南昌大学
- “报价要狠”违背了谈判中的报价原则。（ ）
- 谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。（ ）
- 分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一（ ）
- 谈判的语言指有声语言。( )
- 从协调角度讲，正文.附件.商务之类谈判中凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判。（ ）
- 政治、法律、法规既制约谈判，也保护谈判的成果。（ ）
- 谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。（ ）
- 谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。( )
- 谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。( )
- 谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是“辩”。（ ）
- 谈判中的讨价还价工作主要集中在“说”。（ ）
- 谈判信息的价值性是指信息经过再加工的信息，在不同的时间、地点和目的条件下，又会具有全新的价值。（ ）
- 谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。（ ）
- 谈判的标的物只能是有形的物品。（ ）
- 正常情况下，合同条文谈判结果变成文字应在当场完成。（ ）
- 确定谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( )
- 多数情况下，临近谈判最后期限所采取的谈判行为是( )。
- 评价谈判成败的标准是（ ）
- 怎样改变谈判中的劣势？（ ）
- 一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（ ）
- 60你认为谈判高手是指( )
- 下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )
- 下列对报价的论述中正确的是( )。
- 技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ ）。
- 谈判中应坚持的僵局处理原则是（ ）。
- 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。
- 语言信息是从哪个角度进行归类的（ ）
- 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )
- 以下哪种风险为纯风险？（ ）
- 基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )
- 法律人员主要负责谈判的内容是 ( )
- 当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。
- 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）
- 属于国际商务活动中人员风险的是（ ）
- 自然条件信息不包括（ ）
- 将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（ ）
- 交易谈判的核心议题是( )。
- 企业的商誉属于哪类谈判信息（ ）
- 环境信息的内容不包括（ ）
- 谈判首席代表是( )
- 在国际谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和( )。
- 处理谈判僵局最有效的途径是（ ）
- 双方价格谈判正式开始的标志是( )。
- 阻止对方进攻的策略是（ ）
- 直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
答案:A
A:对 B:错
答案:错
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:合理性原则 B:利益最大化原则 C:实用性原则 D:利己原则 E:合法性原则
A:讨价还价 B:达成协议 C:让步 D:沟通信息 E:重新报价
A:取得最大经济利益 B:谈判花费的时间如何 C:谈判目标实现的程度 D:双方关系改善的程度 E:所付出的成本大小
A:要有耐心 B:尽量利用自己的优势 C:要掌握更多的信息情报 D:维护自己利益，提出最佳选择
A:利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法。 B:利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈。 C:把限制作为借口，拒绝对方某些要求.提议，但又不伤其面子。 D:利用权力有限，可以压倒对方
A:外交官 B:从事谈判活动的人 C:谈判专家 D:掌握谈判谋略和技巧的人
A:谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容 B:谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限 C:当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成 D:气氛对谈判结果无影响 E:双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
A:价格是报价的核心 B:掌握市场行情是报价的基础 C:报价是指双方所提出的价格条件 D:报价指的向对方提出所有的交易条件 E:报价不是随心所欲的
A:支付 B:产品验收 C:技术质量标准 D:产品性能
A:闻过则喜 B:实现双方的真正意图 C:达成协议 D:做到双方不丢面子
A:集体型谈判 B:原则型谈判 C:投资谈判 D:横向谈判
A:状态 B:载体 C:获取渠道 D:谈判过程
A:由懂行的专家或专业人员担任 B:由谈判领导人员担任 C:由法律人员担任 D:由商务人员担任
A:市场风险 B:自然灾害风险 C:履约风险 D:技术风险
A:答 B:叙 C:说服 D:辩
A:合同权利与义务的平衡 B:风险划分 C:交货 D:产品性能
A:对方 B:己方 C:无所谓 D:第三方
A:用语简单 B:共识规则 C:理解一致 D:译法准确
A:市场风险 B:技术风险 C:政治风险 D:自然风险
A:季节 B:环境及条件 C:生活方式 D:气候
A:性质 B:功能 C:语义 D:内容
A:数量 B:交货方式 C:质量 D:价格
A:市场信息 B:宏观经济 C:环境信息 D:对方信息
A:宗教习惯 B:政治制度 C:地理位置 D:企业文化
A:主谈人 B:企业经理 C:谈判负责人 D:陪谈人
A:西欧式报价 B:中国式报价 C:中东式报价 D:东欧式报价
A:当谈判僵局出现后再磋商 B:邀请高级别领导人介入谈判 C:将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态 D:僵局出现后撤换谈判人员
A:询价 B:报价 C:还价 D:应价
A:利用竞争 B:权力限制 C:软硬兼施 D:最后通牒
A:载体 B:自然条件 C:获取渠道 D:内容
温馨提示支付 ￥5.00 元后可查看付费内容,请先翻页预览!
