第六章单元测试
- （ ）是指由对方人员所表达或透露的愿意成交的各种明示或暗示。
- （ ）是指双方当事人同时享有权利和承担义务的合同。
- 当谈判即将结束时，谈判人员可以这样说：“贵公司如果现在签约，我公司将额外提供三年的产品质保服务，这项优惠服务将在今天截止。”从而刺激对方立即签约。这属于（ ）。
- 商务谈判纪要就是一种签字生效的备忘录式书面合同。（ ）
- 谈判破裂是国际商务活动中的常见现象，并不是所有商务谈判都能取得一致的结果。（ ）
- 在每一轮谈判之后，都需要优化团队成员，减少不必要的人员、增设更加适用的职位等。（ ）
- 合同并不能宣告一项法律关系的成立，也不能明确规定各方当事人的权利、责任和义务。（ ）
- 订立合同的手段与方法必须正当合理。（ ）
- 实施不遗余“利”策略也要注意时机与分寸，讨要小利要顺水推舟，对方让步要高高兴兴，切勿给对手留下斤斤计较、贪得无厌、不识大体、言而无信等不良印象。（ ）
- 成交意愿的表达应当注意（ ）。
- 回顾与总结是为了取得更好的谈判效果，谈判人员应当完成一篇总结报告，报告的具体内容一般包括（ ）。
- 我国《民法典》还将自然人的民事能力划分（ ）。
A:成交信号 B:谈判信息 C:谈判策略 D:签约目标
答案:成交信号
A:双务合同 B:要式合同 C:单务合同 D:不要式合同
A:利益诱导法 B:选择成交法 C:比较成交法 D:主动暗示法
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:行动要快捷 B:语言要简练 C:态度要诚恳 D:表达要及时
A:谈判的过程与策略 B:对谈判的反思与建议 C:谈判的主要成果及后续工作 D:谈判中遇到的问题、障碍与应对措施 E:谈判的目标与结果
A:八周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，实施民事法律行为由其法定代理人代理或者经其法定代理人同意、追认 B:不满八周岁的未成年人和不能辨认自己行为的成年人为无民事行为能力人，由其法定代理人代理实施民事法律行为 C:成年人为完全民事行为能力人，可以独立实施民事法律行为
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