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商务谈判（山东联盟）
- 谈判对手之间互相对视时一定要掌握好分寸.
- "囚徒困境"例子中一次博弈、固定性多次博弈和局数多次但不确定的博弈结果可能都不相同。
- 国际商务谈判签订合同后，合同就发生法律效力。
- 正式合同和简式合同没有区别。
- 技术贸易谈判也属于商品贸易谈判。
- 成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用。
- 在演讲的过程当中，不要给观众设置悬念。
- 称职的谈判者善于适时适量的让步，也善于向对方施加压力，迫使对方让步。
- 谎言其实也是一种策略，人们无法将实话、真话合盘脱出。
- 无论个人、组织、团体、企业或国家，只要进行谈判，必定是建立在双方各有所需而又有望得以实现的基础之上的。
- 手势，可以帮助我们判断对方的心理活动或心理状态，同时也可帮助我们将某种信息传递给对方。
- 演示不用任何辅助工具。
- 拜访客户前不用提前与对方联系。
- 商务谈判中往往听比说更重要。
- 认同性是全社会的约定俗成，是全社会共同认可、普遍遵守的准则。
- 在商务谈判中的辩证逻辑思维过程中，关键在于是否把握对立双方的转换规律，及时捕捉转化时机，积极创造转化条件。
- 如果在一个策略组合上，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该策略组合就是一个纳什均衡。
- 在谈判中，不可以自问自答。
- 在谈判中，无需考虑宗教信仰问题。
- 在谈判进程中，我们可以根据设计好的话来说。
- 在谈判中，提问不需要任何技巧。
- 大宗交易、复杂交易和需时较长的谈判一般采用主客场轮流谈判。
- 谈判只有一种分类方法。
- 合同的内容必须是合法的。
- "囚徒困境"和现实生活中商务谈判一样都是合作博弈.
- 小道消息的传播也属于正式沟通。
- 被威胁者按照威胁者的要求去做所造成的损失小于威胁实施后造成的损失是威胁形成的一个必要条件。
- 动机与需要既相互联系又有区别。
- 每一次谈判的具体结果，双方在需求满足问题上的得失是相同的。
- 名片夹应该放在裤子口袋里
- （ ）是国际商务合同受法律保护的基本条件。
- 价格解释是
- 以下关于规定期限技巧的应用情境描述正确的是
- 在对方要价很高又态度坚决的情况下，请我方答复，我方以各种借口拖延会谈时间是哪一种应对技巧
- 促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力是
- 关于商务谈判说法不正确的是
- 交易谈判的核心议题是
- 低调气氛的主要表现为
- 谈判中希望受到对方肯定、赞美和特别优待是 马斯洛需求层次理论中的哪一个
- 任何一个博弈都有三个基本要素，下列不属于三要素的是
- 一点一点的要求，积少成多，已到达自己的目的的策略是
- 买方讨价，卖方坚持不肯降价，应
- 某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格太高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应该调低你的价格！”你应该采取什么样的回应
- （ ）是人体面部传递信息潜力最大的器官，
- 纳什均衡理解不正确的是
- 价格磋商的基础是
- 谈判环境指的是在谈判过程中，能够对谈判产生影响的一切（ ）。
- 人的大脑对直接作用于感觉器官的人或事物的整体反应叫
- 既理性又富有人情味的谈判类型是
- 个体根据自己的需要与兴趣，有目的地把某些刺激信息或刺激的某些方面作为知觉对象而把其他事物作为背景进行组织加工的过程是指
- “囚徒困境”在现实中常出现类似情况的是
- 对“把握让步时机，不做无谓让步”正确的理解有
- 谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设说法错误的有
- 人们讨价还价的目的 (或关心价格的理由)
- 按惯例，谈判中应先报价的谈判方是
- 人们对不公平感的消除办法有
- 根据谈判地点来划分的话，谈判可以分为
- “开价要高，出价要低”的报价起点策略有何作用？
- 商务谈判中红白脸策略一般是
- 谈判具有艺术性是因为
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
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A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
AI参考:正确答案是B：对。合同的内容必须是合法的。这意味着合同中的条款和条件必须符合法律和道德标准，以确保合同的有效性和可执行性。因此，这个陈述是正确的。'
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:签字盖章 B:内容合法 C:内容完整 D:格式正确
A:所有的问题都应全部解释 B:应坦诚、肯定，不可躲躲闪闪 C:不需要对方询问立刻解释 D:为了准确，一定要采用书面的形式解释
A:我方存在众多竞争者，而且竞争较激烈 B:我方能满足对方某一特定主要的交易条件 C:对方有充分准备时 D:开局尽快使用，能起到立竿见影的效果
A:以情动人 B:列举事实法 C:以理服人 D:以静制动
A:谈判愿望 B:谈判力量 C:谈判需要 D:谈判动机
A:商务谈判时要建立多赢或双赢的理念 B:商务谈判的过程也是建立信誉的过程，这对个人和企业都至关重要 C:商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需要 D:商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽
A:交货方式 B:质量 C:价格 D:数量
A:松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 B:热烈、积极的谈判气氛 C:平静、朴实、严谨的谈判气氛 D:友好、和谐的谈判气氛
A:生存需要 B:尊重需要 C:安全需要 D:社交需要 E:自我实现的需要
A:支付 B:竞争 C:策略 D:参与者
A:以退为进 B:声东击西 C:出其不意 D:得寸进尺
A:应施加压力，强制对方降价 B:明确表明承认对方报价虚头不大，适可而止 C:抓住价格解释的矛盾，盯住不放 D:应认为对方是有经验的报价者，不会轻易降价
A:为了得到订单，削价钱就他 B:问他到底想要多少价？ C:提议他不如向其他供应商采购 D:问他“我的报价比别人高了多少？” E:要求他把其他供应商的报价单拿给你看
A:耳朵 B:眼睛 C:鼻子 D:眉毛
A:最优策略不一定达成纳什均衡 B:纳什均衡一定是最优策略 C:在一个博弈中可能有一个以上的纳什均衡 D:囚徒困境中有且只有一个纳什均衡
A:还价 B:报价 C:讨价 D:询价
A:内部因素 B:综合因素 C:外部因素 D:个别因素
A:印象 B:个性 C:态度 D:知觉
A:软式谈判 B:立场谈判 C:让步型谈判 D:原则型谈判
A:晕轮效应 B:首要印象 C:知觉选择性 D:先入为主
A:核军备竞赛 B:价格竞争 C:份子钱 D:气候谈判
A:延后让步容易失去谈判机会 B:时机指让步时间，宜早不宜晚 C:过早让步会提高对方的期望值 D:不在关键问题上让步
A:人人都可以成为谈判高手 B:我是最好的谈判人员 C:树立“我希望获得更好的条件，但是我的能力有限”这样的意识 D:我要战胜对手
AI参考:正确选项是：B:我是最好的谈判人员，D:我要战胜对手。谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设，其中B选项“我是最好的谈判人员”说法过于自负，不利于谈判的进行；D选项“我要战胜对手”则带有竞争意味，谈判应该是双方互相尊重、寻求共赢的结果，因此这两个选项说法错误。而其他选项如A选项“人人都可以成为谈判高手”、C选项“树立‘我希望获得更好的条件，但是我的能力有限’这样的意识”都是正确的谈判心理建设方法。'
A:害怕买贵了 B:为了给第三者施加压力，以便在第三者那买到更便宜的产品，因此设法让你削价。 C:不了解产品的市场行情，通过讨价还价来了解产品究竟值多少钱。 D:想搞清楚底价。 E:经验性思维，只有讨价还价才能促使对方让步。
A:发起人 B:买方 C:卖方 D:投标方
A:扩大自己的贡献 B:增大对方所获 C:减少自己贡献 D:减少对方所获
A:团体谈判 B:客场谈判 C:主场谈判 D:单独谈判
A:考验对方的实力 B:探测对方的真实意图，是对方向自己的预订目标靠拢 C:对市场环境信息掌握不全时使用 D:开价高时以强硬姿态影响对方士气，削弱对方的谈判信心
A:地位高的本方人员应多是主动进攻的角色 B:年纪小的本方人员应该多承担主动进攻的角色 C:年纪大的本方人员应该处于缓和气氛形成折中的位置 D:女性成员可采用更多高调进攻的角色
A:谈判需要美德 B:谈判需要主动性 C:谈判需要谈判需要专业的艺术指导 D:谈判需要创造性
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