第十七章 市场营销管理中的模型和定量研究方法：本章主要介绍一些市场营销学中的一些研究模型。主要是运用数学模型来研究市场营销相关问题的一些手段。17.1利润方程模型:通过已知市场营销学知识与数学公式的推导，构建影响利润的方程模型。设利润为π，产品收入为R，生产成本为C，销量为Q，佣金和各种折扣为K，实际的出售价格为P’，每单位销量的变动成本为C’，固定成本为Fc，和营销成本为Mc。得出影响企业利润的因素包括：收入、生产成本、实际出售价格、销售量、变动成本、固定成本、营销成本、每单位销量的变动成本、总销量、标价、佣金和各种折扣、单位贡献毛利、总贡献毛利。[单选题]
17.2销售方程模型:通过对利润方程模型的推导，延伸至对销量方程模型的推导与构建。设所有可控的因素设为X，所有不可控的因素设为Y。得出公式：Q = f(x1，x2，…，xn，y1，y2，…，ym)
17.3销售反应函数:1、定义：在特定时期内，其他市场营销组合因素不变，只有一个因素在各种可能水平下变化时所引起的销量的改变。 这种分析方式比较方便企业用来解释销量和市场营销组合因素间的关系。2、几种销售反应函数
17.4产品生命周期各阶段的判断:1、马尔科夫模型定义：是利用某一变量的现在状态和动向，去预测该变量未来的状态及其动向的一种分析手段。2、模型包含两个假设：首先预测期内系统状态数保持不变，其次是预测期内的系统状态转移概率矩阵不随时间变化而变化。3、公式：X(k+1)=X(k)·PXk表示趋势分析与预测对象在k时刻的状态向量。而P表示一步转移概率矩阵。而Xk+1表示趋势分析与预测对象在k+1时刻的状态向量。
17.5营销组合的最优化:通过前几节的内容，用数学的方法探讨营销的最佳组合。设营销组合限为广告、人员推销、市场研究三项。πm为市场营销净利润，Q为销量，C为单位可变成本，P为售价，F为固定总成本，A为广告费用，S为人员推销费用，R为市场研究费用。可得公式：πm=Q(P-C)-F-(A+S+R)
17.6消费者购买行为和决策过程:1、复习前面章节内容：影响消费者购买行为的主要因素有文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。2、消费者购买决策过程 引起需要不是立刻就可以得到满足的，消费者需要有某些信息来源，通常包括个人来源、商业来源、公共来源、经验来源等方面
17.1利润方程模型:通过已知市场营销学知识与数学公式的推导，构建影响利润的方程模型。设利润为π，产品收入为R，生产成本为C，销量为Q，佣金和各种折扣为K，实际的出售价格为P’，每单位销量的变动成本为C’，固定成本为Fc，和营销成本为Mc。得出影响企业利润的因素包括：收入、生产成本、实际出售价格、销售量、变动成本、固定成本、营销成本、每单位销量的变动成本、总销量、标价、佣金和各种折扣、单位贡献毛利、总贡献毛利。
17.2销售方程模型:通过对利润方程模型的推导，延伸至对销量方程模型的推导与构建。设所有可控的因素设为X，所有不可控的因素设为Y。得出公式：Q = f(x1，x2，…，xn，y1，y2，…，ym)
17.3销售反应函数:1、定义：在特定时期内，其他市场营销组合因素不变，只有一个因素在各种可能水平下变化时所引起的销量的改变。 这种分析方式比较方便企业用来解释销量和市场营销组合因素间的关系。2、几种销售反应函数
17.4产品生命周期各阶段的判断:1、马尔科夫模型定义：是利用某一变量的现在状态和动向，去预测该变量未来的状态及其动向的一种分析手段。2、模型包含两个假设：首先预测期内系统状态数保持不变，其次是预测期内的系统状态转移概率矩阵不随时间变化而变化。3、公式：X(k+1)=X(k)·PXk表示趋势分析与预测对象在k时刻的状态向量。而P表示一步转移概率矩阵。而Xk+1表示趋势分析与预测对象在k+1时刻的状态向量。
17.5营销组合的最优化:通过前几节的内容，用数学的方法探讨营销的最佳组合。设营销组合限为广告、人员推销、市场研究三项。πm为市场营销净利润，Q为销量，C为单位可变成本，P为售价，F为固定总成本，A为广告费用，S为人员推销费用，R为市场研究费用。可得公式：πm=Q(P-C)-F-(A+S+R)
17.6消费者购买行为和决策过程:1、复习前面章节内容：影响消费者购买行为的主要因素有文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。2、消费者购买决策过程 引起需要不是立刻就可以得到满足的，消费者需要有某些信息来源，通常包括个人来源、商业来源、公共来源、经验来源等方面
如何计算变动成本（ ）
选项:[每单位销量的变动成本*总销量, 每单位销量的变动成本+总销量, 利润*总销量, 售价-利润-折扣与佣金]
[单选题]
以下哪项不是组成产品总成本的要素（ ）
选项:[营销成本, 固定成本, 变动成本, 企业运营成本][单选题]
我们通常所说的销售反应函数，是指在特定时期内，其他市场营销组合因素不变，只有一个因素在各种可能水平下变化时所引起的（ ）的改变。
选项:[销量, 利润, 销售额, 成本][单选题]
企业想增加销量，可以采用各种方法。也就是说营销组合因素之间存在（ ）
选项:[随机组合性, 不可预测性, 可相互替代性, 同等作用][判断题]
产品的销量与总利润成正比。
选项:[对, 错][判断题]
在总贡献毛利中减去固定成本和营销成本就是我们所说的利润。
选项:[对, 错][判断题]
S型销售反应函数，显示短期内实现利润大幅度增长的情况。
选项:[错, 对][判断题]
马尔科夫模型，是利用某一变量的过去的状态，去预测该变量未来的状态及其动向的一种分析手段。
选项:[错, 对][多选题]
据销售方程模型可知，以下哪些因素影响销量（ ）
选项:[折扣, 广告费用, 价格, 单位变动成本, 市场调研费用][多选题]
影响销量的各项因素中，企业的可控因素包括（ ）
选项:[变动成本, 折扣和营销成本, 价格, 目标顾客的收入, 生活费用指数]
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