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市场营销与策划
- 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
- 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。
- 某软饮料制造商尽可能通过更多批发商、零售商推销商品。这种分销策略是（ ）。
- 企业开展公共关系活动的基础是( )。
- 一般日常生活用品，适合于选择（ ）做广告。
- 企业产品订价的最终目的是（ ）。
- 威胁水平和机会水平都高的业务被称为( )。
- 策划的要素有( )。
- 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ）。
- 在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。
- 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
- 无差异性目标市场策略面对的是（ ）。
- 在VI视觉要素中，（ ）是核心要素。
- 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）。
- 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
- 下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（ ）。
- 导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ )。
- 促销工作的核心是（ ）。
- 某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ）。
- 宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )。
- 下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（ ）。
与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。
- 产品特色属于产品整体中的( )部分。
- 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是( )。
- 直接影响企业营销活动的环境因素是（ ）。
- 新产品开发过程的第四个阶段是（ ）。
- 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略。
- 下列各项不属于企业微观环境因素的是( )。
- 企业形象策划系统包括（ ）。
- 儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
- 心理定价策略主要有（ ）。
- 消费者所重视的新产品的特性包括( )。
- 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
- 企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ）。
- 企业CIS导入的时机有（ ）。
- 产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ）。
- 营销策划的评估方法有（ ）。
- 企业的视觉识别系统包括（ ）。
- 服务的主要特点是（ ）。
- 集中性目标市场战略的优点是（ ）。
- 为找出消费者在购买特定产品过程中所表现出来的典型的购买决策阶段，可采取的主要方法有（ ）。
- 市场一般对哪些产品无需求（ ）。
- 促销组合的推式策略以( )作为促销对象。
- 包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有（ ）。
企业在提高市场占有率时应考虑的因素有：是否引起反垄断行为，是否提高企业经营成本，采取的营销策略是否正确。
- 品牌策划成功的关键是品牌名称的设计。（ ）
- 完成市场分析报告只是市场营销策划的第一步。（ ）
- 产品质量属于产品整体的核心部分。（ ）
- 营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。（ ）
- 在关系营销策划中，退出管理中的“退出”指的是顾客不在购买企业的产品或服务，终止与企业的业务关系。( )
- 企业的营销策划活动是面向未来的系统工程。（ ）
- 体积庞大、笨重的产品一般宜选择较短的分销渠道。（ ）
- 点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。（ ）
- 市场营销策划的第一步是进行市场调研。（ ）
- 市场定位策划是企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势以及显示其独特的竞争优势的过程。（ ）
- 关系营销策划有三种创造顾客价值的关系营销层次，其中一级关系营销又称为社交层次。( )
A:多种经营 B:产品开发 C:市场开发 D:市场渗透
答案:市场开发
A:产品项目 B:产品品牌 C:产品线 D:产品品种
答案:产品品牌
A:选择分销 B:独家分销 C:密集分销 D:大量分销
答案:密集分销
A:内部公众 B:消费者公众 C:政府公众 D:金融公众
答案:消费者公众
A:专业杂志 B:新媒体 C:户外媒体 D:电视
答案:电视
A:符合政策要求 B:获得最大利润 C:价格具有竞争力 D:使顾客满意
A:困难业务 B:成熟业务 C:理想业务 D:冒险业务
A:实现的可能性 B:明确的主题目标 C:详细的实施计划 D:崭新的创意
A:市场渗透 B:产品开发 C:市场开发 D:多种经营
A:附赠品包装策略 B:再使用包装策略 C:更新包装策略 D:配套包装策略
A:心理因素 B:社会文化因素 C:个人因素 D:环境因素
AI参考:正确答案是B:社会文化因素。社会文化因素是影响消费者行为最广泛、最深远的因素，包括一个社会或一个地区的教育水平、宗教信仰、家庭背景、风俗习惯、语言文字等方面。这些因素会影响消费者的价值观、期望、偏好和行为，从而影响消费者的购买决策和消费行为。因此，社会文化因素是影响消费者行为的最重要因素之一。'
A:一个子市场 B:相关市场 C:整体市场 D:多个子市场
A:理念 B:颜色 C:名称 D:标志
A:日用品 B:便利品 C:选购品 D:特殊品
A:密集分销 B:选择分销 C:直销 D:独家分销
A:观察法 B:问卷调查法 C:询问法 D:试验法
A:求实心理 B:求名心理 C:求美心理 D:求新心理
A:寻找顾客 B:沟通信息 C:建立良好关系 D:出售商品
A:以旧换新 B:季节折扣 C:数量折扣 D:现金折扣
A:无差异市场策略 B:密集性市场策略 C:差异性市场策略 D:低成本市场策略
A:产品策划 B:市场定位策划 C:价格策划 D:促销策划
A:营业推广 B:人员推销 C:公共关系 D:广告
A:形体 B:附加 C:特色 D:核心
A:人员推销 B:广告 C:公共关系 D:营业推广
A:宏观环境 B:微观环境 C:社会经济因素 D:政治法律环境
A:商业分析 B:产品概念的形成 C:产品研制 D:产生新构思
A:市场集中化 B:产品专业化 C:市场专业化 D:全面市场覆盖
A:政治法律 B:竞争者 C:营销中介 D:顾客
A:其余选项都对 B:理念识别系统 C:视觉识别系统 D:行为识别系统
A:广播 B:电视 C:杂志 D:报纸
A:声望定价策略 B:招徕定价策略 C:整数定价策 D:习惯定价策略 E:尾数定价策略
A:适用性 B:相对优越性 C:复杂性 D:可试性 E:明确性
A:产品线带动决策 B:产品线换代决策 C:产品线广度决策 D:产品线长度决策 E:产品线削减决策
A:声誉目标 B:控制目标 C:战略目标 D:经济目标 E:适应目标
A:改善经营危机和扩大企业品牌差异性 B:企业创立周年纪念 C:开展国际化经营 D:企业建成或改制重组
AI参考:企业CIS导入的时机应该是一个关键时刻，能有效地帮助企业抓住机会进行战略转型，改善经营危机和扩大企业品牌差异性。选项B“企业创立周年纪念”、选项C“开展国际化经营”和选项D“企业建成或改制重组”都只是特定的时间点，并不能涵盖整个CIS导入的全过程。所以，选项A“改善经营危机和扩大企业品牌差异性”是正确的。'
A:深度 B:宽度 C:长度 D:黏度 E:广度
A:对照比较法 B:头脑风暴法 C:关键事件法 D:行为确定法 E:综合评议法
A:对内要素 B:基础要素 C:对外要素 D:应用要素
A:易消失性 B:差异性 C:可变性 D:不可分离性 E:无形性
AI参考:服务的主要特点包括：无形性、不可分离性、差异性、易消失性以及可变性。因此，正确选项是ABE。服务是由员工向顾客或患者提供的一种行为或过程，它通常没有实体的物质形态，其质量也很难像有形产品那样可以用统一的标准来衡量，所以具有无形性的特点。同时，服务在生产和消费过程中往往是同时进行的，顾客无法提前感知或控制服务的质量，所以具有不可分离性。此外，由于服务是由员工和顾客共同完成的，服务质量也会受到许多因素的影响，包括员工的态度、技能、情绪等，所以具有差异性。此外，服务也会受到时间、地点等外部因素的影响，具有可变性。'
A:深入了解市场需要 B:营销对象集中 C:营销成本降低 D:经营风险分散 E:能满足不同需要
A:回顾法 B:预期法 C:惯例法 D:反省法 E:举例法
AI参考:正确答案是：ACDE。为了找出消费者在购买特定产品过程中所表现出来的典型的购买决策阶段，可以采用回顾法、惯例法、比较法、直接观察法和举例法等方法，以便从多个角度和层次上把握消费者在购买过程中的行为和决策特点。这些方法均能反映出消费者的购买决策过程，并能够对其阶段进行合理的划分。B选项“预期法”不是用来找出消费者购买决策阶段的方法，因此不符合题意。因此，本题的正确选项为ACDE。'
A:稀有产品 B:新产品或消费者平常不熟悉的物品 C:人们一般认为无价值的废旧物资 D:人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西
AI参考:正确选项为C：人们一般认为无价值的废旧物资。市场对产品的需求取决于消费者的购买能力和购买意愿。对于一些人们认为无价值的废旧物资，由于其没有使用价值或价值较低，消费者通常不会对其产生需求。而稀有产品、新产品或消费者平常不熟悉的物品、人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西等，都有可能受到市场欢迎。因此，正确答案为C，人们一般认为无价值的废旧物资。'
A:零售商 B:批发商 C:消费者 D:生产者
AI参考:正确选项为A、B、C。推式策略是一种以零售商为导向的促销策略，其将促销对象主要定位于下游的零售商和批发商，通过各种促销手段刺激需求，推动零售商将产品推向消费者。因此，促销组合的推式策略以零售商和批发商作为促销对象。同时，由于促销策略通常需要生产者的支持，因此生产者也是促销组合的一部分。但在这个策略中，消费者的选择被视为不可控的因素，通常被作为市场营销中关注的重点。所以答案是A、B、C。'
A:再使用包装策略 B:附赠品包装策略 C:类似包装策略 D:配套包装策略 E:等级包装策略
A:错 B:对
A:错 B:对
AI参考:答案是B:对。品牌策划成功的关键是品牌名称的设计。一个好的品牌名称能够吸引消费者的注意力，传递品牌的核心价值和形象，并且有助于建立品牌忠诚度。因此，品牌名称的设计是品牌策划中非常重要的一部分。'
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
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