谈判那些事儿答案2023

第一章测试

1.商务谈判是通过相互协商实现互利。
A:对 B:错
答案:A
2.“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。
A:对 B:错
答案:B
3.商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。
A:错 B:对
答案:A
4.商务谈判可以解决任何问题。
A:对 B:错
答案:B
5.谈判是追求（ ）的过程。
A:自身利益要求 B:双方利益要求 C:双方不断调整自身需要，最终达成一致 D:双方为维护自身利益而进行的智力较量
答案:C
6.你认为商务谈判的实质是什么?（ ）
A:达到一方目的 B:满足各自需要 C:协调双方利益 D:维护己方利益
答案:C
7.商务谈判的重点是（ ）。
A:操控另外一方 B:真诚合作关系 C:达到单方目的 D:立足双方共赢 E:相互信任的基础
答案:BDE
8.您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（ ）。
A:努力制定售卖方案 B:做广告 C:坚持要更明确的条件 D:开始找买主 E:找家具商店
答案:ABDE
9.下列属于商务谈判范畴的是（ ）。
A:技术贸易谈判 B:军事利益谈判 C:劳务合作谈判 D:商品贸易谈判 E:政治外交谈判
答案:ACD
10.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A:谈判动机 B:谈判环境 C:谈判主体 D:谈判需求 E:谈判客体
答案:BCE