商务谈判 - 知到答案智慧树答案大全

第一章测试1.不属于工程承包谈判中的特点的是。（）A:人际关系广泛与人际交往困难B:国际承包工程市场的竞争十分激烈C:工程营建时间长，金额大，承担的风险也大D:交易内容和程序复杂答案:D2.不属于客场谈判的特点的是。（）A:语言要过关B:不易坐冷板凳C:审时度势,反应灵活D:客随主便与主随

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第一章测试1.商务谈判的核心内容一般是（）。A:价格 B:质量 C:交货D:付款答案:A2.便于双方谈判人员交流思想感情的是（）。A:口头谈判B:客场谈判 C:书面谈判 D:主场谈判

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第一章测试1.（）是实际参加谈判的人。（）A:行为个体B:法律主体C:行为主体D:关系主体答案:C2.谈判产生的原因（）A:利益B:行为C:人类活动D:需要答案:D3.

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绪论单元测试1.人生无处不谈判，生活事事需沟通。A:错B:对答案:B##pagebreak##第一章测试1.商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（）A:错B:对

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在谈判过程中，正确的答复未必是最好的答复。（）答案:对报价应该坚定、明确、完整，不加解释和说明。（）答案:对诱发式提问是指，对对方的答案给与强烈的暗示，使对方的回答符合己方预期的目的。（）

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商务谈判商务谈判的关键阶段是（）。A:报价阶段 B:开局阶段 C:磋商阶段 D:成交阶段

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商务谈判在商务谈判中，将对方提问的范围缩小后再做出的回答称为( )。A:局限式回答 B:转换式回答 C:反问式回答 D:针对式回答

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商务谈判按照谈判地域分类分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。（）答案:对原则性谈判又称价值式谈判（）答案:对中国人喜欢讨价还价，谈生意的时候，一定要讨价还价一番，对方的第一个价格一般不是最后的成交价。（

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保留式开局策略可能会使开局气氛由高调变为低调。( )答案:对商务谈判心理的特点之一是内隐性。（）答案:对商务谈判中的僵局都会导致谈判的破裂。（）

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霍夫斯泰德的跨文化理论中，个人主义指的是一种紧密的社会结构。（）答案:错价格的高低很难一概而论,统一价格,不同的人,由于需求不同,会有不同的态度。（）答案:对说服性原则要求在商务谈判过程中运用语言艺术要概念明确、判断恰当

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