山东财经大学
- 在选择渠道成员时，加权评分法是最简单和常用的定量确定法。
- 虚拟订阅体现的是对消费者需求的准确把握和合理预测。
- 在直营连锁模式中，店长有权分配门店的利润和店员工工资奖金。
- 平均储存定额＝（经常储存量÷2）+保险储存量（ ）
- 间接激励相对直接激励而言，效果相对短暂。（ ）
- 窜货一定是一种跨区域销售。
- 在商品储存量一定的条件下，商品周转速度越快，所需仓库规模就越大。
- 返利具有激励和控制两种功能。（ ）
- 库存补贴通常能将库存压力从经销商身上转嫁到厂家身上。
- 定式合同是维系自由连锁体系的经济关系纽带。（ ）
- 香飘飘的成功得益于其面对营销环境变化所作出的及时的渠道设计优化和调整。
- 物流信息的收集、加工与传输的现代化，是物流现代化的一个基础。（ ）
- 连锁企业为达到经营实体高度细分化的目的，必然要求其实行集中决策和分散经营的集中化管理体系。
- 宝洁和沃尔玛的“宝玛模式”说明渠道成员之间正在由伙伴关系向交易关系转变。（ ）
- 绝对控制往往要求制造商具备雄厚的实力和强势的产品品牌
- ZARA采用的是水平分销系统来增加其自主可控性。
- 流动比率等于现金与应收账款之和除以流动负债。（ ）
- 渠道冲突并非是一种静态的渠道行为，而是一个动态发展的过程。
- 营销渠道相对分销渠道而言，价值链更短，内涵更简单。
- 连锁经营必须有上层的集中化管理，这样才能保证产品或者服务的统一性，共同推动品牌乃至企业的价值提升。
- 向优秀分销商提供优惠政策的渠道优化重组法可以提升整个渠道的经济性。
- 渠道冲突管理的目标是消灭渠道冲突。
- 如果想要一种简便易行、灵活多样、省时省力的渠道成员选择方法，那么定性确定法比定量确定法更合适。（ ）
- 流通加工的方式有多种多样，有零部件的组合，也有商品形体上的分割，还有商品各种标识的制作。
- 相对于加盟模式而言，直营模式在进货、定价、营销方式等全盘可控。
- 渠道客户的品牌往往是附加在所代理主要产品的品牌上的。
- 水路运输适合运送一些笨重的超大型货物。
- 转运中心的模式是：各分店向总部商品部订货；总部商品部向供应商订货；供应商依据总部商品部的订货单，将商品依分店名称分装，送到转运中心，转运中心验收后，将商品转运到各个分店。（ ）
- 马云和刘强东同时提出了“新零售”。
- 代理商通常不拥有产品的所有权。
- 衡量市场占有率的方法有（ ）
- 相较之传统渠道，互联网渠道的最大特点有：
- 物流系统管理程序的开始与结束的两个环节是（ ）
- 直营模式具有以下特点：
- 海澜之家的渠道创新具有以下特点：（ ）
- 以下哪几个属于SMART工具中涉及的要素: （ ）
- 以下对ZARA的商业和渠道运营特点描述正确的是: （ ）
- 以下哪些是服装行业的特点？
- 在特许连锁经营过程中，对特许人来说，这种经营模式
- 以下哪个要素可能是渠道需要进行再设计的要素？
- 在进行工作设计时，厂家可以从如下三个方面来和渠道成员建立合作伙伴关系，实现共赢。（ ）
- 销售与费用分析方法包括（ ）
- 以下哪项不属于间接激励中“扶助方面的激励”？
- 美的公司和其经销商之间的冲突属于（）。
- 目前阶段，服装企业网络分销模式可分为：
- 以下哪个要素是渠道设计目标的衡量指标？
- 声誉主要可以从哪两个方面来获得？
- 以下哪些要素是渠道设计时应该考虑的要素？
- 在单一产品市场组合多条分销渠道，可以增加渠道覆盖，但这些渠道互相重叠，彼此竞争。这种多渠道组合属于（ ）
- 根据公司的不同产品线选择不同的经销商进行经营。这属于渠道激励中的哪一种？
- 对于良品铺子而言，其线上和线下渠道之间的冲突属于: ( )
- 以下哪个不是全渠道营销的关键要素？
- 针对中间商对本厂家产品的陈列情况会支付一定的补贴，这称之为（）。
- 喜家德水饺采用的是哪种零售组织形态？
- 坐商是20世纪哪个年代的营销渠道主要形式？（）
- 中间商的数量、位置、销售效率和（ ），都与物流活动密切相关。
- 美的公司一掷千金，购买豪华车奖励经销商。这种激励方式不可能是（）。
- 下列属于零售业态中专业店的是？（ ）
- 当一个企业拥有多种产品线时，应按不同产品所具有的特点、销售水平来提供不同的配送服务。这就是（ ）策略的基本思路。（ ）
- 以下哪个要素不是进行渠道成员选择时考虑其管理能力所依据的要素？
- 与中间商进行多方位的合作。如联手开展广告宣传、促销、公关活动等，这种控制方式是（ ）
- 独家分销渠道更适用于以下哪类产品: （ ）
- 商品运输的目的是解决商品在生产地点和消费需要地点之间的差异问题，创造商品的（ ）效用，满足消费需要。
- 仓库规模的大小，主要受商品储存量和商品储存时间或（ ）的影响。
- 如果麦当劳在北京市场过多增加新的特许经营者，则会引起原有特许经营这的不满，产生冲突。那么渠道冲突的原因是：（ ）
- 阿里巴巴和苏宁互相参股建立产销战略联盟，这属于以下那种形式？
- 可实现性是体现了SMART原则中的哪个字母（）
- 在整个渠道中，离消费者最近的渠道成员是：（ ）
- 以下哪项不是经销商开发的三部曲？
- 以下哪个不是SMART工具中的要素？
- 美的公司一掷千金奖励经销商汽车的激励行为，属于：（ ）
- 以下哪个不是新零售的典型特征: ( )
- 美的公司在渠道建设过程中，会经常和渠道成员进行相互交流。这种激励方式属于（ ）
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:错
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:相对市场领导者占有率 B:可达市场占有率 C:相对市场上最大的三个竞争者占有率 D:全部市场占有率
A:
受到消费者和企业所在空间地域限制
B:企业与消费者信息互动性强
C:渠道建设成本低
D:信息双向高速传递
A:订单处理 B:终端售点管理 C:存货管理 D:渠道计划
A:服装商品的经营权和所有权全部在公司 B:统一管理，统一核算 C:直营店具有较大自主权 D:金字塔型的组织结构
A:疯狂开店，广泛撒网 B:统一管理+销售结算充分利用供应链下游企业的资金实力 C:联合设计+生产外包充分利用供应链上游企业的设计能力 D:积极开展智能门店转型，全方位积累用户数据
A:可衡量性 B:可实现性 C:具体性 D:计划性
A:采取“快速、少量、多款”的商业模式 B:涉及多个产品品类，全方位满足消费者需求 C:快速开店，抢占市场 D:采取“快速设计、快速生产、快速出售、快速更新”的市场目标与商业模式相匹配
A:行业规模大 B:产品生命周期长 C:产品运营流程长 D:产业发展集群化
A:能以更快的速度发展业务而不受资金限制 B:分担了企业的财政风险 C:可以集中精力提高企业管理水平 D:能够加快国际化发展战略
A:营销环境发生变化 B:市场定位发生变化 C:原有渠道出现渠道冲突 D:建立新的企业
A:区域分工 B:价格控制 C:渠道区隔 D:产品区隔
A:微观销售分析 B:宏观销售分析 C:销售差异分析 D:销售费用分析
A:向经销商展示本企业中远期发展计划 B:给经销商提供广告支持 C:为经销商提供企业培训 D:向经销商提供本企业最新产品或服务
A:垂直渠道冲突 B:水平渠道冲突 C:多渠道冲突 D:上下游渠道冲突
A:网络批发模式 B:网络直销模式 C:网络零售模式 D:网络分销模式
A:市场覆盖度 B:渠道控制度 C:渠道竞争性 D:渠道灵活性
A:同业口碑 B:财务状况 C:同行口碑 D:价值观
A:产品特点 B:消费者特点 C:企业因素 D:竞争特性
A:分散型组合方式 B:集中型组合方式 C:混合型组合方式 D:选择型组合方式
A:直接激励 B:工作设计 C:目标激励 D:间接激励
A:目标渠道冲突 B:垂直渠道冲突 C:多渠道冲突 D:水平渠道冲突
A:全渠道数据打通 B:线下的消费体验 C:线上线下同款同价 D:线上比线下价格便宜
A:协助力度补贴 B:返利补贴 C:库存补贴 D:促销补贴
A:直营连锁 B:特许连锁 C:自愿连锁 D:合作连锁
A:
70
B:60
C:80
D:90
A:人员素质 B:所承担的渠道功能 C:知名度 D:美誉度
A:回款奖励 B:销售奖励 C:直接激励 D:间接激励
A:新华书店 B:统一银座 C:7-11
D:大润发
A:合并 B:混合化 C:延迟 D:差异化
A:产品组合 B:资金管理 C:物流管理 D:人员管理
A:绝对控制 B:服务控制 C:低度控制 D:品牌控制
A:快消品 B:奢侈品 C:家电 D:化妆品
A:配送 B:时间 C:空间 D:储存
A:商品体积 B:商品规格 C:商品重量 D:商品周转速度
A:感知差异 B:资源稀缺 C:角色界定不清 D:期望差异
A:联营公司 B:销售代理制 C:特许经营 D:会员制
A:
A
B:R
C:S
D:M
A:生产商 B:物流商 C:零售商 D:批发商
A:促成 B:设计 C:筛选 D:定位
A:时限性 B:具体性 C:相关性 D:可控性
A:间接激励 B:直接激励 C:工作设计 D:目标激励
A:智慧化 B:无界化 C:生态化 D:模拟化
A:工作设计 B:直接激励 C:间接激励 D:目标激励
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