商务谈判章节测试课后答案2024春

第五章测试

1.开局的目标在于协调思想。 （ ）
A:对 B:错
答案:A
2.商务谈判的磋商阶段包括（ ）。
A:摸底 B:召开预备会议 C:议价 D:报价 3.报价时一定要详细解释。 （ ）
A:对 B:错 4.先报价一定比后报价有优势。（ ）
A:对 B:错 5.预备会议时间很短，所以可以开也可以不开。（ ）
A:对 B:错 6.谈判终结的原则包括（ ）。
A:不二性原则 B:条法性原则 C:情理兼备原则 D:彻底性原则 7.谈判破裂依据双方的态度可分为（ ）。
A:对立破裂结束谈判 B:友好破裂结束谈判 C:有约期中止谈判 D:无约期中止谈判 8.让步时，一定坚持自己让一步，对方让一步。（ ）
A:错 B:对 9.谈判双方还有疑问没有解决时，不能走向终结阶段。（ ）
A:错 B:对 10.谈判结束时，双方达成的合同不能随意更改，体现的是谈判终结的（ ）。
A:情理兼备原则 B:条法性原则 C:不二性原则 D:彻底性原则