商务谈判章节测试课后答案2024春

第一章测试

1.（ ）是实际参加谈判的人。（ ）
A:行为个体 B:法律主体 C:行为主体 D:关系主体
答案:C
2.谈判产生的原因（ ）
A:利益 B:行为 C:人类活动 D:需要
答案:D
3.商务谈判的核心议题是（ ）
A:产品 B:价格 C:质量 D:数量
答案:B
4.评价商务谈判的主要指标是（ ）
A:政治利益 B:利益最大化 C:关系的改善 D:经济利益
答案:D
5.谈判双方是相互独立的（ ）
A:关系主体 B:行为主体 C:政治主体 D:利益主体
答案:D
6.只要人们为了改变相互关系而交换观点，或为了某种目的的企求取得一致而进行磋商，即是谈判，这个观点是由（ ）提出的。
A:罗杰·道森 B:马什 C:杰勒德· D:威廉·尤里 E:尼尔伯格
答案:C
7.在商务谈判活动中，（ ）是谈判的主要因素，起着至关重要的作用。
A:商务谈判的客体 B:商务谈判的主体 C:商务谈判的目标 D:商务谈判的成本
答案:B
8.在谈判初期双方把谈判视为一种竞争活动并千方百计寻求己方的最大利益，从而达到你输我赢的效果，这种谈判属于（ ）
A:合作型谈判 B:竞争型谈判 C:双赢型谈判 D:策略型谈判
答案:B
9.在谈判过程中双方通过一定的让步寻求互惠互利的合作预期，以使双方都得到比谈判开始时更好的结果。这种谈判属于（ ）
A:策略型谈判 B:竞争型谈判 C:合作型谈判 D:双赢型谈判
答案:C
10.在谈判后期谈判双方通过挖掘潜在的共同利益、打破谈判僵局，最终达成双方利益都得到满足的协议。这种谈判属于（ ）
A:双赢型谈判 B:竞争型谈判 C:策略型谈判 D:合作型谈判
答案:A
11.没有分歧就没有谈判。（ ）
A:错 B:对
答案:B
12.任何谈判都是谈判主体和谈判客体相互作用的过程（ ）
A:错 B:对
答案:B
13.谈判是一种协调行为的过程（ ）
A:对 B:错
答案:A
14.任何谈判都是谈判主体和谈判客体相互独立的过程（ ）
A:对 B:错
答案:B
15.没有目标的谈判就是不是真正的谈判（ ）
A:错 B:对
答案:B
16.商务谈判是人们的一种目标很明确的协商行为（ ）
A:对 B:错
答案:A
17.谈判是一门综合性的交叉性边缘学科（ ）
A:错 B:对
答案:B
18.商务谈判过程中要遵循立场服从利益原则（ ）
A:对 B:错
答案:A
19.狭义的谈判就是指一切协商、交涉、商量、磋商等。（ ）
A:错 B:对
答案:A
20.谈判的前提是谈判主体（ ）
A:对 B:错
答案:A
21.谈判对象具有广泛性和确定性（ ）
A:错 B:对
答案:A
22.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A:商务谈判的客体 B:商务谈判的主体 C:商务谈判的目标 D:商务谈判的条件
答案:ABC
23.商务谈判的三个层次是指（ ）
A:双赢型谈判 B:竞争型谈判 C:主场型谈判 D:合作型谈判
答案:ABD
24.评价谈判成功的标准主要包括（ ）
A:关系改善 B:成本降低 C:互惠互利 D:目标实现
答案:ABD
25.上网谈判一般分为三个层次（ ）
A:合作型谈判 B:双赢型谈判 C:关系改善型谈判 D:竞争型谈判
答案:ABD
26.谈判的主体包括（ ）
A:国家主体 B:行为主体 C:关系主体 D:客观主体
答案:BC
27.以下那些不是商务谈判的特点（ ）
A:确定性 B:随机性 C:平等性 D:冲突性
答案:AC
28.以下那些原则不属于商务谈判的基本原则（ ）
A:真实性原则 B:富有弹性原则 C:遵守法律原则 D:讲究诚信原则
答案:AB
29.以下哪些属于商务谈判的特点（ ）
A:冲突性和合作性 B:广泛性和不确定性 C:多变性和确定性 D:公平性和平等性
答案:AB
30.以下哪些属于商务谈判的原则（ ）
A:讲究诚信原则 B:富有弹性原则 C:遵守法律原则 D:合作原则
答案:ACD
31.谈判成本一般包括（ ）
A:谈判的机会成本 B:谈判的时间成本 C:谈判过程中的成本 D:谈判桌上的成本
答案:ACD