商务谈判章节测试课后答案2024春

第七章测试

1.协商式开局策略适用于谈判开局气氛( )。
A:高调气氛或自然气氛 B:高调气氛、低调气氛或自然气 C:高调气氛或低调气氛 D:低调气氛或自然气氛
答案:B
2.在商务谈判中，特别是综合性的交易谈判，双方往往比较注重的价格是( )。
A:辅助商品价格 B:单项价格 C:综合价格 D:消极价格 3.商务谈判过程中的( )，是商务谈判的核心。
A:包装谈判 B:数量谈判 C:价格谈判 D:质量谈判 4.成交阶段最主要的目标是( )。
A:场外交易 B:作出让步 C:庆贺达成协议 D:力求尽快达成协议 5.影响价格的具体因素主要有( )。
A:谈判者的需求情况 B:市场行情 C:支付方式 D:产品和企业的信誉 E:交易量的大小 6.商务谈判的开局气氛分为( )。
A:自然气氛 B:平淡气氛 C:低调气氛 D:和谐气氛 E:高调气氛 7.营造低调气氛常用的方法有( )。
A:幽默法 B:感情攻击法 C:疲劳战术 D:指责法 E:埋怨法 8.下述办法属于“投石问路”的对策的有( )。
A:并不是每个问题都值得回答 B:有的问题应该花很长一段时间来回答 C:切记不要对“假如”的要求马上估价 D:反问买方是否准备马上订货 E:找出买主真正想要购买的东西 9.对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。( )
A:对 B:错 10.当谈判一方报价后，另一方会无条件地接受对方的报价。( )
A:对 B:错