三亚理工职业学院
- 专业化市场营销是关键，可供选择的策略有，最终用户专业化，垂直层面专业化，顾客规模专业化，特定顾客专业化，地理区域专业化，产品或产品线专业化，服务专业化，分销渠道专业化。
- 营业推广是刺激和鼓励成交的重要手段。（ ）
- 当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略。（ ）
- 新产品上市推广策划必须把握好上市时机。（ ）
- 企业理念可以用用广告来表现。（ ）
- 市场营销策划既是一门科学，又是一门经营艺术。（ ）
- 电视媒体具有覆盖面大、迅速及时、效果好、但费用昂贵、制作复杂等特点。（ ）
- 市场营销策划是一项需要创意的活动，因此，营销策划最重要的是动脑。（ ）
- 品牌策划成功的关键是品牌名称的设计。（ ）
- 杂志媒体具有有效时间长、发行量大面广、印刷精美、时效性强等特点。（ ）
- 促销策划的关键是设计促销主题。（ ）
- 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。（ ）
- 市场营销策划的原则（ ）。
- 新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。
- 消费者所重视的新产品的特性包括( )。
- 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（ ）。
- 围绕顾客满意，下列说法正确的是（ ）。
- 营业推广的形式包括（ ）。
- 在（ ）的情况下，企业会主动提高价格。
- 当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。
- 理想的产品生命周期型态应是( )。
- 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
- 服务的主要特点是（ ）。
- 促销组合的推式策略以( )作为促销对象。
- 电视营销的优点是( )。
- 心理定价策略主要有（ ）。
- 策划的要素有( )。
- 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。
- 市场细分的概念是美国市场营销学家（ ）提出的。
- 消费者购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响。下列因素中属于社会因素的有( ）。
- 直接渠道又称直接销售，下列不属于直接销售的项目的是（ ）。
- 企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ）。
- 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
- 按消费者的（ ）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 .
- 在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。
- 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
- 与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。
- 在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（ ）。
- （ ）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
- 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
- “网上购物”的不断发展，主要是由于( )。
- 导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ )。
- 某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ）。
- 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。
- （ ）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
- 企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（ ）。
- 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略。
- 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。
- 人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定人们购买行为复杂程度的因素是（ ）。
- 从市场营销的角度看，市场就是（ ）。
- 企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（ ）。
- 营销渠道的宽度是指（ ）。
- 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。
- 可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ）。
- 策划的核心是( )。
- 消费者对日用品的购买多是从（ ）出发，并且可以接受同质同类的替代品。
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:A:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:A:对
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:战略性
B:信息性
C:权变性
D:系统性
E:时机性
A:较好的适应性
B:相对优点
C:可分割性
D:产品介绍的明确性
E:复杂性
A:明确性
B:复杂性
C:相对优越性
D:适用性
E:可试性
A:竞争者容易进入该市场
B:企业欲树立产品高质高价的形象
C:产品鲜为人知
D:消费者对价格不敏感
E:市场规模和容量都较小
A:如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意
B:顾客满意了就会成为忠诚顾客
C:夸大产品宣传会导致顾客不满意
D:提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成
A:现场展示产品
B:免费使用产品
C:有奖销售
D:散发宣传材料
E:商品降价
A:谋求更大的市场份额
B:争夺竞争者市场
C:市场需求增加
D:产品成本上升
A:单价高
B:潜在顾客多
C:市场集中
D:技术性强
E:耐久性强
A:成长期短
B:成熟期短
C:衰退期快
D:开发期短
A:产品线换代决策
B:产品线削减决策
C:产品线带动决策
D:产品线广度决策
E:产品线长度决策
A:差异性
B:无形性
C:可变性
D:不可分离性
E:易消失性
A:生产者
B:零售商
C:批发商
D:消费者
A:接受信息者较多
B:不受时空限制
C:通过商品展示吸引顾客关注
D:直观效果好
E:营销成本低
A:整数定价策
B:声望定价策略
C:习惯定价策略
D:尾数定价策略
E:招徕定价策略
A:明确的主题目标
B:崭新的创意
C:详细的实施计划
D:实现的可能性
A:现金折扣
B:功能折扣
C:复合折扣
D:数量折扣
A:菲利普·科特勒
B:迈克尔·波特
C:麦卡西
D:温德尔·斯密
A:亚文化群
B:角色
C:消费者的年龄
D:生活方式
A:设立地区代理销售产品
B:制造商采用电视、电话、电子商务和邮购等方式
C:农民在自己农场门口开设门市部，或者在市场上摆货摊
D:制造商和面包房，自己开设零售商店
A:广度决策
B:长度决策
C:关联性决策
D:深度决策
A:试用率低，再购率高
B:试用率低，再购率低
C:试用率高，再购率高
D:试用率高，再购率低
A:购买行为
B:购买频率
C:个性心理
D:购买特征
A:配套包装策略
B:再使用包装策略
C:更新包装策略
D:附赠品包装策略
A:广告
B:价格折扣
C:销售促进
D:人员推销
A:公共关系
B:广告
C:营业推广
D:人员推销
A:声望定价策略
B:渗透定价策略
C:撇脂定价策略
D:满意定价策略
A:群体意识
B:权变
C:讲求实效
D:创新
A:多种经营
B:产品开发
C:市场渗透
D:市场开发
A:政治和法律环境的改善
B:科学技术的发展
C:人口环境的变化
D:经济发展水平的提高
A:求新心理
B:求实心理
C:求美心理
D:求名心理
A:数量折扣
B:现金折扣
C:季节折扣
D:以旧换新
A:产品线
B:产品项目
C:产品品种
D:产品品牌
A:营销竞争战略策划
B:顾客满意策划
C:市场定位策划
D:产品策划
A:服务性公关企划策略
B:社会性公关企划策略
C:征询性公关企划策略
D:交际性公关企划策略
A:市场集中化
B:全面市场覆盖
C:产品专业化
D:市场专业化
A:选择性专业化
B:单一产品--市场集中化
C:市场专门化
D:产品专业化
A:商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
B:是否冲动型购买行为
C:人的心理复杂程度
D:人们的经济能力
A:交换过程本身
B:买卖的场所
C:具有购买欲望和支付能力的消费者
D:商品交换关系的总和
A:游击进攻
B:迂回进攻
C:侧翼进攻
D:包围进攻
A:中间商总数
B:零售商总数
C:同一层次中间商数
D:批发商总数
A:密集分销
B:自动售货
C:广泛分配路线
D:直销
A:出现率和严重性都较小
B:出现率大，严重性小
C:出现率和严重性都较大
D:出现率小、严重性大
A:决策
B:创意
C:信息
D:目标
A:随机
B:便利
C:个人心态
D:价格
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