项不是渠道控制的具体内容（）。
- 20世纪90年代末的营销渠道主要体现为（）
- 按照渠道控制的具体内容分类，渠道控制可以分为（ ）
- 以下哪几种形式属于产销战略联盟？（ ）
- 以下哪项属于新零售的目标？
- （ ）是指各种运输工具的班次以及各班次的间隔时间。它对于商品能否按需要的时间运送到顾客手中，及时满足顾客需要非常重要。
- 20世纪80年代的营销渠道主要体现为（）。
- 在单一产品市场组合多条分销渠道，可以增加渠道覆盖，但这些渠道互相重叠，彼此竞争。这种多渠道组合属于（ ）
- 特许经营分为以下哪些基本类型：（ ）
- 以下哪些是新零售的典型特征？
- 良性冲突又称为（）。
- 依据所从事的行业划分，连锁商店可以分为（ ）
- 商业特许连锁经营不是
- （ ）是衡量企业应收账款质量的综合指标，它应与提供给顾客的信用条件相对应。
- 美的公司在渠道建设过程中，会经常和渠道成员进行相互交流。这种激励方式属于（ ）
- 对于良品铺子而言，其线上和线下渠道之间的冲突属于: ( )
- 以下哪项不是工作设计时厂家和渠道成员建立合作伙伴关系的手段？
- 以下哪个功能不是营销渠道的功能？
- 以下哪个不是新零售的典型特征: ( )
- 渠道成员在当前的经济增长水平和竞争情况下，将其销售量同历史销售量的对比，这种渠道评估方法被称为（ ）
- 美的公司一掷千金奖励经销商汽车的激励行为，属于：（ ）
- 美的公司一掷千金，购买豪华车奖励经销商。这种激励方式不可能是（）。
- 国美电器属于以下哪种零售业态？
- 以下哪项不是经销商开发的三部曲？
- 连锁经营的形式分类不包括
- 与中间商进行多方位的合作。如联手开展广告宣传、促销、公关活动等，这种控制方式是（ ）
- （ ）是指为了防止由于商品需求非正常变动造成商品脱销，保证市场不间断销售而建立的商品储存定额。
- 特许连锁经营的优势不包括
- 渠道成员之间是一种松散、不稳定的合作关系，这种渠道模式称之为（）。
- 流动比率高，企业偿债能力越强。流动比率为（ ）或更高通常被认为最适宜的。
- 下面不属于自由连锁劣势的是：
- 在整个渠道中，离消费者最近的渠道成员是：（ ）
- 以下哪种冲突又称为功能性冲突，是对渠道关系的提升具有建设性的低水平冲突？（ ）
- 服装企业渠道建设需要考虑：（ ）
- 海澜之家的渠道创新具有以下特点：（ ）
- ZARA的直营模式具有哪些特点：（ ）
- 互联网渠道的特点有：（ ）
- 数字经济时代，服装企业新的渠道模式催生的商业业态有：（ ）
- 服装行业的特点是：（ ）
- 服装行业的渠道模式通常有：（ ）
- 判断：虚拟订阅体现的是对消费者需求的无条件满足和无时空地域限制。 （ ）
- 以下哪个是全渠道营销的关键要素: ( )
- 新零售的核心是将线上和线下优势相结合，最终降低成本、增加体验、提高效率，实现人、货、场的重构。（ ）
- 全渠道营销的核心之一是消费场景互联。（ ）
- 企业进行全渠道营销时，要逐渐减少线下渠道，重点打造各种线上渠道。（ ）
- 以下哪种做法属于企业新零售的尝试？（ ）
- 以下哪项因素属于马云在云栖大会上提出的“五新”？：( )
- 现代物流对新零售的成功实施有着至关重要的作用。（ ）
- 企业要进行全渠道营销，第一步首先要进行：（ ）。
- 直营连锁的主要特征不包括：（ ）
- 加盟费是受许人进入特许人特许经营体系的门槛费，即使受许人悔约，此费用也不予退还。（ ）
- 商业特许经营的基本要素：（ ）
- 按交易形式划分商业特许经营，可口可乐，百事可乐属于制造商对零售商的特许经营。（ ）
- 连锁经营的优势包括以下几个方面：（ ）
- 定式合同是维系自由连锁体系的经济关系纽带。（ ）
- 效率比率分析指标衡量企业怎样有效使用其资产。可以使用的方法有（ ）
- 资产回报比率为企业税后净利润除以其总资产，此指标对于（ ）的营销渠道成员尤其重要。（ ）
- 渠道控制欲望较强、能力较大的企业，倾向于选择垂直一体化的控制结构的渠道控制方式。（ ）
- 下面属于渠道费用的项目是（ ）
- 流动比率等于现金与应收账款之和除以流动负债。（ ）
- 营销渠道调整的理由是（ ）
- 如果麦当劳在北京市场过多增加新的特许经营者，则会引起原有特许经营这的不满，产生冲突。那么渠道冲突的原因是：（ ）
- 一个企业同时拥有7-11和沃尔玛两种渠道，这两种渠道的冲突属于？：( )
- 企业想要预防窜货，可以从如下哪几个方面入手？（ ）
- 发生窜货最主要的原因是价格体系混乱。（ ）
- 从渠道冲突的具体形式角度看，国美和格力的冲突属于？：( )
- 格力和国美两个企业的冲突，主要是以格力为代表的传统经销商渠道模式和以国美为代表的连锁零售渠道模式的冲突。（ ）
- 返利具有激励和控制两种功能。（ ）
- 直接激励通常都与物质、金钱相关。（ ）
- 以下哪几个属于PDCA工具中涉及的要素：（ ）
- 在旺季转入淡季前，厂家鼓励中间商多进货，给予其折扣，这种形式称之为季节折扣。（ ）
- 在进行工作设计时，厂家可以从如下三个方面来和渠道成员建立合作伙伴关系，实现共赢。（ ）
- 间接激励相对直接激励而言，效果相对短暂。（ ）
- 物流涉及的内容有很多，是一个复杂的系统，但是它的核心活动只有两个：一个是运输，一个是（ ）。
- 商品运输的参与者主要有（ ）
- 物流信息的收集、加工与传输的现代化，是物流现代化的一个基础。（ ）
- 转运中心的模式是：各分店向总部商品部订货；总部商品部向供应商订货；供应商依据总部商品部的订货单，将商品依分店名称分装，送到转运中心，转运中心验收后，将商品转运到各个分店。（ ）
- 平均储存定额＝（经常储存量÷2）+保险储存量（ ）
- 下面属于公共仓库优点的是（ ）
- 选择运输方式应考虑的因素有（ ）
- 当一个企业拥有多种产品线时，应按不同产品所具有的特点、销售水平来提供不同的配送服务。这就是（ ）策略的基本思路。（ ）
- 物流系统管理程序的开始与结束的两个环节是（ ）
- 经销商开发的三部曲分别是: ( )
- 需要花费大量的人财物和时间成本，是定量确定法的缺点之一。（ ）
- 刊登招商广告适合于小企业去寻找合适的渠道成员。（ ）
- 市场覆盖范围和顾客覆盖范围都可以作为衡量渠道成员销售能力的依据。（ ）
- 在进行渠道成员选择时，如果能掌握较为准确的数据，希望做出更为客观的判断，则适合选择: ( )
- 在互联网时代，渠道成员选择的途径更加便捷。（ ）
- 以下哪种渠道成员选择方法属于定性确定法？（ ）
- 以下哪项因素属于渠道成员选择的标准？：( )
- 直销又叫一层渠道，是最短的渠道。（ ）
- 在进行渠道设计时，需要考虑的影响因素包括：（ ）
- 卡夫与零售商合作实施“类别管理”，帮助零售商进行销售数据分析，并提出销售建议等。这种模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（ ）
- 格力模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（ ）
- 独家分销渠道更适用于以下哪类产品: （ ）
- 网吧渠道属于特渠渠道的一种。（ ）
- 从渠道宽度的角度，对于快消品而言，适合采用的渠道是:（ ）
- 根据销售临界成本图，当销售额较高时，应该选择经销商分销渠道。（ ）
- 百事可乐和肯德基强强联手，渠道共享，这属于水平分销渠道模式。（ ）
- 以下哪类属于无店铺零售商？（ ）
- 直复营销和直接销售的区别在于推销员介入与否。（ ）
- 当下，除了线下传统分销和直销渠道、线上电商，各种社交电商渠道也不断兴起，这个时代进入到了：（ ）
- 下列属于零售业态中专业店的是？（ ）
- 代理商与独立批发商类似，拥有产品的所有权，并帮助卖方销售产品。（ ）
- 作为批发商中最大的群体，是一些自己进货再批发出售的商业企业，对其经营的产品拥有所有权，这类批发商称之为：（ ）
- 宝洁和沃尔玛的“宝玛模式”说明渠道成员之间正在由伙伴关系向交易关系转变。（ ）
答案:对
答案:错
答案:对
答案:对
答案:对
答案:错
答案:错
答案:对
答案:错
答案:错
答案:对
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