商务谈判章节测试课后答案2024春

第二章测试

1.在自己所在地组织的谈判被称为（ ）。
A:主客座轮流谈判 B:客座谈判 C:中立地点谈判 D:主座谈判
答案:D
2.国家级或者重大项目的谈判需要采用（ ）。
A:大型谈判 B:一对一谈判 C:多对一谈判 D:小组谈判
答案:A
3.索赔谈判具有以下特点（ ）。
A:重证据 B:重合同 C:注意时效 D:注重关系
答案:ABCD
4.客座谈判与主座谈判的“天时地利人和”相比，没有一点好处。（ ）
A:对 B:错
答案:B
5.软式谈判就是一味的没有原则的让步。（ ）
A:对 B:错
答案:B
6.代理谈判包括（ ）。
A:无签约权代理谈判 B:合同谈判 C:全权代理谈判 D:准合同谈判
答案:AC
7.商务谈判的形式包括（ ）。
A:口头谈判 B:书面谈判 C:电话谈判 D:网络谈判
答案:ABD
8.封门性会谈就是“开远期空头支票”。（ ）
A:对 B:错
答案:A
9.合同可以不执行，也不会承担责任。（ ）
A:错 B:对
答案:A
10.不属于按照交易地位划分的谈判类型是（ ）。
A:第三方谈判 B:买方谈判 C:卖方谈判 D:代理谈判
答案:A