- 保留式开局策略可能会使开局气氛由高调变为低调。( )
- 商务谈判心理的特点之一是内隐性。（ ）
- 商务谈判中的僵局都会导致谈判的破裂。（ ）
- 商务谈判中应遵循“立场第一、利益第二”的谈判原则。 ( )
- 谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。（ ）
- 谈判中犯立场观点性争执的错误，这也是形成僵局的主要原因。（ ）
- 谈判中为了提高听的效率可以使用录音机（ ）
- 在谈判的开局阶段,高调气氛比低调气氛好,对己方谈判更有利。( )
- 在谈判中最重要的是要明确双方不是对手、敌人，而是朋友、合作对象。（ ）
- 谈判人员经常参加各种社交活动，在日常交往中，需要注意（ ）
- 谈到信息沟通的障碍主要有（ ）
- 下列属于谈判构成要素的有( )。
- 旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。
- 对谈判对手资信情况的调查包括两方面的内容( )。
- 当谈判双方意见分歧较大，无法使谈判继续进行时，采取怎样的言辞比较合适？（ ）
- 低调气氛的营造方法主要有( )。
- （ ）也被称为“人质策略”。
- 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 ( )。
- 在商务谈判中，将对方提问的范围缩小后再做出的回答称为( )。
- 谈判中最容易产生僵局的议题是( )。
- 良好的( ),是以人的文化素养、文明程度、思想品质和生活态度为基础的。
- 在运用以柔克刚策略时，（ ）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
- 基于一定的法律事实,合同所规定当事者双方的权利、义务及责任在客观上已不复存在的情况,称为( )。
- 商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )。
- 下列哪个选项不是商务谈判的特点（ ）。
- 谈判是追求( )的过程。
- 谈判准备过程中必须进行的情况分析有( )。
- 运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
- 在商务谈判过程中，双方应着眼于( )而不是立场。
- 商务谈判客观存在的基础和动力是( )。
- 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作( ) 。
- 商务谈判的核心议题是（ ）
- 要避免谈判中处于劣势，比较好的方法是根据实际情况，提出多种选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。（ ）
- 在谈判中，应该更多地向对方做出解释和说明，而不应当主动讨价还价。（ ）
- 一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有行为主体。（ ）
- 语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确。（ ）
- 商务谈判是科学性与艺术性的统一。（ ）
- “言出有信”就是要求谈判时“有问必答”或“有问全答”。（ ）
- 在商务谈判中，运用有声语言和行为语言 ，可以产生珠联璧合、相辅相成、绝妙默契的效果。（ ）
- 谈判人员在开局时可以过分闲聊。（ ）
- 让步的幅度太小,会让对方认为这不是最后的让步,仍步步紧逼。( )
- 主场谈判比客场谈判好。 ( )
- 如果你确信对手比你还要急于达成协议，疲劳战术是一个十分有效的策略。（ ）
- “必赢”的心态是商务谈判成功的前提。( )
- 谁的情绪调整的快，谁成功就快。（ ）
- 为了弄清对方的情况，商务谈判过程中任何方面的问题都可以随意提问。（ ）
- 休会策略一般在（ ）情况下使用。
- 进行报价解释时必须遵循的原则是（ ）。
- 谈判人员应具备的基本观念有( )
- 使谈判陷入僵局的原因有( )。
- 正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
- 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是（ ）。
- 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（ ）。
- 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
- 在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
- 多项议题同时讨论,体现的是( )的特点。
- 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
- 谈判是追求（ ）的过程
- 谈判客体又称( )。
- 在商务谈判中最困难、最紧张的阶段是( )。
- 最后通牒策略是（ ）阶段采用的策略。
- 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
- 为避免入题时单刀直入、过于直露，影响谈判的融洽气氛，经常采用（ ）的方法。
- 商务谈判的开场阐述应是( )。
- 下列哪种合同以其它合同的成立为前提（ ）
- （ ）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。
- 在商务谈判中，说服工作的关键在于（ ）
- 建立良好的谈判气氛主要是在( )阶段。
- 关注谈判全过程,并扮演谈判中的所有人物,指的是模拟谈判中的( )。
- 投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。
- ( )的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。
- 在以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是( )。
- 我们在谈判过程中最期望达到的是哪个目标（ ）?
- 商务谈判中讨价还价集中在( )阶段。
- 交往中的一般礼仪包括（ ）
- 初见谈判对象，握手是应注意（ ）
- 拜访时间一般时间限制（ ）
- 在客人离别时，主人应主动握手（ ）
- 讨价还价是阿拉伯人做生意时的一个重要习惯（ ）
- 介绍一般有两种形式，即自我介绍和通过第三者介绍。（ ）
- 馈赠礼品是最应注意（ ）
- 馈赠礼品的选择应遵循的原则（ ）
- 国际商务活动的环境包括( )。
- 正确的国际商务谈判意识主要包括( )。
- 谈判人员的风格与( )有关。
- 货物买卖谈判是商务谈判中数量最多的一种谈判。( ）
- 货物谈判的内容有( )。
- 世界各国人的谈判风格都固定不变。( )
- 谈判风格受( )影响。
- 进行国际商务谈判项目评估时首先要了解( )。
- 一般来说，国际商务谈判不需要注意( )。
- 在异国文化背景的谈判中，双方关系融洽主要取决于( )。
- 商务谈判中，听的技巧有( )。
- 在谈话中，了解信息常采用的形式是( )。
- ( )是听的消极行为。
- 谈判中的倾听，仅指运用耳朵这个器官去听。（ ）
- 影响倾听的障碍主要表现为( )。
- 打破谈判僵局的策略包括( )。
- 换一个新的话题与对方谈判，以回避低潮、打破谈判僵局的策略是( )。
- 有意避免听取自己认为难以理解的话是好的方法。（ ）
- 肢体语言易于表达( )。
- 常用的提问技巧有( )。
- 营造低调气氛常用的方法有( )。
- 影响价格的具体因素主要有( )。
- 成交阶段最主要的目标是( )。
- 协商式开局策略适用于谈判开局气氛( )。
- 当谈判一方报价后，另一方会无条件地接受对方的报价。( )
- 对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。( )
- 在商务谈判中，特别是综合性的交易谈判，双方往往比较注重的价格是( )。
- 商务谈判过程中的( )，是商务谈判的核心。
- 商务谈判的开局气氛分为( )。
- 下述办法属于“投石问路”的对策的有( )。
- 签订合同时，应遵循的原则包括（ ）
- 一般而言，商务合同是由（ ）组成
- 商务合同纠纷的处理方式主要有（ ）
- 要约只能是向一个特定人提出（ ）
- 合同的公正实用原则具体表现为（ ）
- 合同的附件主要包括（ ）
- 谈判合同的担保形式主要包括（ ）
- 履行谈判合同应遵循的原则包括（ ）
- 商务合同的行文部分包括（ ）
- 在合同条文谈判时各条文和各条文之间的内容相互补充，相互印证，是指（ ）
- 要约是一种法律行为（ ）
- 法律规定或者当事人双方约定的一方向另一方提供的履行合同的保证手段，是指（ ）
- 要约的消灭是指要约失去了法律效力。（ ）
- 承诺没有必要在承诺期内做出，只要承诺了就行。（ ）
- 要约人在有效期限内不得变更或撤回要约（ ）
- 合同虽然已经成立，但因其严重欠缺有效要件，在法律上不按当事人之间的合意赋予其法律效力，是指（ ）
- 承诺人阻止承诺发生法律效力的一种意思表示是指（ ）
- 一般认为承诺生效后合同即宣告成立（ ）
- 你赞成哪一种交易（ ）
- 让步时，一定坚持自己让一步，对方让一步。（ ）
- 开局的目标在于协调思想。 （ ）
- 谈判终结的原则包括（ ）。
- 谈判双方还有疑问没有解决时，不能走向终结阶段。（ ）
- 先报价一定比后报价有优势。（ ）
- 报价时一定要详细解释。 （ ）
- 谈判结束时，双方达成的合同不能随意更改，体现的是谈判终结的（ ）。
- 谈判破裂依据双方的态度可分为（ ）。
- 预备会议时间很短，所以可以开也可以不开。（ ）
- 商务谈判的磋商阶段包括（ ）。
- 细则议程是谈判双方共同做出的。（ ）
- 谈判的具体目标可分为（ ）。
- 可接受目标与最低目标不能是同一个。（ ）
- 一个好的谈判方案应做到（ ）。
- 谈判班子应配备下列人员（ ）。
- 列表模拟法是最简单、最经济的模拟谈判方法。（ ）
- 在进行商务谈判前的信息收集过程中，不用收集己方的情况。（ ）
- 通则议程需要谈判双方都同意。（ ）
- 电子媒体包括（ ）。
- 谈判人员应该具备“T”型知识结构。（ ）
- 商务谈判者应具备的心理素质（ ）
- 以下哪些是与情绪型对手谈判的禁忌（ ）
- 以下哪些是与关系型对手谈判的禁忌（ ）
- 以下哪些是与沉默型对手谈判的禁忌（ ）
- 以下哪些是与进取型对手谈判的禁忌（ ）
- 无声语言的作用主要包括（ ）
- 以下哪些不是与权力型对手谈判的禁忌（ ）
- 相互体谅是为避免谈判陷入僵局而采取的一种真诚合作的态度。（ ）
- 常见的商务谈判者的心理禁忌包括（ ）
- 商务谈判心理的相对稳定性是指商务谈判心理藏之于脑、存之于心，别人无法直接观察到。（ ）
- 马斯洛的需求层次理论不包括（ ）
- 商务谈判心理的个体差异性是指因谈判者个体的主客观情况不同，谈判者个体间的心理状态存在一定的差异。（ ）
- 虚实结合是指谈判中的言行举止和态度不急不躁，不卑不亢的一种策略（ ）
- 谈判人员的素质是事关谈判成败的关键（ ）
- 胸中有数是应对强硬谈判者是采用的四两拨千斤的策略。（ ）
- 谈判是一个互惠的过程，互利是谈判的基础。（ ）
- 商务谈判的心理具有如下（ ）特点
- 把玩衣服或饰物表示（ ）
- 揉鼻子表示（ ）
- （ ）是筹备和策划谈判谋略的决定性主观因素。
- 惊讶的表情超过一秒表示（ ）
- 略抬头、眼睛向上看表示（ ）
- 尊重需求仅仅体现出希望得到谈判对手的尊重（ ）
- 在谈判前，谈判者没有必要了解谈判对手的性格、特点、兴趣等。（ ）
- 挠头表示（ ）
- 在商务谈判中（ ）是最关键的因素。
- 双手反复摩擦表示（ ）
- 代理谈判包括（ ）。
- 索赔谈判具有以下特点（ ）。
- 合同可以不执行，也不会承担责任。（ ）
- 在自己所在地组织的谈判被称为（ ）。
- 软式谈判就是一味的没有原则的让步。（ ）
- 客座谈判与主座谈判的“天时地利人和”相比，没有一点好处。（ ）
- 商务谈判的形式包括（ ）。
- 国家级或者重大项目的谈判需要采用（ ）。
- 不属于按照交易地位划分的谈判类型是（ ）。
- 封门性会谈就是“开远期空头支票”。（ ）
- 谈判成本一般包括（ ）
- 评价谈判成功的标准主要包括（ ）
- 上网谈判一般分为三个层次（ ）
- 商务谈判的基本要素包括（ ）。
- 商务谈判的三个层次是指（ ）
- 以下哪些属于商务谈判的原则（ ）
- 谈判的主体包括（ ）
- 谈判对象具有广泛性和确定性（ ）
- 以下哪些属于商务谈判的特点（ ）
- 以下那些原则不属于商务谈判的基本原则（ ）
- 以下那些不是商务谈判的特点（ ）
- 商务谈判过程中要遵循立场服从利益原则（ ）
- 谈判是一门综合性的交叉性边缘学科（ ）
- 没有目标的谈判就是不是真正的谈判（ ）
- 谈判的前提是谈判主体（ ）
- 没有分歧就没有谈判。（ ）
- 商务谈判是人们的一种目标很明确的协商行为（ ）
- 任何谈判都是谈判主体和谈判客体相互独立的过程（ ）
- 任何谈判都是谈判主体和谈判客体相互作用的过程（ ）
- 狭义的谈判就是指一切协商、交涉、商量、磋商等。（ ）
- 谈判是一种协调行为的过程（ ）
- 谈判双方是相互独立的（ ）
- 只要人们为了改变相互关系而交换观点，或为了某种目的的企求取得一致而进行磋商，即是谈判，这个观点是由（ ）提出的。
- 评价商务谈判的主要指标是（ ）
- 在谈判后期谈判双方通过挖掘潜在的共同利益、打破谈判僵局，最终达成双方利益都得到满足的协议。这种谈判属于（ ）
- 在谈判初期双方把谈判视为一种竞争活动并千方百计寻求己方的最大利益，从而达到你输我赢的效果，这种谈判属于（ ）
- 谈判产生的原因（ ）
- 在商务谈判活动中，（ ）是谈判的主要因素，起着至关重要的作用。
- 在谈判过程中双方通过一定的让步寻求互惠互利的合作预期，以使双方都得到比谈判开始时更好的结果。这种谈判属于（ ）
- （ ）是实际参加谈判的人。（ ）
答案:对
答案:对
答案:错
答案:错
答案:对
答案:对
答案:错
答案:错
答案:对
答案:遵守时间###举止得体###尊重风俗习惯###尊重老人和女士
答案:心理因素###文化背景差异###言语不通
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