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农产品营销实务
- 某农产品销售中心规定，顾客一次性购买其农产品满200元可给予10%的折扣，这种折扣属于（ ）。
- 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ）。
- 广告被广泛运用于大多数（ ）的促销。
- “赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ ）表现。
- 美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售。美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（ ）。
- （ ）是一种效果好、费用最高的农产品促销手段。
- 人口结构包括多种因素，其中人口的（ ）是最主要直接关系到各类商品的市场需求量，以及企业目标市场的选择。
1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（ ）。
- 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ）。
- 在农产品经营企业的几种定价目标中，有一种只能作为农产品经营企业的短期目标，这就是（ ）
- 按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。
- 从营销理论的角度而言，农产品经营企业市场营销的最终目标是（ ）。
- 市场营销观念的突出特征是（ ）。
- 无差异性目标市场营销策略面对的是（ ）。
- “如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ ）。
在某一行业产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品定价、分销渠道设立和促销活动开展中处于主导地位的企业被称为（ ）。
- 消费者购买受社会阶层、相关群体、家庭等因素影响，这是影响购买行为的（ ）。
- 处于导入期和成长期初期的新产品，由于竞争者少，品种较单一，营销的重点是探求市场需求和潜在的消费者，企业可选择（ ）市场营销策略。
- 某省农产品经营企业的目标顾客是全国客户。根据产品性质，销售范围及媒介特点，应选择的广告媒介是（ ）。
- 随行就市法，最适合于（ ）。
- 容易导致"营销近视症"的经营思想是（ ）。
对于经营资源有限的中小型农产品企业而言，要打入新市场适宜用（ ）。
- 企业选择和确定目标市场的基础和前提是（ ）。
- （ ）是构成社会的最基本单位。
- 为建立农产品经营企业产品品牌优势，保证产品有稳定的市场占有率，以下（ ）能从本质上解决。
- 某公司专门向葡萄加工商提供无核葡萄、多汁葡萄、多糖葡萄等一系列不同品种的葡萄，这是一种（ ）策略。
- 市场细分对企业营销具有以下利益（ ）。
- 无差异营销战略的特点有（ ）
细分农产品消费者市场的标志有（ ）
人员推销具有（ ）而区别于其他促销手段。
- 从市场营销的角度看,批发商的主要功能是（ ）。
SWOT分析法主要是从( )方面进行分析。
- 顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务期望获得的一组利益，包括（ ）。
- 农产品经营企业市场定位策略有（ ）
- 价格折扣和折让有（ ）
- 传统营销观念包括的类型（ ）
影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（ ）
- 广告设计是以塑造广告形象为主要特征的富有创造性的思维活动，高质量的广告必须遵循以下（ ）设计原则。
- 制订促销组合策略要考虑的因素主要有（ ）
- 有效市场细分的基本要求有（ ）
- 农产品企业的市场营销环境（ ）
- 企业在对目标市场进行选择的时候，要考虑（ ）条件。
- 属于农产品经营企业公共关系的活动有（ ）。
- 市场营销组合的4Ps是指（ ）
- 需求导向定价法是以顾客对商品的理解和需求为出发点的定价方法。（ ）
- 声望定价法主要是利用消费者的求名心理而制定的。（ ）
- 如果目标市场比较集中,则使用中间商;如果农产品比较分散,一般可采用直接销售。（ ）
- 订单农业一定是采用订单直销形式。（ ）
- 生活必需品类型的农产品采取提价措施可以增加收入。（ ）
- 所谓的社会营销观念就是以消费者为中心的观念。（ ）
- 跨界营销是两家农产品经营企业走到一起进行联合促销。（ ）
- 鲜活农产品经营讲究速度，最好的办法是组织鲜活农产品直线流通，尽量减少中间流通，让产销直接见面。（ ）
- 随行就市法，最适合于异质产品。（ ）
- 代理商是指从事商品流通服务，并拥有商品所有权的中间商。（ ）
A:以旧换新 B:现金折扣 C:数量折扣 D:季节折扣
答案:错AI参考:正确答案是：C:数量折扣。\r一次性购买其农产品满200元给予10%的折扣属于销售方的让利优惠活动，通常为了刺激消费者大量购买同一商品，给予一定的优惠或让利。C项数量折扣通常包括累计销售和销售数量两方面内容，在满足一定条件时给与顾客优惠。A项以旧换新、B项现金折扣通常出现在赊销方式下，以支付现金为前提条件给予顾客一定的优惠。D项季节折扣属于非长期性优惠，一般只在特定时间进行。本题中，一次性购买满200元给予10%的折扣属于数量折扣。故正确答案为C。'
A:产品市场选择型 B:市场专业化 C:产品市场集中型 D:产品专业化
答案:市场专业化
A:商业用品 B:选购品 C:消费品 D:特殊品
AI参考:正确答案是C：消费品。广告被广泛运用于大多数消费品的促销。消费品一般指日常生活用品，需要经常购买，因此广告宣传对于消费品的促销非常重要。而商业用品、选购品和特殊品等其他类型的商品，其促销方式可能会有所不同，但广告也是其中一种常见的宣传手段。因此，选项C是正确答案。'
A:周期变动规律 B:市场经济变动 C:市场供求规律 D:季节变动规律
答案:周期变动规律
A:减轻策略 B:对抗策略 C:转移策略 D:市场开发策略
答案:开发策略
A:广告 B:公共关系 C:营业推广 D:人员推销
答案:汽车人员推销AI参考:正确答案是A:广告。广告是一种效果好、费用最高的农产品促销手段。它通过媒体（如电视、广播、报纸、互联网等）向目标市场传递有关商品和劳务的信息，以启发和影响消费者的需求，诱导购买，促进销售量的增长。相较而言，其他选项的效果和费用与广告相比都存在不同程度的差距。'
A:教育结构 B:性别结构 C:家庭结构 D:收入结构
A:回避定位战略 B:侧翼定位战略 C:补缺定位战略 D:对抗定位战略
A:顾客让渡价值 B:顾客利益 C:企业让渡价值 D:企业利益
A:稳定价格 B:利润最大化目标 C:维持生计 D:市场占有率目标
AI参考:在农产品经营企业的几种定价目标中，有一种只能作为农产品经营企业的短期目标，这就是**C:维持生计**。维持生计目标是一种短期目标，主要用于保障农产品的正常生产和流通，确保农产品的质量和价格稳定，以满足消费者的基本需求。这个目标通常不会考虑长期的商业利益和市场占有率等因素，而是更关注农产品的生存和基本保障。因此，它只能作为农产品经营企业的短期目标。其他选项中，稳定价格、利润最大化目标和市场占有率目标都可以作为农产品经营企业的长期或短期目标，但并不是只能作为短期目标。'
A:认知价值 B:成本加成 C:目标利润 D:竞争导向
A:满足消费者的需要和欲望 B:获取利润 C:求得生产和发展 D:把商品推销给客人
A:以产品产量为中心 B:以产品价格为中心 C:以消费者需求为中心 D:以产品质量为中心
A:多个子市场 B:一个子市场 C:整体市场 D:相关市场
AI参考:正确答案是C：整体市场。无差异性目标市场营销策略面对的是整体市场，它不管各个子市场的差异性，只注重满足消费者需求的共性。因此，选项C是正确答案。选项A、B、D都不符合题意。'
A:推销观念 B:市场营销观念 C:生产观念 D:产品观念
A:市场追随者 B:市场领导者 C:市场挑战者 D:市场补缺者
A:文化因素 B:社会因素 C:个人因素 D:心理因素
A:差异性 B:定制 C:无差异性 D:集中性
AI参考:正确选项为C：无差异性。处于导入期和成长期初期的新产品，由于竞争者少，品种较单一，营销的重点是探求市场需求和潜在的消费者，因此企业应该选择无差异性市场营销策略，即注重满足大部分消费者的需求，不考虑消费者的差异性和不同需求。这样可以快速占领市场，提高品牌知名度和市场份额。差异性市场营销策略和集中性市场营销策略在某些情况下也可能会被采用，但是这两种策略需要考虑到消费者之间的差异性和不同需求，同时还要考虑竞争对手的竞争策略和市场变化，因此不适合导入期和成长期初期的产品。定制市场营销策略是一种个性化的营销策略，需要根据消费者的个性化需求来提供定制化的产品和服务，因此在导入期和成长期初期的产品中并不适用。'
A:中央电视台、人民日报 B:中国园艺报、邮政广告 C:省电视台、省广播电台 D:地方电视台、广播电台
AI参考:根据产品性质，销售范围及媒介特点，应选择的广告媒介是省电视台、省广播电台（C）。农产品经营企业的目标顾客是全国客户，这意味着需要在全国范围内进行广告宣传。省电视台和省广播电台在地方的影响力有限，但能够覆盖到全国范围，因此是最佳选择。中央电视台和人民日报的受众范围较广，但针对性不强，不适合作为本题的答案。中国园艺报和邮政广告可能对农产品经营企业的影响力有限，因此也不是理想的选择。地方电视台和广播电台虽然也能够覆盖一定范围，但覆盖面相对较小，不适合全国范围内的广告宣传。'
A:工业品 B:异质产品 C:同质产品 D:无形产品
A:产品观念 B:推销观念 C:市场营销观念 D:生产观念
AI参考:容易导致“营销近视症”的经营思想是生产观念。生产观念是一种比较古老的市场营销观念，这种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格比较便宜的产品。因此，企业只要能够生产出产品，就可以抓住市场，获得销售机会。这种观念容易导致企业只关注生产，而忽略市场营销，从而出现“营销近视症”的症状。因此，正确选项是D：生产观念。'
A:无差异市场营销 B:差异性市场营销 C:集中市场营销 D:整合市场营销
A:市场细分 B:市场定位 C:选择竞争优势 D:环境分析
A:个人 B:家庭 C:组织 D:企业
AI参考:正确选项是【B:家庭】。家庭是构成社会的最基本单位，这是社会学的基本观点之一。家庭是社会的基本细胞，是组成社会的最小单位，也是人类繁衍、生存和发展的基础。家庭成员通过亲情、信任和互助，共同创造和维持着家庭生活，同时也参与和影响着社会生活。'
A:扩大知名度 B:重视形象塑造 C:增加销售人员的数量 D:建立品牌忠诚度
A:产品专门化 B:市场集中化 C:市场专门化 D:市场全面覆盖
AI参考:正确答案是A：产品专门化。这家公司专门向葡萄加工商提供一系列不同品种的葡萄，说明它专注于生产无核葡萄、多汁葡萄、多糖葡萄等特定产品，这是一种产品专门化的市场策略。这种策略有利于公司集中资源，提高生产效率，降低成本，提高市场竞争力。市场集中化、市场专门化和市场全面覆盖都是不同的市场策略，但与题干描述不符。'
A:有利于制定市场营销组合策略 B:有利于提高企业的竞争能力 C:有利于发现市场机会 D:有利于节省企业费用 E:有利于掌握目标市场的特点
A:只强调需求的共性 B:不进行市场细分 C:适用于小农产品经营企业 D:适用于绝大多数产品 E:具有成本的经济性
A:行为因素 B:心理因素 C:地理因素 D:人口因素
A:信息沟通双向性 B:推销过程灵活性 C:推销过程直接性 D:友谊协作长期性
AI参考:正确选项为：A:信息沟通双向性 B:推销过程灵活性 D:友谊协作长期性。人员推销的特点包括：信息沟通双向性、推销过程灵活性、友谊协作长期性。其中，信息沟通双向性是指人员推销是信息双向交流的过程；推销过程灵活性是指人员推销能根据具体情况进行调整，具有较大的灵活性；友谊协作长期性则是指人员推销着眼于长远利益。因此，选项A和B是正确的。选项C虽然也是人员推销的特点之一，但与题目要求不完全相符，因此不是正确选项。'
A:采购 B:销售 C:运输 D:中转
AI参考:正确答案是：B:销售。从市场营销的角度看，批发商的主要功能是销售。批发商以促成交易和获取利润为首要职能，只有在履行销售职能后，才能顺利地完成采购和运输等辅助性职能。所以B是正确选项。需要注意的是，选项A“采购”在很多情况下批发商也是扮演这个角色，但并不是主要功能；选项C“运输”是物流的功能，批发商通常会依赖第三方物流公司来完成；选项D“中转”也是批发商的一种功能，但并不是主要功能。因此，这三个选项都不能选。'
A:劣势 B:威胁 C:机会 D:优势
AI参考:正确选项为：D,优势和劣势；B,威胁和机会。SWOT分析法是一种对企业内部的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析的方法。因此，答案为D优势和劣势，以及B机会和威胁。'
A:服务价值 B:人员价值 C:形象价值 D:产品价值
A:市场领导者 B:市场跟随者 C:自我发展者 D:市场补缺者 E:市场挑战者
A:现金折扣 B:季节折扣 C:功能折扣 D:数量折扣
AI参考:正确选项为：A、现金折扣、D、数量折扣。价格折扣和折让是指企业在销售货物或提供服务时给予客户的一种优惠方式。其中，现金折扣是对在规定时间内支付货款的客户所给予的折扣，数量折扣则是根据客户购买数量的多少而给予的折扣。这些折扣通常会根据产品的特点、销售策略和市场需求等因素来制定。季节折扣则是针对特定季节或时间段内的客户所给予的折扣，但这并不是价格折扣和折让的主要形式。功能折扣则是对企业客户因为其所享受的特定服务或产品所带来的额外收益而给予的优惠。综上所述，价格折扣和折让主要有现金折扣、数量折扣两种形式。因此，答案为A、D。'
A:产品观念 B:生产观念 C:市场营销观念 D:社会营销观念 E:推销观念
A:储蓄与信贷 B:宗教信仰 C:风俗习惯 D:消费结构与模式 E:价值观念
A:思想性 B:针对性 C:真实性 D:娱乐性
A:促销预算 B:促销目标 C:产品因素 D:市场范围 E:市场条件
AI参考:制订促销组合策略要考虑的因素主要有：促销预算、促销目标、产品因素、市场范围和市场条件。选项C：产品因素，这是非常重要的因素，因为不同的产品有不同的促销需求和策略。选项D：市场范围，这会影响促销策略的广度。其他选项如A、B、E也是需要考虑的重要因素，但它们不如以上两个因素那么直接和关键。因此，正确选项为：A:促销预算、B:促销目标、C:产品因素、D:市场范围、E:市场条件。'
A:绝对稳定性 B:可衡量性 C:可进入性 D:可盈利性
AI参考:有效市场细分的基本要求有：B: 可衡量性C: 可进入性因此，选项 B和C是正确的。选项A的绝对稳定性，不是有效市场细分的基本要求。有效的市场细分应该对消费者需求、行为、态度、偏好等进行合理的分类，并具有可衡量性和可进入性。选项D的可盈利性是进行市场细分的一个重要目标，但不是基本要求。以上仅供参考，如果您还有疑问，建议咨询专业人士。'
A:是企业能够控制的因素 B:是企业不可控制的因素 C:影响企业营销活动的各种内外部因素 D:可能形成机会也可能造成威胁
AI参考:正确选项为C：影响企业营销活动的各种内外部因素 。市场营销环境是影响企业营销活动的各种内外部因素，这些因素可能是企业能够控制的，也可能是企业无法控制的。内部环境因素是企业自身可以调整和控制的，而外部环境因素则是企业无法控制的。市场营销环境包括经济、政治、社会文化、技术、自然环境等各个方面，这些因素都会对企业的营销活动产生影响。农产品企业的市场营销环境同样会受到这些因素的影响，同时可能为企业提供机会，也可能构成威胁。因此，本题中的选项C“影响企业营销活动的各种内外部因素”是正确答案。选项A和B过于绝对，选项D则过于宽泛，没有具体指出哪些因素可能形成机会或造成威胁。'
A:该细分市场符合企业的发展目标和资源 B:该细分市场要有“适当”的规模 C:该细分市场的市场规模无限大 D:该细分市场要有足够的吸引力
AI参考:企业在对目标市场进行选择的时候，要考虑的条件是：A、该细分市场符合企业的发展目标和资源；B、该细分市场要有“适当”的规模；D、该细分市场要有足够的吸引力。其他选项C、该细分市场的市场规模无限大是不符合实际情况的，因为任何市场都不可能无限大。因此，正确答案是A、B、D。'
A:公益活动 B:降价销售 C:在电视台播放介绍农产品经营企业的节目 D:展销 E:赞助事件
AI参考:正确答案是：A.公益活动，C.在电视台播放介绍农产品经营企业的节目，E.赞助事件。属于农产品经营企业公共关系的活动包括公益活动（A对）、在电视台播放介绍农产品经营企业的节目（C对）、赞助事件（E对）等，B项和D项不符合农产品经营企业的公关性质，不选。'
A:促销 B:渠道 C:产品 D:公关 E:价格
A:对 B:错
AI参考:正确答案为A。需求导向定价法是以顾客对商品的理解和需求为出发点的一种定价方法，即根据顾客对产品价值的认识和需求程度来决定产品的价格。因此，这个判断题的答案是A。'
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B：错。如果目标市场比较分散，则可以使用中间商，而不是直接销售。农产品的销售方式应该根据市场需求和产品特点来选择，而不是简单地根据是否分散来决定。因此，这个判断题是错误的。'
A:错 B:对
A:对 B:错
AI参考:正确答案是B：错。生活必需品类型的农产品采取提价措施会减少消费者对其的需求量，进而影响其销售量和收入。因此，生活必需品类型的农产品采取提价措施不能增加收入，反而可能会降低收入。所以这个说法是错误的。'
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B:错。跨界营销是指不同行业或不同领域的企业或品牌之间进行合作，以实现资源共享、优势互补、扩大品牌影响力和提高销售业绩的目的。但是题目中只提到了两家农产品经营企业，没有提到其他企业或品牌的参与，因此不能称之为跨界营销。所以这个说法是错误的。'
A:错 B:对
AI参考:答案是B：对。鲜活农产品经营确实讲究速度，最好的办法是组织鲜活农产品直线流通，尽量减少中间流通环节，以降低成本、提高效率并让产销直接见面。这是农产品物流的重要原则和方向。'
A:错 B:对
A:错 B:对
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