- 在谈判过程中，正确的答复未必是最好的答复。（ ）
- 报价应该坚定、明确、完整，不加解释和说明。（ ）
- 诱发式提问是指，对对方的答案给与强烈的暗示，使对方的回答符合己方预期的目的。（ ）
- 国际商务谈判中，最终要的技能就是会说外语。（ ）
- 下列（ ）属于商务合同履行的原则。
- 商务谈判的原则包括（ ）。
- 下列选项中属于制定谈判计划的要求的内容是（ ）。
- 营造低调商务谈判开局气氛的方法有（ ）。
- 下列（ ）项属于日本人的谈判风格。
- 谈判目标有以下三个不同的层次（ ） 。
- 商务谈判首要的评价标准是（ ）。
- 商务谈判中，躲避谈判对手的提问的最佳手法是（ ）。
- 作为商务人员，形象很重要，因此，在商务场合中，应该（ ）。
- 面对经济实力比我们强大的国家，我们应该多让步。（ ）
- 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（ ）
- 让步的幅度太大，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（ ）
- 谈判的核心议题是质量。( )
- 仪表礼仪应把握的原则是（ ）。
- 商务合同履行的程序有（ ）。
- 谈判事项的顺序编排有以下几种方式（ ）。
- 下列（ ）项不是调和文化差异实现跨文化谈判的对策。
- “刚强生硬，自尊心极强，十分看重友谊，任何交易都需建立在深厚的友情基础上 ”是（ ）商人的特点。
- 协议的达成必须在双方的底线目标之间。（ ）
- 商务礼仪排列座次的技巧有（ ）。
- 报价起点策略是指（ ）。
- 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（ ）运用。
- 幽默语言在表达目的上的特点是（ ）。
- 下列（ ）选项不属于东欧人的谈判风格。
- 决定能否打破僵局的最重要因素是（ ） 。
- 一对一谈判是最简单也是最困难的谈判。（ ）
- 当谈判对手让步的幅度已高于己方的期望值时，要立即接受。( )
- 在交易谈判中，报价必须由卖方首先提出。( )
- 当谈判僵局继续发展，双方均无有效的解决方法时，仲裁是唯一的办法。( )
- 凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按合同规定办理。（ ）
- 阿拉伯不喜欢一见面就谈业务，而喜欢先聊天，甚至要聊到很长时间才进入正题。（ ）
- 价格商务谈判的唯一目的（ ）
- 在谈判议题安排上，一般人首先安排一个对己方重要但对方不甚重要的问题。（ ）
- 合同纠纷的处理方法包括（ ）。
- 在谈判中形体语言的缺陷性表现在（ ） 。
- 谈判中迂回入题的方法有（ ）。
- 美国人在商务洽谈中的特点，可以归纳为（ ）。
- 下列属于模拟谈判的方法有（ ）。
- 在谈判的报价前为自己设立一个“最低可接纳水平”的好处是（ ）。
- 在商务谈判中，一旦一方没有按照订立的合约履行义务，即违约。一般情况下对违约的处理方式有（ ）。
- 下列有关商务谈判中介绍的顺序哪些是错误的（ ）。
- 协商式开局策略适用于（ ）。
- 下列选项不属于对商务谈判人员约束的是（ ）。
- “深表遗憾”、“双赢”等语言，属于（ ）。
- 当你考虑和日本公司做生意时，（ ）这一因素最重要。
- 人与人交往时，目光的交流总是处于最重要的地位。下面关于目光在不同场合使用不 正确的是（ ）。
- 人们进行谈判的原因是（ ）。
- ４．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
- 下列（ ）选项不属于阿拉伯人的谈判风格。
- 商务谈判沟通中，语言符号与非语言符号传播的信息具有（ ）。
- 在下列让步模式中，如果有80元的让步空间，在下列模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式是（ ）。
- 关于模拟谈判下列说法正确的是（ ） 。
- 人们对权力的需要是谈判发生的动因。（ ）
- 休会就只为了满足人们生理上的需要，使谈判人员从紧张、正式的谈判中脱身，放松以一下，恢复体力和精力。（ ）
- 只要能坚持立场，就一定能维护利益。（ ）
- 不要承诺作同等程度的让步。（ ）
- 谈判过程是一个求得妥协的过程。（ ）
- 封闭式提问可以得到你意想不到的答案。（ ）
- 推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言。( )
- 主场谈判的优点是，参与谈判的人多。（ ）
- 平等是达成协议的前提。（ ）
- 提问之前，应事先准备好 。（ ）
- 任何情况下都是先报价好。（ ）
- 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（ ）
- 日本式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( )
- 最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。（ ）
- 推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。( )
- 国际商务谈判的特征主要有（ ）。
- 谈判通则议程的确定包括两个方面（ ）。
- 一般出现了下列（ ）的情况时需要更换谈判的主谈人。
- 商务谈判的特点包括（ ） 。
- 下列（ ）选项属于商务合同的主要条款。
- 善于提问的要诀有（ ）。
- 在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（ ）。
- 谈判桌的配置，主要的配置方式有（ ）。
- 在谈判过程中迫使对方让步的策略有（ ） 。
- 谈判一旦陷入僵局，破解僵局的主要方法和对策是（ ）。
- 评价商务谈判成败的标准是（ ）。
- 商务谈判阐述语言要求有（ ）。
- 在商务谈判中，己方在报价时，应坚持（ ）。
- 按照假设在谈判中包含的内容，可以分为（ ）。
- 商务谈判中针对对方的答复，发问的类型有（ ）。
- 关于谈判组长的说法，正确的是（ ）。
- 在一方报完价之后，另一方比较讲究策略的做法是（ ）。
- 下列（ ）项不是商务合同的特征。
- 在商务谈判中，与说话者密切呼应的“听”是（ ）。
- 下列（ ）选项不属英国人的谈判风格。
- 下列关于谈判的说法不正确的是（ ）。
- 在男女之间的握手中，伸手的先后顺序也十分重要，在一般情况下应该是（ ）
- 军事语言的特征是（ ）。
- 下列关于我国港澳地区的说法，（ ）项是错误的。
- 你认为对于优秀的商务谈判者，以下（ ）是最重要的。
- 关于守时，不同的场合有着不同的内涵，应当（ ）。
- 下列（ ）项不属于书面确认促成法的优点。
- 下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。
- 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）。
- 名片是现代商务活动中必不可少的工具之一，有关它的礼仪当然不可忽视，下列做法正确的是（ ）
- 提问时（ ）。
- 关于签约仪式下列（ ）项的说法是错误的。
- 谈判中，还价起点的确定，从原则上讲（ ） 。
- （ ）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求。
- 如果你正与英国制造商进行谈判，准备从对方那购买一套设备。你应该把谈判重点放在（ ）。
- 作为商务人员，着装也是时刻受人关注的，作为男士，应该（ ）。
- 握手时的禁忌是（ ）。
- 在拜访别人办公室的时候，你应该（ ）。
- 与阿拉伯商人谈判时，礼节上要注意（ ） 。
- 喜欢对方与己“同级”而且具有“绅士的风度”属英国人的谈判风格。（ ）
- 由于中西文化的差异，在与欧美人士交往过程中应特别注意的是（ ）。
- 西方人普遍认为13这个数字是凶险或不吉利的，常以（ ）代替。
- 谈判者提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这种成交方法是（ ）。
- 下列关于商务谈判签约的说法（ ）项是错误的。
- 商务谈判签约的座次安排，下列说法中（ ）是正确的。
- 下列情景属于商务谈判中的（ ）。买方：“我不喜欢这个产品的颜色。”卖方：“如果我们更换你们满意的颜色，您能决定吗？”
- 有效的沟通（ ）。
- 善于提问的要诀有（ ）
- 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的_____运用。（ ）
- 对方报价后第一次运用的讨价方式是（ ）。
- 体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（ ）。
- 商务谈判理想的报价方式是（ ）。
- 在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ） 。
- 选择赞美目标的基本原则是（ ）。
- 谈判议程按使用对象不同分为（ ）。
- 双方首次进行谈判时，首要任务是（ ）。
- 下列有关主场谈判的说法错误的是（ ）。
- 最优期望目标是指（ ）。
- 在谈判时间的选择上一般来说应注意以下情况（ ）。
- 人们进行商务谈判的目的是（ ）。
- 便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）。
- 对重要的问题应争取在（ ）进行。
- 商务谈判按地点可划分为（ ）。
- 商务谈判的核心内容一般是（ ）。
答案:对
答案:对
答案:对
答案:错
答案:全面履行原则###诚实信用原则
答案:真诚合作原则###灵活机动原则###守信原则###守法原则###平等互利原则
答案:谈判计划的制定要简明扼要###谈判计划的制定要体现出灵活性###谈判计划的制定要力求明确严谨
答案:沉默法###疲劳战术###指责法###降低谈判的规格###求疵法###攻击法
答案:喜欢在正式谈判之前先与谈判对手进行接触###重视合同的履行，履约率很高###慎重、规矩、礼貌、团体倾向强烈###时间概念极强，生活节奏快
答案:最优期望目标###可接受目标###最低限度目标
答案:实现目标
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