- 商务谈判按照谈判地域分类分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。（ ）
- 原则性谈判又称价值式谈判（ ）
- 中国人喜欢讨价还价，谈生意的时候，一定要讨价还价一番，对方的第一个价格一般不是最后的成交价。（ ）
- 商务谈判背景调查中最关键的一环是对谈判对手的调查（ ）。
- 谈判者的需要满足状况及其对不同层次、不同类型需要的认识，决定着谈判行为。（ ）
- 谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它影响谈判当事人的行为活动,但与交易协议的达成和合同的履行没有关系。( )
- 商务谈判背景调查工作应该坚持长期一贯性（ ）
- 把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。（ ）
- 可以用于背景调查的方法有（ ）。
- 商务谈判的组织准备工作主要包括( )。
- 任何谈判方法的优劣都可以用（ ）来衡量
- 有个较大型的跨国公司,准备组建一个谈判小组,到俄罗斯参加项目投资谈判。选择谈判人员.应该从下述哪些方面考试或考察他们呢? ( )
- 商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括（ ）
- 商务谈判开局的要点有（ ）。
- 谈判中的沟通可分为（ ）
- 根据推理方向的不同，推理可分为哪三种形式（ ）
- 产生谈判僵局的原因有（ ）
- 在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（ ）
- 商务谈判报价策略与技巧不包括（ ）。
- 谈判人员的“识”不包括下面的（ ）。
- 商务心理谈判的（ ）是指商务谈判心理是商务谈判者的内心活动，藏之于脑，存之于心，别人是无法直接观察到的
- 在商务谈判时，当己方处于被动地位时，为了实现谈判目标,我们可以选择的策略有( )。
- 以下对索赔谈判的原则中，表述有误的为（ ）。
- 商务谈判中的礼仪是谈判中的重要组成部分，只有把谈判中的各种专业技能同礼仪良好地结合起来，才能顺利实现洽谈的目的。（ ）
- 合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的的重要前提。（ ）
- 磋商阶段又叫交锋阶段，是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。（ ）
- 谈判取得成功的唯一标志是达成于双方都有利的协议，而绝不是一方全胜，另一方皆输。（ ）
- “学”是谈判人员素质结构中最核心的内容.对谈判人员整体素质起着决定性的作用，主要包括气质性格、心理素质、思想意识等内容。（ ）
- 学习国际商务谈判理论知识，提高商务谈判理论和技能，已成为迫在眉睫的事情。学习谈判知识为什么如此紧迫呢？（ ）
- 下列有关原则式谈判的说法中，正确的是（ ）
- 价格评论的策略包括（ ）
- 是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和铺垫。（ ）
- 只供己方使用，具有保密性的是（ ）。
- 对与谈判过程中的立场，原则式谈判法秉持的是（ ）
- 在商务谈判思维中，最重要的思维是（ ）
- 在面对索赔事件时，以下表述有误的是（ ）。
- 商务谈判通常是纯商业目的的，不会受到政治因素的影响（ ）。
- 然于信任之外的属于原则型谈判（ ）
- 动画片“忍者神鬼”体现了日本人的谈判风格---耐心。（ ）
- 商务谈判开局阶段应建立的谈判氛围是（ ）。
- 下面属于商务谈判中的礼仪的是（ ）
- 谈判风格可能会因事因时而不断改变。（ ）
- 研究和掌握商务谈判心理，对于商务谈判有以下几方面的作用（ ）
- 商务谈判的关键阶段是（ ）。
- 软式谈判法是指双方侧重于（ ）
- 商务谈判小组成员一般以( )人为宜。
- 对于商务谈判的组织和管理而言,制订谈判计划、确定谈判策略、选择谈判方案的基本前提是（ ）。
- 沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感，在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。（ ）
- “化干戈为玉帛”的谈判策略适用于（ ）
- 根据原则式谈判法，应将谈判对手视作（ ）
- 一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（ ）
- 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和责任。（ ）
- 硬式谈判法也称（ ）
- 当今时代需要我们每一个谈判者站在自己国家的角度思考问题，具备积极地、建设性的方法影响他人的能力。（ ）
- 想要沟通谈判成功，是不需要妥协的。（ ）
- 国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。（ ）
- 谈判的过程，其实质就是谈判人员的思维活动过程。（ ）
- 在谈判中，一个问题的提出要把问题的解决引导到能交易能否做成这一方向上去，并给与足够的时间使对方尽可能详细地正面回答。（ ）
- 商务谈判礼仪体现出商务活动中商务人员的基本素质、修养、涵养和教养。懂得并掌握这些必要的礼仪与礼节是商务谈判人员必须具备的基本素质。（ ）
- 合约的签订过程就是，就是当事人就合同内容进行反复磋商，并取得统一意见的过程。（ ）
- 间接索赔包含调解、仲裁、诉讼、协商索赔。（ ）
- 在商务谈判中要做到判断恰当，必须对判断形式及其规律有所认识。（ ）
- 谈判人员的遴选是谈判组织准备工作中最关键的一环。（ ）、
- 谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案（ ）
- 任何谈判的完成都不需要个体成员之间的交流和往来。（ ）
- 按商务谈判的态度和方法可将商务谈判分为软式谈判和硬式谈判（ ）
- 美国人喜欢事情很快就有结果，比较注重短期的利益。（ ）
- 谈判方案是知道谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着重要的作用。（ ）
- 人们谈判是为了改变现状或争夺地位。（ ）
- 商务谈判按照谈判透明度分类分为公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。（ ）
- 关于价格的沟通、价格的磋商及其中所涉及的僵局处理是商务谈判磋商阶段的核心工作。 （ ）
- 索赔谈判的目标有利益目标、关系目标、信誉目标。（ ）
- 商务谈判应遵循共赢的原则。（ ）
- 商务谈判按人员数量分类分为哪几种类型。（ ）
- 商务谈判的特征有（ ）
- 运用原则式谈判的要求有（ ）
- 商务谈判小组最好包括( )
- 商务谈判人员应该具备的心理素质有（ ）
- 在关于中美知识产权的全部谈判过程中，体现出了国际商务谈判的哪些特征？（ ）
- 谈判准备阶段一般包括( )。
- 谈判准备阶段的礼仪有（ ）
- 商务谈判的心理特点有（ ）
- 谈判风格类型包括（ ）
- 谈判具有哪几种特性（ ）
- 中国人“爱面子”的行为在商务谈判中表现得十分明显。这种“爱面子”的谈判风格有哪些特点呢? ( )
- 商务谈判开局的基本任务有( ）。
- 逻辑论证一般有哪几部分组成（ ）
- 商务谈判的心理禁忌包括（ ）
- 原则式谈判法的三个过程分别是（ ）
- 谈判环境调查的内容包括（ ）。
- 面对面沟通谈判过程中应注意的问题（ ）
- 尽职调查中，需要与（ ）进行及时、有效的沟通。
- 商务谈判的三种方针是（ ）
- 最后成交的策略不包括( )。
- 在商务的具体准备工作中，有许多细节需要注意。下面不符合商务谈判礼仪的是（ ）
- （ ）是谈判的基础和目的，贯穿于谈判的全过程。
- 在商务谈判开局时，如果开始由本方提出一份书面的交易条件，不应当（ ）。
- 谈判准备阶段的礼仪有（ ）、宴请礼仪、电话联系礼仪、馈赠礼仪。
- 任何事情都可以谈判。你认为（ ）
- 谈判小组主谈主要职责不包括下面的（ ）。
- 商务谈判中的思维主要有（ ）
- 谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（ ）
- 在商务谈判磋商阶段中，以下行为不可取的为（ ）。
- 软式谈判又称（ ）
- 按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为( )。
- 构成商务谈判过程的各逻辑环节包括（ ）
- 一般情况下商务谈判中可以公开的观点是( )
- 是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段。（ ）
- 以下不是谈判终结阶段的技巧为（ ）。
- 商务谈判准备工作不包括以下哪项?（ ）
- 从( )不能判断成交时机。
- 下列哪项是商务谈判背景调查的方法（ ）。
- 谈判小组的人员构成原则不包括( )。
- 经济全球化进程的加速是跨文化商务谈判的（ ）
- 国际商务谈判的最大特点是（ ）
- 国际商务谈判中常见的谈判类型是（ ）
- 跨文化商务谈判与国内商务谈判并不存在本质的区别。（ ）
- 跨文化谈判与国内谈判的共性（ ）
- 国际商务谈判的构成要素有（ ）
- 跨文化商务谈判的准备工作包括:（ ）
- 下列哪些是跨文化商务谈判的动因?（ ）
- 跨文化谈判与国内谈判的区别有（ ）
- 商务谈判的核心议题是（ ）
- 在商务谈判磋商时，与对方谈话几乎不看对方是表示（ ）
- 商务谈判磋商阶段中，不用注意各个时段的控制。（ ）
- 既是谈判的节奏，也是谈判中的必须，更是巩固谈判结果必不可少的，（ ）是商务谈判的关键。
- 影响谈判开局气氛的因素不包括双方是否有过业务往来。（ ）
- （ ）是一种谈判策略，它体现了谈判人员通过主动满足对方需要的方式来换取自己需要满足的精神实质，是使谈判继续进行下去的手段。
- 通常情况下，如果谈判中掺杂有政府的政治目的，则谈判的结果主要取决于（ ）
- 报价阶段的策略主要体现在（ ）
- 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）
- 商务谈判的基本思维模式有（ ）
- 让步的意义（ ）
- 当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )
- 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( )
- 原则上不承认判例具有与法律同等效力的是( )
- 国际商务谈判中,安排谈判人员应根据( )
- 为谈判过程确定基调是在（ )
- 下列选项中,属于分担外汇风险方法的是( )
- 澳大利亚人的谈判风格一般表现为( )
- 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是( )
- 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是( )
- 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )
- 尽管谈判准备得充分，谈判人员也会遇到难解、不懂的问题，这时应该（ ）
- 商务谈判中最基本和最重要的礼节是（ ）
- 沟通的三种心态包括（ ）
- 沟通结束以后一定要（ ）
- 懂得并掌握必要的礼仪与礼节，是国际商务谈判专业工作者必备的（ ）
- 利益上的分歧和争端是形成商务谈判的（ ）
- 主座谈判迎送工作有哪些？（ ）
- 商务谈判主要集中在（ ）
- 馈赠礼品时需要选择价格尽量高的礼品以示尊重和重视。（ ）
- 介绍时要有礼貌地以手示意，而不要用手指点人。要介绍清楚姓名、身份、来自国家和企业的名称。在商务谈判中，一般由双方主谈人或主要负责人相互介绍各自的组成人员。（ ）
- 商务谈判中最基本和最重要的礼节是( )
- 在选择赠送礼品时,首先要考虑礼品的价值。（ ）
- 在商务谈判中，礼仪主要包括（ ）
- 用餐过程中,抽烟须征得主人或邻座的同意。（ ）
- 商务谈判一般不需要献花。（ ）
- 在商务谈判中,尤其是国际商务谈判中, （ )对谈判的成败起着重要的影响作用。
- 穿西服时，最理想的衬衫颜是( )
- 谈判人员交谈时,一般不询问妇女的年龄、婚姻情况。（ ）
- 商务谈判中的基本礼节是（ ）
- 中东国家的人们普遍忌讳（ ）
- １０、讨论阶段的原则分别是（ ）。
- 商务谈判中两种极端方法分为软式谈判与硬式谈判。（ ）
- 软式谈判法，就是谈判者过分强调维系关系的重要性，甚至在牺牲自己最大利益的前提下一定要达成的协议，甚至屈从于对方的压力。（ ）
- 原则谈判法的应用范围首先要求双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让。。（ ）
- 原则谈判法的基本原则（ ）。
- 硬式谈判法，就是谈判者往往在遇到谈判利益冲突不容易调和时，特别是谈判对手在态度非常强硬时，视对方为对手，盲目地坚持自己的谈判立场，绝不向对方做出让步，直至取得谈判的胜利。（ ）
- 谈判气氛是决定谈判各方关系的一个重要因素。（ ）
- 原则谈判法的三阶段分别为（ ）。
- 原则谈判法的主要代表人物是罗杰·费希尔和威廉·尤里。（ ）
- 找到各方的共同利益是取得双赢结果的一个关键点，为帮助各方做到着眼于利益而非立场，仅可通过明确立意着手。（ ）
- 商务谈判的合法原则主要体现在（ ）。
- １０、按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为（ ）。
- 横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。（ ）
- 谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。（ ）
- 按照谈判的地点可以将商务谈判划分为（ ）。
- 商务谈判是科学和艺术的有机结合。（ ）
- 一般来说，谈判者都愿意在（ ）进行谈判。
- 合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。（ ）
- 价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。（ ）
- 商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（ ）
- 人生无处不谈判，生活事事需沟通。
- 谈判需要沟通，沟通就是双方达成协议。（ ）
- 谈判的对方是朋友属于软式谈判（ ）
- 商务谈判应遵循互利原则（ ）
- 不论何种谈判，通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成。（ ）
- 简单地说，谈判是当事人为满足各自需求和维持而进行的协商过程。也可以说，谈判是解决冲突、维持关系或建立合作框架的方式。（ ）
- 现实中，任何一个可行方案都难以达到绝对合理的要求。（ ）
- 商务谈判方案的制订不需要对目标进行可行性分析。（ ）
- 商务谈判方案的制订不需要考虑自身的因素。（ ）
- 一般来说，商务谈判的过程可以划分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段等几个基本阶段。（ ）
- 商务谈判开局阶段的基本任务是营造适当的谈判气氛、塑造良好的形象、遵守谈判原则、根据开场陈述进行报价。（ ）
- 硬式谈判法只关心利益不重视立场（ ）
- 原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛，所以任何情况下都应使用原则式谈判法 （ ）
- 商务谈判磋商的原则有（ ）。
- 商务谈判的信息准备主要是做好市场，科技等方面的背景调查，背景调查应坚持的原则有（ ）。
- 商务谈判方案的制订，应该（ ）。
- 商务谈判开局前的接触是“投石问路”的过程，应注意的问题有（ ）。
- 硬式谈判法的特点有（ ）
- 原则式谈判的协议阶段是（ ）
- 下列哪种情况是谈判？（ ）
- 索赔谈判的基本策略有（ ）
- 履约前未能实施的原因有（ ）。
- 如果己方想与对方保持长期的业务关系，并且具有这种可能性，那么，谈判态度与方法就应采取（ ）
- 下列可用于软式谈判法的是（ ）
- 商务谈判开局阶段的主要任务是（ ）。
- （ ）是商务谈判人员必须坚持的最后一道防线。
- （ ）最直接反应了谈判双方的利益。
- 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的哪个阶段运用?( )
- 以下哪一项不是商务谈判中的逻辑方法（ ）
- 你手头有一批货物可供外销，你认为若能卖到100,000美元，就会感到十分满足，某外商提议以200,000美元的现汇购买这批货物，此时，你最明智的做法是( ）。
- 一家台湾企业和一家香港企业就一项建筑施工项目进行谈判。这两家公司之间的谈判属于什么谈判（ ）
- “购销合同”是一项谈判中的哪个要素？（ ）
- 准确地把握商务谈判心理的（ ），是认识商务谈判心理地基础
- 下列有关商务谈判中文员应具备的谈判利益，表述不恰当的是（ ）
- 解决商务谈判冲突的心理策略中最佳方案是（ ）
- 是指人们希望从事与自己能力相适应的工作，实现自身的价值，成为一个与自己能力相称的人。（ ）
- 你是某零件的供应商。某日下午你接到某买主的紧急电话,要你立即赶赴机场去和他商谈有关你大量采购的事宜。他在电话中说，他有急事前往某地不能在此处停留。你认为这是你一个难得的机会,因此在他登机前15分钟抵达现场。他向你表示，假若你能以最低价格供应，他愿意同你签订一年的供需合约。在这种情况下你的做法是( )。
答案:对
答案:对
答案:对
答案:对
答案:对
答案:错
答案:对
答案:对
答案:观察法###访谈法###问卷法
答案:组织成员的规模###组织成员的结构
答案:谈判应该有效率###谈判产生的结果应该是明智的###谈判应该增进，至少不应该损害双方的利益
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