企业管理第六章测试_智慧树知到答案2021年

第六章 企业营销管理：本章在讲解了市场细分、目标市场的选择以及市场定位的基础上，帮助企业选择适合自己的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，并有针对性地提炼出自己产品的“卖点”。6.1目标市场的选择与定位:介绍了市场细分的概念，市场细分的演变过程，市场细分的客观基础以及市场细分的标准等知识。介绍了目标市场的概念，目标市场的选择标准，企业在选择目标市场时的5种市场选择策略以及目标市场营销策略。介绍了市场定位的概念，市场定位的步骤以及进行市场定位可以选择的四个策略。
6.2制定企业的营销策略:介绍了产品整体概念的5个层次及其作用，产品在其不同的生命周期阶段的特点以及可以采用的营销策略。新产品的概念及类型，品牌的相关概念及品牌化策略、品牌归属策略、品牌名称策略、多品牌策略等四个品牌策略。价格设定的相关因素，讲解了市场需求对于价格的影响，以及心理定价策略、折扣定价策略、差别定价策略等三个定价策略。什么是分销渠道，渠道的作用以及渠道的种类，讲解了渠道的5个影响因素。促销的概念，并详细讲解了企业运用最普遍的广告促销策略，具体有广告的5项基本功能、广告的分类、广告媒体的选择等。人员推销、营业推广、公共关系促销等三种促销策略。
6.3如何提炼产品卖点:介绍了什么是“卖点”，提炼产品卖点的三个核心原则以及卖点提炼的具体方法。

[多选题]市场细分的最大好处是（）。
有利于企业提高竞争能力
有利于企业发展掘新的市场机会
有利于企业降低生产成本和推销费用
有利于企业满足千变万化的市场需求
答案：有利于企业满足千变万化的市场需求
有利于企业发展掘新的市场机会
有利于企业提高竞争能力
[多选题]企业进入目标市场的策略有 （）。
市场专业化
市场全面化
市场集中化
产品专业化
选择专业化[多选题]目标市场的选择标准有（）。
符合企业目标和能力
具有吸引力
要避开竞争者
有一定的规模和发展潜力[多选题]影响企业定价的主要因素有（）。
产品成本
经营者意志
市场竞争
市场需求[多选题]直接渠道的优点有（）。
易于控制价格
强化推销效果
周转迅速
更易熟悉市场[判断题]同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
对
错[判断题]市场定位是建立在市场细分、目标市场、竞争对手以及企业自身优势的基础上。
错
对[判断题]公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
对
错[判断题]当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
错
对[判断题]当顾客人数较多时，生产者倾向于采用每一层次都有较多中间商参与的较长渠道。
对
错