云南经济管理学院
第一章单元测试
- 不属于工程承包谈判中的特点的是。（ ）
- 不属于客场谈判的特点的是。（ ）
- 对选取谈判人员要求错误的是。（ ）
- 谈判主要分为哪几个阶段?（ ）
- 关于还价阶段的基本原则正确的是。（ ）
- 关于谈判人员素质正确的是。（ ）
- 工程项目谈判与产品交易谈判有很大的区别。（ ）
- 一对一谈判是指谈判双方各由一位代表出面进行谈判的方式。（ ）
- 纵向谈判旨在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一点问题上出现矛盾和分歧时,就把这一问题放在后面,先讨论其他问题。（ ）
- 与法律法规,政策有抵触的商务谈判,即使处于谈判双方自愿并且协议一致,也是无效的是不被允许的。（ ）
A:国际承包工程市场的竞争十分激烈 B:人际关系广泛与人际交往困难 C:工程营建时间长，金额大，承担的风险也大 D:交易内容和程序复杂
答案:人际关系广泛与人际交往困难
A:不易坐冷板凳 B:语言要过关 C:审时度势,反应灵活 D:客随主便与主随客求
答案:不易坐冷板凳
A:行为素质 B:业务素质 C:心理素质 D:文化素质
答案:行为素质
A:报价阶段 B:谈判阶段 C:还价阶段 D:讨价阶段
答案:报价阶段###还价阶段###讨价阶段
A:集中统一 B:牢记目标 C:统筹兼顾 D:松弛还价
答案:集中统一###牢记目标###统筹兼顾
A:文化素质 B:政治素质 C:口头素质 D:经济素质
答案:文化素质###政治素质
A:错 B:对
答案:对
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
答案:错
A:错 B:对
答案:对
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