第三章 商业画布：当创新创业成为发展主题，当跨界竞争成为商业常态，商业模式的重要性日益显现。商业模式画布是现在我们国内很多投资机构、企业在对商业模式进行梳理的时候，常用到的工具，也叫商业模式九宫格图。由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。3.1为何要学习商业画布:商业模式就是企业创造价值、传递价值、获取价值的过程。商业模式画布是现在我们国内很多投资机构、企业在对商业模式进行梳理的时候，常用到的工具，也叫商业模式九宫格，它是一种用来描述商业模式，可视化商业模式，以及评估商业模式和改变商业模式的通用语言。[单选题]商业模式画布中（ ）是用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。选项:[渠道通路, 客户关系, 客户细分, 关键业务]
3.2商业模式画布的整体框架:商业模式画布，包含了九个格子九个要素：客户细分；价值主张；渠道通路；客户关系；收入来源，核心资源；关键业务；重要合作伙伴；成本结构。首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值主张），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收入来源），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合作伙伴），以及根据综合成本定价。
3.3商业模式画布的详细解读（一）:商业画布中客户细分、价值主张、渠道通路和客户关系，进行简要系统的的梳理。
3.4商业模式画布的详细解读（二）:对商业画布收入来源、核心资源、关键业务、重要合作伙伴、成本结构几个要素进行梳理。
3.5商业模式画布案例解读及创新方向:结合滴滴的商业模式，进一步梳理讲解商业模式画布各个要素。
3.1为何要学习商业画布:商业模式就是企业创造价值、传递价值、获取价值的过程。商业模式画布是现在我们国内很多投资机构、企业在对商业模式进行梳理的时候，常用到的工具，也叫商业模式九宫格，它是一种用来描述商业模式，可视化商业模式，以及评估商业模式和改变商业模式的通用语言。
3.2商业模式画布的整体框架:商业模式画布，包含了九个格子九个要素：客户细分；价值主张；渠道通路；客户关系；收入来源，核心资源；关键业务；重要合作伙伴；成本结构。首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值主张），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收入来源），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合作伙伴），以及根据综合成本定价。
3.3商业模式画布的详细解读（一）:商业画布中客户细分、价值主张、渠道通路和客户关系，进行简要系统的的梳理。
3.4商业模式画布的详细解读（二）:对商业画布收入来源、核心资源、关键业务、重要合作伙伴、成本结构几个要素进行梳理。
3.5商业模式画布案例解读及创新方向:结合滴滴的商业模式，进一步梳理讲解商业模式画布各个要素。
[单选题] 王师傅是一家餐饮店的老板，但是销售效果不好，现在想要试图改变餐饮销售模式，请问以下哪项你认为是可取的？选项:[缩小店面规模，租给做理发业务的商家, 改行做服装，做不好就多尝试其他不同的行业, 餐饮做不好，说明不适合，放弃不干, 找团购网站合作，为自己的餐馆开设团购业务]
[单选题]以下四个创业团队开始启动营销。请你判断一下，哪个团队的做法不太合适？选项:[“大学生社交App”创业团队的第一次推广选择在春熙路做线下推广，他们对路人说：我们的产品是大学生社交App，正在做推广，请扫二维码，关注一下。, “婴幼儿温感餐具”创业团队将主力产品定价从59元改为59.99元，他们认为，对于用户而言，两者感受差不多，但是后者能带给团队更大的收益。, “校园摄影工作坊”创业团队认为，他们应该在大学生聚集的地方，比如校园论坛、微信群、QQ群、豆瓣小组或者线下的学校公告栏里发布自己的信息，能获得更多有效的客户。, “石墨烯智能手表”创业团队认为，以年轻人为目标用户，强调超轻设计和运功功能，给他们带来前卫、健康的生活方式；而以老年人为目标用户，强调产品的坚固耐用、身体状态监测功能等，是老年人全天候的健康助手，考虑不同用户的利益点不同，所以设计青春版、老年版两款产品。]
[多选题]店铺为什么要做用户分析选项:[提高广告投放精准度, 帮助用户解决痛点, 可以更好地了解用户特点, 挖掘用户需求]
[多选题]你认为本课程不错，所以在课程团队招募助手时加入了团队。为了让更多人能学习这门课程，下面说法和做法可行的是选项:[把课程的特点、优点和对学习者的好处等内容写在公开的评价中，让更多人看见。把对课程的建议和意见给老师发邮件。, 通过本校选课途径发布课程通知，有意愿学习这门慕课的同学可以直接选课。, 印制纸质宣传单并在人多的地方发传单，一人一人问，是否愿意学这门课程。, 从课程设计、课程推广和运行模式等很多事项都可以运用相关创业知识和技能，其实，学的创新创业知识技能不仅只是应用于创业中，还可以拓展应用到所有新的、开拓的 、不确定的事情（事业）中。]
[单选题]商业画布只适用于传统企业，不适用于电商。选项:[对, 错]
[单选题]价值的产生与满足客户需求的程度以及稀缺性息息相关。选项:[错, 对]
[单选题]微利时代的到来使得企业需要依靠独特的价值主张吸引用户。选项:[对, 错]
[单选题]商业模式画布的九大基础模块，分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作伙伴和成本结构。选项:[对, 错]
[单选题]商业模式就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。选项:[对, 错]
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