商务谈判章节测试课后答案2024春

第一章测试

1.不属于工程承包谈判中的特点的是。（ ）
A:人际关系广泛与人际交往困难 B:国际承包工程市场的竞争十分激烈 C:工程营建时间长，金额大，承担的风险也大 D:交易内容和程序复杂
答案:D
2.不属于客场谈判的特点的是。（ ）
A:语言要过关 B:不易坐冷板凳 C:审时度势,反应灵活 D:客随主便与主随客求
答案:D
3.对选取谈判人员要求错误的是。（ ）
A:行为素质 B:业务素质 C:心理素质 D:文化素质
答案:D
4.谈判主要分为哪几个阶段?（ ）
A:还价阶段 B:谈判阶段 C:报价阶段 D:讨价阶段
答案:ACD
5.关于还价阶段的基本原则正确的是。（ ）
A:松弛还价 B:牢记目标 C:统筹兼顾 D:集中统一
答案:ABD
6.关于谈判人员素质正确的是。（ ）
A:经济素质 B:口头素质 C:文化素质 D:政治素质
答案:BD
7.工程项目谈判与产品交易谈判有很大的区别。（ ）
A:对 B:错
答案:B
8.一对一谈判是指谈判双方各由一位代表出面进行谈判的方式。（ ）
A:错 B:对
答案:B
9.纵向谈判旨在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一点问题上出现矛盾和分歧时,就把这一问题放在后面,先讨论其他问题。（ ）
A:对 B:错
答案:B
10.与法律法规,政策有抵触的商务谈判,即使处于谈判双方自愿并且协议一致,也是无效的是不被允许的。（ ）
A:错 B:对
答案:B