模块四单元测试
- 在推销洽谈的开始阶段，应设定的洽谈目标是（ ）
- 推销人员最广泛使用的一种提示方法是（ ）
- “我想等降价了再买。”这种表达是哪种类型的顾客异议（ ）
- 推销洽谈的工具包括 （ ）
- 在推销洽谈的报价阶段，推销人员可以根据企业定价的上下限价幅度，首先进行报价。（ ）
A:找出顾客需求，诱发购买动机 B:介绍传递产品信息，激发购买欲望 C:处理顾客异议，赢得顾客信任 D:促使顾客做出购买决策，采取购买行动
答案:介绍传递产品信息，激发购买欲望
A:直接提示法 B:间接提示法 C:明星提示法 D:鼓动提示法
A:权力异议 B:需求异议 C:产品异议 D:价格异议
A:产品模型 B:产品 C:推销证明材料 D:文字图片资料
A:对 B:错
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